Musiker Magazin 01/2015

»Wenn wir das
be trachten, was unsere
Lieblingsbands tun, dann
sehen wir einzig und
allein das Ergebnis
und nicht die eigentliche
Entwicklungsarbeit.«
Album ein Musikvideo zu ihrer neuen Single, also
müssen wir als Band und Musiker auch ein Musik -
video drehen.
Über die Zeit vor ihrem kommerziellen Erfolg
wissen wir nicht besonders viel, und deshalb vergessen
oder ignorieren wir die grundlegendsten
Ent wicklungsstufen, die ein Künstler vorher durch -
laufen haben muss. Jede Band, die wir lieben, hat
folgende vier Entwicklungsstufen bereits durchlaufen:
Kreiere eine Marke. Wer bist du? Wofür stehst
du? Gibt es einen Markt für das, was du zu
bieten hast? Vor welchem Künstler würdest
du als Vorband spielen?
Identifiziere deinen Markt. Erschaffe dir einen
Avatar! Das sind fiktive Personen, die deine
Zielgruppe definieren. Avatare können Men -
schen in deinem Bekanntenkreis sehr ähnlich
sein. Je genauer du diesen Avatar mit eigenen
Worten umschreibst, desto besser. Damit
klärst du ein für alle Mal grundlegende Fragen:
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■
Wer gehört zu deiner Zielgruppe?
Wer gehört nicht zu deiner Zielgruppe?
Baue eine Beziehung zu deiner Zielgruppe
auf. Vermehre die Anzahl deiner Fans und
intensiviere deine Beziehung zu ihnen. Und
zwar auf täglicher Basis. Du brauchst eine
dreigliedrig gestaffelte Liste an Fans. Zu der
ersten Liste gehören diejenigen, die zufällig
auf deine Facebook-/Soundcloud-/YouTube-
Seite gekommen sind und dort ihren Like
ab gegeben haben. Der Content, den du dort
veröffentlichst, sollte darauf abzielen, deine
First-Level-Fans auf die nächste Fanebene
zu katapultieren. Das sind die Fans, die in
deiner E-Mail-Liste, beziehungsweise deinem
Newsletter, sind. Sie bekommen die
Behind-the-Scenes-Infos, die Vorteile & Ver -
gü tungen wie kostenlose Songs, die du ihnen
als treue Second-Level-Fans bietest. Wenn
sie deine E-Mail-Kampagne durchlaufen
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haben, sollten sie absolute Super-Fans von
deiner Band bzw. deiner Musik sein und bereit
sein, den letzten Schritt zu gehen.
Verkaufe! Ganz richtig. Zeige deinen Super -
fans, dass deine Kunst etwas wert ist. Wenn
du es richtig gemacht hast, dann werden sich
deine Fans freuen, in deine Musik zu investieren.
Du musst außerdem beweisen, dass
deine Musik sich verkauft. Sonst wird sich kein
großer Fisch in diesem Business für dich in -
te ressieren.
Sei dir sicher, dass alle deine musikalischen
Vorbilder schon Tausende CDs verkauft haben,
bevor eine Plattenfirma auf sie aufmerksam wurde.
Und sei dir auch darüber im Klaren, dass das
heute, wo der Markt mit Musik geflutet ist, noch
100-mal mehr zählt. Leider überspringen die meisten
Bands, die ich kenne, Schritt 2 und 3. Sie
nehmen ein Album auf, das ihr musikalisches
Genre widerspiegelt, und versuchen verzweifelt,
es zu ver kaufen, ohne sich über ihren Markt oder
den Auf bau einer starken Fanbase Gedanken zu
machen. Ich hoffe, dass ich diesen Bands mit diesem
Artikel helfen konnte.
TEXT: MARK WINTERBERG
FOTO: © OLLY/FOTOLIA.COM
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