LEASING & FACTODING

ge Unternehmen in der Lage, neben dem
klassischen Verkauf auch Finanzierungsmöglichkeiten
wie das Leasen oder Vermieten
anzubieten – und zwar in Eigenregie.
Bestandteile eines von abcfinance erstellten
Konzepts zur Absatzfinanzierung sind
Vertragsformulare für die jeweiligen Kundenvereinbarungen
sowie die Möglichkeit, eigene
Werbemittel zu entwickeln. Mittels Internetportal-Zugang
können Angebote direkt
beim Kunden erstellt werden. Sogar Kreditentscheidungen
sind damit möglich. Zudem
leistet abcfinance Unterstützung bei der Administration
im Hintergrund und greift den
Vertriebsmitarbeitern des jeweiligen Vertriebspartners
bei Bedarf unter die Arme.
zwei modelle
Die Vorteile für die abcfinance-Partner
bringt Thomas Büchler, Vertriebsleiter Strategische
Partnerschaften bei abcfinance, auf
den Punkt: „Unsere Partner können sich verstärkt
auf ihr Kerngeschäft konzentrieren,
schließen eine Lücke in ihrer Wertschöpfungskette
und verfügen über ein wichtiges
Instrument, um ihre Kundenbindung zu verbessern
– unter dem Strich ein attraktives
Gesamtpaket für sie und ihre Endkunden.“
Potenzielle Kooperationspartner können
aus zwei verschiedenen Vertragsmodellen
auswählen: dem Leistungspaket „Premiumpartner“
oder der Version „Premiumpartner
plus“. Der Unterschied: Das Leistungspaket
„Premiumpartner“ richtet sich an Hersteller,
Händler und Distributoren, die mittelfristig
ein Leasingpotenzial ab 2 Millionen Euro
pro Jahr realisieren wollen. Das Paket „Premiumpartner
plus“ kommt für Partner infrage,
die ein Umsatzziel von 10 Millionen Euro
pro Jahr generieren werden.
vorteil: vermieten
Besondere Bedeutung für den Marktauftritt
eines Kooperationspartners von
abcfinance hat die Finanzierungsform der
Vermietung. Zwar ist ein Mietvertrag unter
verschiedenen Gesichtspunkten einem Leasingvertrag
ähnlich, er hat allerdings den Vorteil,
dass ein Vermieter einen Anspruch als
„Premiumhersteller“ gegenüber abcfinance
genießt. Dieser Status unterstreicht die hohe
„Unsere Partner können sich
verstärkt auf ihr Kerngeschäft
konzentrieren, schließen eine
Lücke in ihrer Wertschöpfungskette
und verfügen über ein
wichtiges Instrument, um ihre
Kundenbindung zu verbessern –
unter dem Strich ein attraktives
Gesamtpaket für sie und ihre
Endkunden.“
ThOMAS büChLer, Vertriebsleiter Strate-
gische partnerschaften bei abcfinance
Wertbeständigkeit der vermieteten Objekte
beziehungsweise eine starke wirtschaftliche
Stellung des Vermieters. Das wiederum lässt
seitens des Kunden auf eine gute Ausstattung
mit Liquidität schließen. Weiterer Vorteil:
Der Kunde kann einen flexiblen nutzenabhängigen
Mietvertrag abschließen: Wird
das Mietgut weniger als ursprünglich vereinbart
genutzt, kann er sich über die Vertragsdauer
hinaus bedienen. Wird das Mietgut
häufiger als vereinbart genutzt, lässt sich die
Vertragsdauer kürzen – zu einer erhöhten
Mietrate. Nach Ablauf der Vertragslaufzeit
stehen verschieden Optionen zur Verfügung:
Kauf, Verlängerung des Mietvertrags, Rückgabe
oder Austausch des Mietguts. Auch eine
Erweiterungsinvestition lässt sich bei gleichbleibender
Mietrate und angepasster Mietdauer
aufnehmen. Das sichert dem Partner
bei Rückläufern Ertragsmöglichkeiten durch
Wiederverwertung. Zusätzlich kann ein Hersteller
Umsätze aus Service-, Liefer- und Beratungsleistungen
sowie Erweiterungsinvestitionen
generieren.
Ein Unternehmen, das von der Kooperation
mit abcfinance profitiert, ist die DeTeWe
Finance GmbH, die Finanzierungsgesellschaft
für die DeTeWe Communications in Deutschland.
Als Partner für mittelständische und große
Kunden bietet die DeTeWe Communications
GmbH intelligente Kommunikationslösungen
und hat sich auf die Entwicklung und
Implementierung von Systemen und Prozessen
in einem heterogenen ITK-Umfeld mit
verschiedenen Hardware- und Softwarekomponenten,
Applikationen und Abläufen spezialisiert.
Die DeTeWe Finance GmbH bietet
ihren Kunden Finanzierungen in Form von
Miete, Mietkauf und Leasing an. Auf Wunsch
kann eine Elektronikversicherung der installierten
Technik integriert werden.
branchenkenntnisse
Diese Partnermodelle basieren unter anderem
auf langjähriger Erfahrung. Auch mit
Unternehmen aus anderen Branchen bestehen
erfolgreiche Kooperationen: zum Beispiel
mit der milon financial services GmbH,
einem Spezialisten für Fitness- und Rehageräte
oder mit der C.O.I.N. Lease + Rent
GmbH und der FGL Finance Leasing, die
sich in der Spielautomatenbranche einen
Namen gemacht haben. „Die Erfahrung unserer
Partner in ihrem jeweiligen Marktsegment
gepaart mit der finanziellen Unabhängigkeit
durch abcfinance ermöglicht ihnen,
nicht nur ihre jeweiligen Objekte anzubieten,
sondern auch die dazugehörigen und
passenden Finanzierungen“, sagt Büchler.
Die Erfahrungen aus bestehenden Partnerschaften
fließen in die Absatzfinanzierungskonzepte
zukünftiger strategischer Partnerschaften
ein.
g
2/2012 SonderveröFFentliChUng FACtS 15