vertrieb - Staufenbiel

03 2011 Staufenbiel Karrieremagazin
THEMA Vertrieb
frank Bleckmann:
„oft werden in einer
lockeren Atmosphäre
grundsteine für Big
deals gelegt“
meiner Schriftverkehr. 10.30: Meeting­Routine – bei uns
ist das ein feststehender Begriff. Sie findet jede Woche statt.
Im Wesentlichen geht es bei der Meeting­Routine darum,
zu besprechen, wo wir stehen und wohin wir wollen. Wir
analysieren unser Verkaufsvolumen und Geschäftsergebnisse,
Sortimentsverfügbarkeiten, beurteilen die Umsetzung
angepeilter Ziele im Verkauf und Management. 15.30:
Telefonkonferenz des Managementteams im Verkaufsgebiet:
Es findet ein Informationsaustausch zwischen der
Geschäftsleitung und den Managern der Fachbereiche im
Verkaufsgebiet statt. 17.00: Telefonkonferenz der District
Manager und Gebietsverkaufsleiter mit ihren Teams, woran
ich teilweise teilnehme. Am Ende des Tages kennen alle
Verkäufer – durch etliche Telefonkonferenzen – den Status
unserer Zielerreichung und die Ziele und Prioritäten für
die nächsten Tage und Wochen. 18.00: E­Mails, Schriftverkehr,
Telefonate sowie Mitarbeiter­, Abteilungs­ und direkte
Kundenanfragen an mich.
donnerstag, 4. August 2011
7.00: Das Übliche. Kundentermine, Verhandlungen. 12.30:
Termin mit dem Personalleiter und Geschäftsleiter. Es gilt,
die Ergebnisse aus den jährlich stattfindenden Mitarbeitergesprächen,
in denen gemeinsam die Entwicklungs­ und
Weiterbildungsmöglichkeiten erarbeitet und besprochen
werden, auszuwerten. Heute haben wir beschlossen, zwei
Mitarbeiter für die nächste Aufgabe vorzubereiten: „Führungsverantwortung
zu übernehmen.“ 15.00: Der heutige
Nachmittag hat´s in sich: Nach mehreren Gesprächen mit
Kollegen geht es auf eine Markttour mit unseren internationalen
Partnern und Kollegen, bei der wir vor Ort die Umsetzungsstrategien
diskutieren. Danach bin ich mit einem
wichtigen Kunden zum Abendessen verabredet.
freitag, 5. August 2011
8.00: Ich bespreche mit Angelika Praus die sich zum Ende
neigende Arbeitswoche. Wir klären die offenen Punkte und
stimmen die Terminorganisation für die nächste Woche ab.
Danach wende ich mich der Korrespondenz und den Genehmigungen
zu. 9.30: Aufgabenvergabe an die Directs.
10.00: Ich bekomme Input zur Koordination von verkaufsspezifischen
und verkaufsnahen Projekten im nationalen
Key­Account. Nachdem ich die neuen Daten, Präsentationen
und Statistiken ausgewertet habe, treffe ich mich mit
meinen District Managern, um die Pläne zur Koordination
zu besprechen.
samstag, 6. August 2011
19.30: Samstags besuche ich Abendveranstaltungen unserer
Großkunden und Partner. Es sind Events, Eröffnungen
von Hotels und Einkaufszentren oder Geschäftsessen.
Manchmal gibt es so viele Einladungen, dass ich beim
besten Willen nicht einmal die Hälfte wahrnehmen könnte.
Einige Einladungen gebe ich an Kollegen weiter. Abendveranstaltungen
bieten tolle Gelegenheiten, Kontakte zu
knüpfen und zu pflegen. Oft werden in einer lockeren
Atmosphäre Grundsteine für Big Deals gelegt. Vielleicht
gelingt mir heute genau das.
Natalia Kotischewski
internet
Wie sieht eine Arbeitswoche von einer Juniorverkäuferin bei BMW aus? Erfahren Sie es
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