Verhandlungserfolg mit Unternehmen der BRIC-Länder. Eine ...

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Inhaltsverzeichnis III ANHANG ......................................................................................................... VI Anhang 1: Verhandlungsvorbereitungsreport ........................................... VI Anhang 2: Fragebogen ............................................................................VIII Anhang 3: Auswertung des Fragebogens ........................................... XXXIII Anhang 4: Handlungsempfehlung für Verhandlungen mit Unternehmen der BRIC-Länder XXXIII LITERATURVERZEICHNIS ............................................................................. LXVII
Tabellenverzeichnis IV Tabellenverzeichnis Tabelle 1: Formblatt für einen Verhandlungsvorbereitungsreport ........................... VI Tabelle 2: Fragebogenauswertung A ................................................................ XXXIII Tabelle 3: Fragebogenauswertung B ............................................................... XXXIV Tabelle 4: Fragebogenauswertung C ............................................................... XXXVI Tabelle 5: Fragebogenauswertung D .............................................................. XXXVII Tabelle 6: Fragebogenauswertung E ................................................................... XLV
Seite 1 und 2: Hohenheimer Working Papers zur Wirt
Seite 3: Inhaltsverzeichnis II TABELLENVERZE
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Verhandlungserfolg mit Unternehmen
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Seite 77 und 78:
Seite 79 und 80:
Seite 81 und 82:
Zusammenfassung und Fazit 75 privat
Seite 83 und 84:
Anhang VII Verhandlungsstrategien:
Seite 85 und 86:
Anhang IX Lieferanten Mit Sonstigen
Seite 87 und 88:
Anhang XI Beim ersten Treffen finde
Seite 89 und 90:
Anhang XIII In unseren Verhandlunge
Seite 91 und 92:
Anhang XV Die Sitzordnung in unsere
Seite 93 und 94:
Anhang XVII Wir machen Versprechen
Seite 95 und 96:
Anhang XIX 16a.) Wie schätzen Sie
Seite 97 und 98:
Anhang XXI Fragebogen auf Englisch:
Seite 99 und 100:
Anhang XXIII For negotiations with
Seite 101 und 102:
Anhang XXV In our negotiation teams
Seite 103 und 104:
Anhang XXVII 12.) Please answer the
Seite 105 und 106:
Anhang XXIX give my price proposal.
Seite 107 und 108:
Anhang XXXI boss in his decisions.
Seite 109 und 110:
Anhang XXXIII Anhang 3: Auswertung
Seite 111 und 112:
Anhang XXXV 16 2 3 3 2 1 1 2 4 6 5
Seite 113 und 114:
Anhang XXXVII D.) Negotiation leade
Seite 115 und 116:
Anhang XXXIX 8 3-4 N Brazil is a ve
Seite 117 und 118:
Anhang XLVI Anhang 4: Handlungsempf
Seite 119 und 120:
Anhang XLVIII � Männer schüttel
Seite 121 und 122:
Anhang L � Es scheint, dass die B
Seite 123 und 124:
Anhang LII Verhandlungsobjekt(e): V
Seite 125 und 126:
Anhang LIV (Kooperation) □ -deleg
Seite 127 und 128:
Anhang LVI Handlungsempfehlung für
Seite 129 und 130:
Anhang LVIII Verhandlungsziele wäh
Seite 131 und 132:
Anhang LX � Bei Alkoholgenuss und
Seite 133 und 134:
Anhang LXII Verhandlungsobjekt(e):
Seite 135 und 136:
Anhang LXIV Eigene Partei Andere Pa
Seite 137 und 138:
Anhang LXVI � Tischreden über er
Seite 139 und 140:
Literaturverzeichnis LXVIII Curry,
Seite 141 und 142:
Literaturverzeichnis LXX Kotler, Ph
Seite 143 und 144:
Literaturverzeichnis LXXII Rubin, J
Seite 145:
Kontakt: schramm@uni-hohenheim.de
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