Verhandlungserfolg mit Unternehmen der BRIC-Länder. Eine ...

Grundlagen 4
Folgeverhandlung absehbar und somit auch kein weiteres Geschäft. Verhand-
lungspartner werden in einer einmaligen Verhandlung versuchen all ihre Prä-
ferenzen durchzusetzen, wenn es sein muss auch durch egoistisches oder unfaires
Verhalten, denn es gibt keine Folgeverhandlungen in denen dieses Verhalten aufge-
deckt oder geahndet werden könnte. Bei mehrmaligen Verhandlungen ist zu berück-
sichtigen, dass das heutige Verhandlungsverhalten Auswirkungen auf spätere
Verhandlungen haben kann. 10 Abschließend unterscheiden Purdy /Nye (2000) noch
nach der Abwicklungsform einer Verhandlung. Die Abwicklungsformen sind face-to-
face Verhandlungen, Verhandlungen über Videokonferenzen, telefonische, schrift-
liche und elektronische Verhandlungen. 11
Für die vorliegende Arbeit werden private und politische Verhandlungen ausge-
schlossen und nur Unternehmensverhandlungen betrachtet.
2.2. Wirtschaftsregionen der Welt
Industrieländer, Entwicklungsländer, Schwellenländer, BRIC-Länder, Regionen der
ersten, zweiten und dritten Welt, Emerging-Markets, Neue Emerging Markets und
Tiger-Länder sind Begriffe, die in den Medien und in der Fachliteratur oft zitiert und
kontrovers diskutiert werden. 12
Die Gruppe der Entwicklungsländer lässt sich in unterentwickelte Länder Afrikas,
Asiens und Lateinamerikas, sowie Schwellenländer, Transformationsländer, BRIC-
Länder, Tiger-Länder und Neue Emerging Markets einteilen. Die BRIC-Länder be-
stehen aus Brasilien, Russland, Indien und China. Die Volkswirtschaften der BRIC-
Länder sind exportfähig entwickelt und im Gegensatz zu den Tiger-Ländern besteht
die Möglichkeit über die Binnenwirtschaft zu bestehen und zu wachsen. Die BRIC-
Länder gelten als Vorstufe der Schwellenländer. 13 Jim O’Neill, der Chef-Volkswirt
der Investmentbank Goldman Sachs, gab ihnen den Namen „BRIC-Länder“ oder
„BRIC-Staaten“. 14 Jedem Land der BRIC-Länder wird ein spezifischer Wettbewerbs-
vorteil nachgesagt. Brasilien gilt aufgrund seiner Landwirtschaftsprodukte als die
„Plantage“ der Welt, Russland wegen seiner strategischen Rohstoffe als das
„Rohstofflager“ der Welt, Indien sei das „Büro“ (IT- und andere Dienstleistungen) der
Welt und China stellt die „Werkbank“ (verarbeitende Industrie) der Welt dar. 15 Das
10 Vgl. Voeth /Herbst (2009), S. 14.
11 Vgl. Purdy /Nye (2000), S. 164 ff.
12 Vgl. Heese (2009), S. 9.
13 Vgl. Heese (2009), S. 13.
14 Vgl. Hutzschenreuter (2009), S. 67.
15 Vgl. Heese (2009), S. 13.