Verhandlungserfolg mit Unternehmen der BRIC-Länder. Eine ...

Methode und Ziel der Arbeit 2
Wie können deutsche Unternehmen ihre Performance in diesen Ländern
verbessern, wenn sie schon dort operieren? Wie können deutsche Unternehmen mit
Unternehmen dieser Länder einen ökonomischen Verhandlungserfolg erzielen,
ohne einen kulturellen und ethischen Kodex der verhandelnden Länder zu verletzen,
was das Geschäft eventuell gefährden würde?
Das erste Feld stellt die theoretischen Fundierung dar, das zweite Feld ist das
Verhandlungsmanagement im internationalen Bezug und das dritte Feld das
Erzielen von Verhandlungserfolg mit Unternehmen der BRIC-Ländern aus deutscher
Sicht.
In der theoretischen Fundierung wird der Leser an die Verhandlungen herangeführt.
Nach einer allgemeinen Einführung in Verhandlungen folgen die Unternehmens-
verhandlungen, die im weiteren Verlauf der Arbeit fokussiert werden. Folgend
werden die Wirtschaftsregionen der Welt mit den Industrie- und Entwicklungs-
ländern im Allgemeinen und die heranwachsenden Wirtschaftsmächte Brasilien,
Russland, Indien und China im Speziellen betrachtet, die als sog. „BRIC-Länder“
bezeichnet werden. Im letzten Teil der theoretischen Fundierung wird die Kultur und
Ethik allgemein, sowie Unternehmenskultur und Unternehmensethik speziell
definiert, und es werden die unternehmenskulturellen und unternehmensethischen
Orientierungen der zu analysierenden Länder dargestellt.
Die Notwendigkeit von Verhandlungsmanagement eröffnet das dritte Kapitel
„Internationales Verhandlungsmanagement“, hierauf folgen die Besonderheiten
internationaler und interkultureller Verhandlungen.
Der Verfasser geht dann mit dem Kapitel „Verhandlungserfolg mit Unternehmen der
BRIC-Länder weiter ins Detail. Mit den unternehmenskulturellen und -ethischen
Grundlagen aus dem zweiten Kapitel soll hier ganz speziell geprüft und analysiert
werden wie deutsche Unternehmen sich kulturell und ethisch zu verhalten haben um
eine Verhandlung mit Unternehmen aus Brasilien, Russland, Indien und China zu
einem ökonomischen Erfolg als Verhandlungsziel zu steuern.
Eine Handlungsempfehlung mit Vorschlägen für das Verhandlungsmanagement mit
den jeweiligen Ländern ist im letzten Anhang zu finden. Die Handlungsempfehlung
wird in kurzen Sätzen formuliert und für jedes Land der BRIC-Länder einzeln erstellt.
Sie kann somit für Verhandlungen mit Unternehmen der jeweiligen Länder als
Begleiter fungieren.