LEASING & FACTODING
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PraXis Leasingmodelle<br />
36<br />
„Raber+Märcker kann zusätzliche<br />
Umsätze generieren,<br />
beispielsweise<br />
durch einen vorzeitigen<br />
Gerätetausch, wenn das<br />
vereinbarte Seitenvolumen<br />
erreicht ist.“<br />
JürGeN GräSSLiN, raber+Märcker<br />
Ein weiteres Finanzierungsmodell ist<br />
page_rent_free: Dabei finanziert abcfinance<br />
eine mietfreie Vertragslaufzeit vor. Vorteile ergeben<br />
sich sowohl für den Händler – ihm<br />
droht kein finanzieller Ausfall und er erhält<br />
zudem die Möglichkeit der Neukundenakquise,<br />
ohne eine Ablöse mitzufinanzieren − als<br />
auch für den Kunden: Er nutzt die von<br />
Raber+Märcker gelieferte Hardware kostenfrei<br />
FACtS SonderveröFFentliChUng 2/2012<br />
und kann noch vor Ablauf des Altvertrags die<br />
Vorteile eines Neuvertrags genießen.<br />
kundenbindungstool<br />
Das Rückvergütungsmodell page_back<br />
kann auch als Element der Kundenbindung<br />
dienen: Ist der Verbrauch niedriger als zuvor<br />
vereinbart, erhält der Kunde Rückvergütun-<br />
info<br />
Raber+Märcker<br />
Die inhabergeführte raber+Märcker<br />
Gmbh mit Sitz in Stuttgart ist mit 250<br />
Mitarbeitern in der Gruppe eines der<br />
führenden häuser für iT-Technologie in<br />
Süddeutschland. Seit der Gründung<br />
1934 ist es unternehmensziel, Organisationsabläufe<br />
innovativ zu verbessern<br />
und Dienstleistungen der Spitzenklasse<br />
anzubieten.<br />
gen in Form von zusätzlichen Seiten. Ver-<br />
braucht er mehr, zahlt er einen geringen Aufpreis.<br />
Neben der Drucker- und Kopiererhardware<br />
lassen sich auch Software und Lizenzen<br />
in page_back-Verträgen abbilden. Für den<br />
Fall, dass Software ohne die dazugehörige<br />
Hardware verleast werden soll, bietet sich mit<br />
der Vertragsform IT-Flex ein kündbarer Leasingvertrag<br />
mit Re-Invest an. „Die Kunden<br />
fragen heute nach Full Service aus einer<br />
Hand, der von Finanzdienstleistung über<br />
Wartung, Reparaturservice und Versicherung<br />
alles umfasst“, weiß Konz. Die reine Gebrauchsüberlassung<br />
der Hardware dagegen<br />
sei nicht mehr gefragt.<br />
Ebendiese Anforderungen erfüllt abcfinance<br />
gemeinsam mit Raber+Märcker. Fragt ein<br />
Kunde nach Leasing- oder Mietangeboten,<br />
prüft das Systemhaus zunächst die Möglichkeiten<br />
und gibt die Unternehmensdaten an<br />
die abcfinance-Experten weiter, die die Bonität<br />
des Kunden prüfen und die erfolgreiche<br />
Freigabe wiederum an Raber+Märcker<br />
melden. „abcfinance arbeitet zu marktüblichen<br />
Konditionen“, erläutert Grässlin. „Den<br />
Unterschied macht letztlich der Service, wie<br />
die sehr gute und schnelle Vor-Ort-Betreuung.<br />
Und: Die für die jeweiligen Vertragsformen<br />
notwendigen Formulare bekommen<br />
wir bereits in unserem Corporate Design<br />
übermittelt.“<br />
So konzentriert sich das Systemhaus auf<br />
seine Kernkompetenz, nämlich die Beratung,<br />
während die Zusammenarbeit mit dem Finanzierungsspezialisten<br />
reibungslos funktioniert,<br />
oder, wie Grässlin es ausdrückt: „Sie macht<br />
einfach Spaß.“<br />
g
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