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03 2011 <strong>Staufenbiel</strong> Karrieremagazin THEMA Vertrieb eine wocHe miT... ... Frank Bleckmann. Der 39-Jährige ist Verkaufsleiter Außer-Haus-Markt bei Coca-Cola Erfrischungsgetränke vom Verkaufsgebiet Ost. Die Woche hat es in sich: Verhandlungen mit Top-Kunden, eine Markttour mit internationaler Beteiligung und viele Einladungen. Montag, 1. August 2011 7.30 uhr: Es gibt Menschen im Leben, ohne die es einfach nicht geht: Partner, Kinder, Freunde und… Assistenten. Ohne meine Assistentin Angelika Praus würde ich in der schieren Masse der Arbeitstermine untergehen. So ist das Erste, was ich montags mache, eine Wochenbesprechung mit ihr. Danach bearbeite ich meine Mails, führe Telefonate und verteile die Aufgaben an die Directs – an die verantwortlichen Manager einzelner Verkaufsbereiche. Sie berichten direkt an mich. 10.00: Meine Position ist mit vielen internen fachlichen und finanziellen Genehmigungen verbunden. Per Prokura bewillige ich Konditionsvergaben bei Großkunden, prüfe Anträge bei Zusammenarbeitsverhandlungen. Abgeschlossene Verhandlungen genehmige ich per Vertragsunterschrift. 11.00: Eine Telefonkonferenz mit den District Managern, also mit den Abteilungsleitern der Verkaufsregionen. Wir stimmen die Verkaufszahlen einzelner Distrikte ab und besprechen Themen aus dem Tagesgeschäft. 12.30: Heute finden Verhandlungen mit den TopKunden aus der Hotellerie und Gastronomie statt. Unsere KeyAccountManager haben einzelne Verhandlungspunkte ausgearbeitet und stimmen sie mit mir ab. Ich gebe ihnen einige Verbesserungsvorschläge und strategische Tipps. 15.00: Das Gespräch lief gut: Wir haben eine für beide Seiten lukrative Zusammenarbeit vereinbaren können. 17.30: Mein Arbeitstag ist noch nicht zu Ende. Im Büro wieder Mails, Schriftverkehr und Telefonate. 19.00: Heute Abend fahre ich noch zur Neueröffnung eines Großkunden. Dann geht es nach Hause zu meiner Familie. dienstag, 2. August 2011 7:00: Der Arbeitsmorgen hat begonnen. 10.30: Alle zwei Wochen treffe ich mich mit den District Managern, dem Leiter Großkunden/Getränkefachgroßhandel und mit den KeyAccountManagern. Wir besprechen die Volumenentwicklung in den verschiedenen Marktsegmenten, also die Verkaufszahlen bei einzelnen Kundenzielgruppen, und legen unsere Aufgaben zur Zielerreichung aus dem Businessplan fest. 12.00: Ein Treffen mit den Kollegen aus dem Marketingteam. Es geht um die Umsetzung der Verkaufsstrategien und der operativen Maßnahmen im lokalen und nationalen KeyAccount wie geplante Promotion und Verkaufsaktivitäten, Umsetzungsziele und Umsetzungen. Events, PR, Werbung und Budget zählen auch dazu. 15.00: Telefonkonferenz mit Verkaufsleitern aus allen Vertriebsgebieten zur Abstimmung von nationalen Zielerreichungsgraden aus dem Businessplan. Mittwoch, 3. August 2011 8.00: Neuer Tag, gewohnte Aufgaben: Bearbeitung von E Mails, dringende Telefonate und Aufgabenvergabe an die Directs. Dann die Postmappe, Genehmigungen und allge >>> 32 staufenbiel.de © COCA-COLA
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