LEASING & FACTODING

ezahlen?
Wer heute als Unternehmer
in
den hart umkämpften
Märkten dauerhaft bestehen will,
hat nur eine Möglichkeit: die Flucht nach
vorne. Das heißt im Klartext: Er muss wachsen.
Dieses segensreiche Wachstum erreicht
er am besten durch innovative Produkte
oder Dienstleistungen, die er herstellen
kann, indem er in Forschung und Entwicklung
investiert.
So weit, so gut. Wären da nicht einige Hürden,
die dem einen oder anderen nur schwer
überwindbar erscheinen. Gerade Mittelständ-
FACTS: Welche Finanzierungsformen setzen
mittelständische Betriebe Ihrer Erfahrung nach
meist ein?
Markus Kanters: Insbesondere kleinere Unternehmen
wählen zunächst das Gespräch mit
der Hausbank, sobald es um Investitionen
und Liquidität geht. Doch hat sich Leasing
inzwischen auch im Mittelstand etabliert
und wird zunehmend als Finanzierungsalternative
zum Bankdarlehen eingesetzt. Die
Entscheidungen – entsprechende Bonität vorausgesetzt
– lassen sich nahezu in Sekundenschnelle
treffen. Die Vorteile kennt jeder:
Leasing verschafft Unternehmen Liquiditäts-
ler gehen mit Themen wie Forschung, Entwicklung
und insbesondere Investition sehr
vorsichtig um. Denn mittelständische Betriebe
quälen des Öfteren Finanzierungsnöte. Die
klassische Finanzierung durch Kreditinstitute
wird häufig zu einem Ding der Unmöglichkeit,
zumindest erweist sie sich als sehr abenteuerlich.
Dies nicht zuletzt, weil vor dem Hintergrund
des seit Jahren herrschenden Kostendrucks
die gesamte Kreditwirtschaft die
Konditionen für bonitätsschwache Kreditnehmer
strenger gestaltet.
Das Hauptproblem mittelständischer Betriebe
liegt in ihrer dünnen Eigenkapitalein-
spielraum und macht sie von ihrer Hausbank
unabhängig. Die Kreditlinien werden entlastet,
auch entsteht Planungssicherheit aufgrund
der sicheren Kalkulationsgrundlage
und das Unternehmen kann sich auf seine
Kunden konzentrieren.
FACTS: Und was ist mit Factoring?
Kanters: Es ist so, dass im Bereich Factoring
noch immer viel Überzeugungsarbeit geleistet
werden muss. Viele mittelständische Unternehmen
haben entweder Berührungsängste
vor dieser modernen Finanzierungsform
oder sie verfügen über zu wenig
lage, der unzureichenden Liquidität und
dem dadurch nicht vorhandenen finanziellen
Handlungsspielraum. Dennoch greifen
sie insgesamt noch viel zu wenig auf
Finanzierungsalternativen wie Leasing
oder Factoring zurück. Im Gespräch mit
FACTS erklärt Mark Kanters, Bereichsleiter
Vertrieb Leasing und Factoring der
abcfinance GmbH aus Köln, warum der
Mittelstand sich gegenüber neuen Finanzierungsformen
immer noch so verhalten
zeigt und wie deutsche KMUs von den verschiedenen
Angeboten in Sachen Finanzierung
profitieren können.
Hintergrundinformation. Von mehr als drei
Millionen KMU-Betrieben in Deutschland
nutzen nur circa 10.000 mittelständische
Unternehmen Factoring.
FACTS: Warum diese Zurückhaltung?
Kanters: Mit Factoring verbinden viele Unternehmen
– häufig aus Unwissenheit oder Vorurteilen
– ein negatives Image.
FACTS: Dabei schafft Factoring nicht unerhebliche
Vorteile …
Kanters: Absolut. Auch hier geben die durch
Factoring entstandenen Liquiditätsspiel-
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