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PraXis Leasingmodelle 36 „Raber+Märcker kann zusätzliche Umsätze generieren, beispielsweise durch einen vorzeitigen Gerätetausch, wenn das vereinbarte Seitenvolumen erreicht ist.“ JürGeN GräSSLiN, raber+Märcker Ein weiteres Finanzierungsmodell ist page_rent_free: Dabei finanziert abcfinance eine mietfreie Vertragslaufzeit vor. Vorteile ergeben sich sowohl für den Händler – ihm droht kein finanzieller Ausfall und er erhält zudem die Möglichkeit der Neukundenakquise, ohne eine Ablöse mitzufinanzieren − als auch für den Kunden: Er nutzt die von Raber+Märcker gelieferte Hardware kostenfrei FACtS SonderveröFFentliChUng 2/2012 und kann noch vor Ablauf des Altvertrags die Vorteile eines Neuvertrags genießen. kundenbindungstool Das Rückvergütungsmodell page_back kann auch als Element der Kundenbindung dienen: Ist der Verbrauch niedriger als zuvor vereinbart, erhält der Kunde Rückvergütun- info Raber+Märcker Die inhabergeführte raber+Märcker Gmbh mit Sitz in Stuttgart ist mit 250 Mitarbeitern in der Gruppe eines der führenden häuser für iT-Technologie in Süddeutschland. Seit der Gründung 1934 ist es unternehmensziel, Organisationsabläufe innovativ zu verbessern und Dienstleistungen der Spitzenklasse anzubieten. gen in Form von zusätzlichen Seiten. Ver- braucht er mehr, zahlt er einen geringen Aufpreis. Neben der Drucker- und Kopiererhardware lassen sich auch Software und Lizenzen in page_back-Verträgen abbilden. Für den Fall, dass Software ohne die dazugehörige Hardware verleast werden soll, bietet sich mit der Vertragsform IT-Flex ein kündbarer Leasingvertrag mit Re-Invest an. „Die Kunden fragen heute nach Full Service aus einer Hand, der von Finanzdienstleistung über Wartung, Reparaturservice und Versicherung alles umfasst“, weiß Konz. Die reine Gebrauchsüberlassung der Hardware dagegen sei nicht mehr gefragt. Ebendiese Anforderungen erfüllt abcfinance gemeinsam mit Raber+Märcker. Fragt ein Kunde nach Leasing- oder Mietangeboten, prüft das Systemhaus zunächst die Möglichkeiten und gibt die Unternehmensdaten an die abcfinance-Experten weiter, die die Bonität des Kunden prüfen und die erfolgreiche Freigabe wiederum an Raber+Märcker melden. „abcfinance arbeitet zu marktüblichen Konditionen“, erläutert Grässlin. „Den Unterschied macht letztlich der Service, wie die sehr gute und schnelle Vor-Ort-Betreuung. Und: Die für die jeweiligen Vertragsformen notwendigen Formulare bekommen wir bereits in unserem Corporate Design übermittelt.“ So konzentriert sich das Systemhaus auf seine Kernkompetenz, nämlich die Beratung, während die Zusammenarbeit mit dem Finanzierungsspezialisten reibungslos funktioniert, oder, wie Grässlin es ausdrückt: „Sie macht einfach Spaß.“ g
Die optimale Lösung mieten, statt Kapital zu binden • ohne fi nanzielles Risiko • kalkulierbare Kosten ohne Überraschungen • um Wartung und Umrüstung kümmern wir uns • wir lagern die Geräte, Sie sparen Platz • auch als Kommunal-Miete oder -Leasing 2011-SAIS-11 Reinigungstechnik · Kommunaltechnik Die Hako-Saisonmiete. Bestens vorbereitet: Mieten Sie einfach den Fuhrpark, den Sie gerade brauchen! Mit der Hako-Saisonmiete kann der Sommer kommen. Oder der nächste Winter. Mieten Sie sich einfach, was Sie brauchen: Räumfahrzeuge für den Schnee oder Geräte zur Rasenpfl ege. Um die Wartung, Umrüstung und Einlagerung kümmern wir uns – und das zu attraktiven Konditionen. Informieren Sie sich – auf www.hako.com Hako-Werke GmbH · Hamburger Str. 209-239 · D-23843 Bad Oldesloe · Zentraler Informationsdienst · Tel. 0 45 31- 80 64 97
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