Visitenkarten aus Holz - Mikado

Zuerst betrachtet Gutachter zwei
Umsätze und Erträge. Die sind bei
Handwerkern unter anderem an die
Anzahl der Mitarbeiter gekoppelt. Erzielen
Handwerksbetriebe pro Jahr
einen Umsatz von 100 000 Euro je
Mitarbeiter, liegt der Ertrag bei ca.
10 000 Euro pro Kopf.
Im Fall des beschriebenen Scheidungsfalls
sinken die Umsätze schlagartig
im Jahr 2008 von 100 000 auf
80 000 Euro. Der Grund: Ein Großauftrag
kam nicht zustande. Der Ertrag
reduziert sich gar auf ein Minus
von 8000 Euro. Daraus folgt: Erwirtschaftet
der Betrieb 2004 noch einen
deutlichen Gewinn, schlittert er fünf
Jahre später in die Verlustzone.
Substanz-, Organisations-,
Praxis-und Auftragswert
Um festzustellen, ob das Unternehmen
in der Lage ist, in Zukunft Gewinne
zu erzielen, erfasst das Statuswertverfahren
betriebswirtschaftliche
Faktoren: Der Substanzwert belegt,
was an Betriebsausstattung vorhanden
ist, etwa Lager, Fuhrpark oder
Werkzeug. Im Organisationswert erkennt
man, wie gut interne Abläufe
definiert sind. Der Praxiswert zeigt,
wie viel Euro der Betrieb erwirtschaftet
hat.
Eine Vorausschau der zu erzielenden
Umsätze bündelt schließlich der
Auftragswert. Er berücksichtigt beispielsweise
die Art der Kundenbeziehungen,
Engagement der Mitarbeiter,
Führungsstil des Chefs, Rechnungswesen,
räumliche Lage und die Anzahl
der Auftraggeber. Dadurch ergibt
sich ein ganzheitliches Bild des
Betriebes.
Dem Gericht ist nun klar: Die
Verhältnisse aus den Vorjahren sind
mit der aktuellen Situation und dem
Ausblick in die Folgejahre nicht vergleichbar.
Denn neben der bereits
verschlechterten Ertragssituation
deckt der Blick ins Innenleben des
Betriebs Schwachstellen auf. Durch
einen Meisterwechsel rissen Kundenverbindungen
ab, geänderte Arbeitsabläufe
sowie neue Zuständigkeiten
kosten Zeit und zusätzlich belastet
die Wirtschaftskrise die Zukunftsprognose.
In Summe ergibt sich
Management Büro kompakt
aus den betrachteten Faktoren im
Scheidungsfall ein Firmenwert von
120 000 Euro.
Darin unterscheiden sich die beiden
Analysemodelle: Das Ertragswertverfahren
betrachtet ausschließlich
Der Autor
theoretisch mögliche Erträge. Beim
Statuswertverfahren steht die betriebswirtschaftliche
Praxis im Vordergrund.
Im Wesentlichen geht es
um eine Einschätzung von Potenzialen
für die Zukunft. ▪
Dr.-Ing. Werner Preißing ist Architekt und System-
analytiker. Er berät seit mehr als 30 Jahren Büros und
Betriebe und ist unter anderem Dozent an der Steinbeis
Hochschule sowie an der TU Dortmund. Preißing ist Gutachter
und Verfasser von Fachbüchern zur Wertermittlung.
www.wertanalysten.de
Suchmaschinenoptimierung: Bei Google vorne stehen
Gut 90 % aller Internetnutzer suchen über Suchmaschinen nach Handwerkern.
Allein den Begriff „Zimmerer“ haben die User im letzten Monat fast
125 000-mal bei Google eingegeben, Holzbau sogar 201 000-mal. Die Erfahrung
zeigt, dass Handwerker mit gezielter Suchmaschinenoptimierung ihre
Anfragen leicht verdoppeln können.
Gesamtpaket für Seite 1
Für Top-Platzierungen ist das Gesamtpaket entscheidend. Google bewertet
mehrere Dutzend Faktoren und ermittelt daraus die Platzierung. Vor allem
zwei Faktoren sind hier entscheidend: Links und Text.
Links machen die Site für Google interessant
Die Google-Kriterien funktionieren so, wie ein Mensch auch denken würde:
Google sagt sich: Wenn eine Website jede Menge Links von anderen
Websites bekommt, muss sie wohl interessante Infos enthalten. Also setzt
Google die Seite nach vorne.
Das Hauptanliegen sollte es also sein, viele wertvolle Links zu sammeln.
Denn Link ist nicht gleich Link für Google. Zum Beispiel: Ein Link eines
Lieferanten ist meist wenig wert. üblicherweise verlinkt dieser von seiner
Website nicht nur auf einen, sondern auf zwanzig weitere Kunden.
Doch es geht noch weiter: Google bewertet sogar, ob ein Link themenrelevant
ist. Ein Link vom Sportverein zählt also deutlich weniger als der von
der Handwerker-Innung.
Der Linkaufbau ist viel Arbeit, aber es kann sich lohnen. Profis verfügen
über ein Netzwerk, mit dem es schneller geht.
Text, Text und noch mehr Text
Wer sich über das Thema Suchmaschinenoptimierung (auch: Search
Engine Optimization (SEO)) informiert, wird immer wieder den Wahlspruch
„content is king“ hören. Das heißt nichts anderes als: Google liebt
Websites mit viel relevantem Text.
Das bedeutet, die Texte auf der Website sollten Ihre wichtigsten Suchbegriffe
immer wieder enthalten. Sonst hat die Site bei Google keine Chance.
Wenn der wichtigste Begriff „Zimmerei München“ ist, sollte genau diese
Wortkombination mehrmals auf der Seite auftauchen.
Daniel Dirkes, Merzen
www.mikado-online.de 33