vertrieb - Staufenbiel

fläche voll aus. Auf der Kante sitzen signalisiert: „Ich bin
auf der Flucht“. Steht ein Tisch vor Ihnen, versuchen Sie,
mindestens eine Hand auf dem Tisch zu lassen, um sich zu
beruhigen. Es zwingt Sie außerdem, offen zu sitzen. „Sonst
fallen Sie in sich zusammen. Dann zeigen Sie keine Aktivität“,
sagt Molcho. „Sie haben aber Energie und Arbeitskraft
anzubieten.“
Untermauern Sie Ihr Können durch eine aufrechte Sitzhaltung.
Um nicht steif zu wirken, neigen Sie hin und wieder
den Kopf und verändern Ihre Position ein wenig, seien
es Ihre Arme, Beine oder der Kopf. Der Vorteil: Es baut
angestaute Energie ab. Dies hilft besonders bei einer Blockade.
„Schon eine kleine Veränderung kann gedankliche
Einfälle fördern und führt zur Lockerheit“, erläutert der
Pantomime. „Vermeiden Sie aber, nervös auf dem Stuhl hin
und her zu rutschen und zu zappeln.“ Lehnen Sie sich lieber
zwischenzeitlich zurück und atmen Sie aus. Dann können
Sie bei der nächsten Frage wieder nach vorne kommen. Ihre
Aussagen unterstreichen Sie durch leichte Gestik mit den
Händen. „Körpersprache geht mit inneren Empfindungen
zusammen“, so Molcho. „Deshalb sprechen Sie es ruhig an,
wenn Sie sehr nervös sind. Das entspannt Sie und schluckt
weniger Energie, als wenn Sie versuchen, sich nichts anmerken
zu lassen.“
höflicher Blickkontakt
Während des Gesprächs schauen Sie Ihr Gegenüber höflich
an und zeigen dadurch Interesse. Der Blickkontakt sollte
drei Sekunden nicht überschreiten, da es ansonsten als Konfrontation
wirkt und Spannung aufbaut. „Eine Fixierung
bedeutet immer Stillstand. Lassen Sie Ihre Augen deshalb
spazieren, etwa auf dem Körper, dem Tisch“, rät Molcho.
„Wenn Sie dann wieder mit den Augen zurückkommen, ist
es ein ganz normales Gespräch.“
Sitzen Ihnen mehrere Personen gegenüber, beziehen Sie
alle in Ihr Gespräch ein. Nicht immer ist derjenige, der
spricht, die wichtigste Person. „Nur weil Personen nichts
sagen, sollte man sie nicht ignorieren und den, der spricht,
fixieren“, so der Experte für Körpersprache. Es sei oft eine
Taktik, dass der Chef einen Mitarbeiter fragen lässt und
dabei den Bewerber beobachtet. Molchos Tipp: Von Zeit zu
Zeit den Blick auch zu den anderen richten. Mit einem Lä­
20 staufenbiel.de