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erlaubt. Frankonia ist kein Preistreiber der Branche.<br />
Die Bonuskarte ist ein Instrument, das uns dabei<br />
unterstützt, typische Marktpreise der Hersteller<br />
umzusetzen – das sorgt für Sicherheit<br />
und Preisstabilität. Vereinzelte Rabattaktionen<br />
sind natürlich möglich – systematische<br />
Rabattschlachten und tagtägliche<br />
Rabattgewährung schaden jedoch<br />
langfristig jedem, der in diesem<br />
Segment tätig ist.<br />
Mit welchen Aktivitäten / PoS-Materialien<br />
unterstützt Frankonia b2b den Fachhandel?<br />
Neben den genannten Informationsmedien und<br />
regelmäßigen Aussendungen bieten wir speziell für<br />
unsere großen Hauptvertretungen jede Menge an VKF-<br />
Material, aber auch Displays, Vitrinen und Presenter an. Wir unterstützen<br />
den Fachhandel zudem bei werblichen Maßnahmen,<br />
Events sowie mit Produkt- und Verkaufsschulungen.<br />
Was bietet Frankonia mit seinem Portfolio dem Fachhandel?<br />
Zunächst natürlich die Markenvielfalt sowie das sofort verfügbare<br />
Sortiment des Marktführers. Unsere zuverlässige Lieferfähigkeit bedeutet<br />
Sicherheit für den Fachhändler. Darüber hinaus zahlreiche Exklusivvertretungen,<br />
individuelle Beratung und einen sehr kompetenten<br />
Kundenservice. Unsere Mitarbeiter haben alle lange Jahre Berufserfahrung,<br />
jeder einzelne ist ein Experte auf seinem Gebiet. Wenn<br />
Kunden seit Jahren immer wieder denselben Servicemitarbeiter anrufen,<br />
dann ist das ein schöner Beweis für eine gute Zusammenarbeit.<br />
Welche Marken vertritt Frankonia b2b exklusiv?<br />
Es ist eine Vielzahl von Marken, die wir im Großhandel vertreten.<br />
Wichtig ist, daß alle Sortimentsgruppen vertreten und bestmöglich<br />
besetzt sind. Bei Waffen sind Heym, Merkel, Antonio Zoli, CZ, Heckler<br />
& Koch, Yildiz und Sabatti zu nennen, bei Optik liefert besonders<br />
Meopta ein nicht zu übertreffendes Preis-Leistungs-Verhältnis, das<br />
nicht einmal von den ganz prominenten Optikherstellern angeboten<br />
werden kann, Analytik Jena / Docter und Nikon runden das Portfolio<br />
ab. Bei Munition ist Sellier & Bellot seit vielen Jahren unsere<br />
Hauptvertretung für Jagdmunition (Schrot wie auch Kugel) und mit<br />
3/<strong>2012</strong> • 19<br />
CBC Magtech, Brenneke, Norma und Federal haben wir unser Angebot<br />
stetig erweitert. Im immer weiter stark wachsenden Bereich Zubehör<br />
sind wir mit Outdoor Edge und Allen sehr gut aufgestellt. Bei<br />
Bekleidung können sich unsere Kunden besonders auf die Produkte<br />
der Marken Parforce und Wald & Forst verlassen, besonders Parforce<br />
vereint hohe textil-technische und funktionelle Ansprüche mit<br />
attraktivem Preis, eine in der Form fast einzigartige Kombination in<br />
Deutschland. Neben funktioneller Jagdbekleidung gewinnt auch<br />
trachtige Freizeitbekleidung zunehmend an Bedeutung, hier führen<br />
wir mit Luis Steindl und Reitmeyer zwei traditionelle und seit langem<br />
erfolgreich eingeführte Marken.<br />
Welche besonderen Vorteile genießen die Premium-Händler?<br />
Einfach ausgedrückt sind Premium-Händler Kunden, die meist<br />
seit vielen Jahren intensiv mit uns zusammenarbeiten und sich<br />
vertrieblich auf Artikel oder Sortimente des Frankonia Großhandels<br />
konzentrieren. In Kombination mit gestaffelten Jahresabnahmemengen<br />
kommen diese Kunden bereits im Einkauf in den Genuß<br />
vergünstigter Konditionen.<br />
Was plant Frankonia b2b für die in der nächsten Zeit?<br />
Ziel ist es, sich nicht auszuruhen – sondern alle Prozesse sowie Abläufe<br />
zu hinterfragen und weiter zu optimieren. Wir werden den Bereich<br />
Mode mit unseren Jagdbekleidungs-Labels Parforce und Wald & Forst<br />
weiter ausbauen. Hier besteht bereits ein intensiver Austausch mit unseren<br />
Kunden. Feedbacks zeigen, daß hier durch das Preis-Leistungs-<br />
Verhältnis unserer Funktionskleidung ein deutliches Wachstumspotential<br />
vorhanden ist. Gleichzeitig werden wir unsere Zielgruppen erweitern.<br />
Im Speziellen sehen wir gute Wachstumschancen im Behördenund<br />
Security-Bereich. Mit einem speziell geschultem Team sowie attraktiven<br />
Werbemitteln mit Top-Angeboten wollen wir dieses Marktsegment<br />
bearbeiten. Hierfür werden wir unser Lieferantenportfolio<br />
ausbauen, aber auch marktgerechte Bedarfsprodukte von bestehenden<br />
Herstellern anbieten. Für den b2b-Onlinebereich ist zudem ein<br />
geschützter "Security-Shop" geplant, um auch dieser Kundengruppe<br />
einen 24-Stunden-Service bieten zu können. Ferner werden wir mit<br />
einer noch besseren Warenverfügbarkeit auch in Zukunft einen uneingeschränkten<br />
Service bieten, der unseren Status als verläßlicher<br />
und kompetenter Partner des Fachhandels weiter untermauert.<br />
(www.frankonia-b2b.de – IWA 1-233)
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