88 • 3/2012 - Waffenmarkt-Intern

14 8•
3/2012
Neue Kunden durch Börsen
Auf Waffenbörsen können Fachhändler Kontakte zu neuen Kunden knüpfen.
Waffenbörsen sind eine große Chance für Fachhändler, die viele tatkräftig
nutzen. Die Vorteile reichen weit über das Verkaufen vor Ort hinaus: Auf
den Börsen können sie Kontakte zu Kunden knüpfen, die nicht zum normalen
Einzugsbereich gehören. Auf der Internationalen Waffenbörse in
Sinsheim (20. bis 22. April) werden beispielsweise wieder über 10.000
Besucher erwartet, rund ein Drittel davon nimmt mehr als 100 km Anfahrt
in Kauf. Sinsheim will den Bereich Waffen von Jagd über Sport bis
zum Sammeln darstellen. "So baut die IWB ihren Stellenwert als der zentrale
und traditionsreiche Treffpunkt im Südwesten aus", so Ferdinand
Projektleiter Schwihlik. Internationales Publikum ist auch das große Plus
der Waffenbörse Kassel. "Hier treffen die Händler auf Kunden, die sonst
nie in ihren Laden kommen", berichtet Wolf Krey vom Veranstalter Expo
Management. "Es werden langfristige Geschäftsbeziehungen geknüpft, das
zeigt sich auch daran, daß die Aussteller immer mehr VIP-Tickets anfordern
und an ihre Kunden verschicken." Die Waffenbörsen würden auch
nicht vom Internet beeinträchtigt – die Kunden lockt es, die Waren selbst
begutachten zu können. In den knapp zehn Jahren seit Gründung der Börse
in Kassel haben sich die Besucherzahlen auf rund 18.000 verdoppelt,
so Krey. Die nächste Börse in Kassel findet vom 23. bis 25.
März statt. (www.iwb-messe.de + www.waffenboersen.com)
Der Wind aus den Segeln …
Preisverhandlungen kann man
auch auf humorvolle Weise kontern.
Kunden, die von vornherein mit der
Absicht den Laden betreten, nicht
den vollen Preis zu zahlen, gibt es
zuhauf (WM-Intern 11/2005). Als
Händler kann man darauf auf verschiedene
Weise reagieren, beispielsweise
mit nüchternen Berechnungen,
mit denen man Preisvorstellungen
auf dramatisch geschwenkten
Internetausdrucken
kontert (WM-Intern 6/2011). Oder
man geht es auf witzige Weise an
und nimmt den "verhandlungsfreudigen
Kunden" etwas Wind aus den
Segeln. Beispielsweise mit dem
Spruch "Bevor Sie mit uns handeln,
lassen Sie uns die Zeit, die Preise zu
erhöhen", der an prominenter Stelle
über der Ladentheke von Waffen
Will in Hannover hängt.
(www.will-apel.de)
Für Schaftsysteme
Thomas Nöth – Gründer von
Hera Arms, dessen Sitz sich im unterfränkischen
Triefenstein befindet.
Hera Arms trifft seit der Gründung
2008 mit Eigenentwicklungen
von Schaftsystemen und Zubehör
für verschiede Sportwaffen
den Nerv der Kundschaft. Durch
die Fertigung in Deutschland will
Hera Arms eine hohe Qualität
der Produkte gewährleisten. Das
Unternehmen entwickelt zudem
Prototypen, unterstützt Kunden
bei der Umsetzung von Produktideen
und produziert individualisierte
Kleinserien für Fachhändler
und Büchsenmacher. Anfang
2012 bezog das Hera Arms-Team
nun neue, größere Firmenräume.
(www.hera-arms.de
IWA 7-640)
Vormarsch der Vorderlader
Das Pedersoli-Seminar bei St. Petersburg löste in Rußland großes
Interesse am Vorderladerschießen aus. Prädikat empfehlenswert!
Wie Hersteller Pedersoli berichtet, wächst auch in Osteuropa die
Nachfrage nach Vorderladerschießen. Ein Vorderlader-Seminar in
der Nähe von St. Petersburg lockte im letzten Jahr zahlreiche Teilnehmer
und viel Presse an, Zeitungen und TV berichteten landesweit
über den in Rußland noch neuen Schießsport. Trotz des Erscheinungsbildes
der Waffen ist Pedersoli weit davon entfernt, altmodisch
zu sein und begleitet aktuelle Trends immer mit eigenen
Entwicklungen. Die Nachfrage nach KK-Waffen wurde beispielsweise
mit eigenen Modellen wie einer Sharps-Replika in .22 bedient.
Auch das Ende 2010 eingeführte "Indoor Shooting" System, bei dem
bleifreie Polymer-Rundkugeln ohne Schwarzpulver verschossen
werden, stößt auf deutliche Nachfrage, erklärt Stefan Raßman vom
Pedersoli Service Point. Das Wechsel-Piston verkaufe sich gut. Der
große Vorteil ist, daß man damit auf allen 25 m-Ständen trainieren
kann. Auch Pedersolis Online-Kundenmagazin (WM-Intern 6/2010)
wird gut angenommen, ein Handicap bleibt allerdings, daß das Magazin
nur in Englisch erscheint. Weitere Distributoren für Pedersoli
sind Frankonia und Hege, wobei Hege den Schwerpunkt vor allem
auf den Vertrieb der klassischen Westernwaffen von Uberti legt.
(www.davidepedersoli.com IWA 4A-312 + www.blackpowderno1.de +
www.frankonia-b2b.de IWA 1-233 + www.ubertireplicas.com
IWA 4A-121 + www.waffen-hege.de)