LEASING & FACTODING

die Forderung gegen unseren Kunden umfasst
und begleichen seine offenen Posten, dies unter
Ausnutzung aller Skonti. Der Factoringnehmer
vereinbart mit uns ein individuelles
Zahlungsziel von bis zu 90 Tagen. Je kürzer die
Frist, desto höher der Skontoeffekt.
FACTS: Leasing und Factoring lassen sich auch
im Zusammenspiel einsetzen. Was sind die
Vorteile?
Kanters: Neben den klassischen, bereits geschilderten
Vorteilen für den Einsatz von Leasing
und Factoring bietet sich bei einer Komplettbetreuung
durch einen Anbieter für den
Kunden das All-in-one-Paket an, was heißt,
dass er statt verschiedener Dienstleister lediglich
einen Ansprechpartner hat. Beispielsweise
kann ein bestehender Factoringkunde aufgrund
seiner bereits bekannten Strukturen
und Arbeitsweisen einen höheren Leasingrahmen
erhalten als bei einer Einzelanfrage.
FACTS: Diese Vorteile sind geradezu prädestiniert,
dem Mittelstand eine willkommene Unterstützung
in Sachen Finanzierung zu schaffen.
Warum bedienen sich deutsche KMUs nicht
häufiger solcher Möglichkeiten?
Kanters: Unsere Arbeit besteht darin, Unternehmern
zu erklären, dass es sogar als Auszeichnung
betrachtet werden kann, wenn ein
Unternehmen Factoring als Finanzierungs-
form einsetzt. Aufgrund der bereits ausführlich
geschilderten Vorteile Liquiditätsgewinn,
Verbesserung der Eigenkapitalquote,
Nutzung von Rabatten und Skonti kann es
sogar als Auszeichnung betrachtet werden,
wenn ein Unternehmen Factoring als Finanzierungsform
einsetzt. Es gilt, deutschen
KMUs diese Vorteile ebenso detailliert aufzuzeigen.
Darüber hinaus sollte es Unternehmen
klar werden, dass sie die Kontrolle
VorUrteiLe: Der irrglaube, Factoring und inkasso seien vergleichbar, ist
noch weit verbreitet. richtig ist, dass inkasso, anders als Factoring, sich
ausschließlich um zahlungsgestörte Forderungen kümmert.
„Absolut wichtig ist vor
allem, dass der Kunde
dem Factor gegenüber ein
hohes Maß an Vertrauen
aufbringen kann. Denn er
vertraut ihm seine Kunden
an – das Wesentliche
für ein Unternehmen.“
MarkUS kanterS, Bereichsleiter Vertrieb
Leasing und Factoring bei abcfinance
und Einflussnahme auf ihre Kunden nicht
verlieren. Auf den Mittelstand ausgerichtete
Factoringinstitute prüfen und besprechen
mit dem Kunden – etwa auf Basis einer
Mahnvorschlagsliste – das weitere Vorgehen
beim Debitor. An einem vorschnellen Mahnen
und Inkasso hat der seriöse Factor kein
Interesse. Er weiß, wie sensibel Kundenbeziehungen
zu behandeln sind.
FACTS: Welche Herausforderungen gilt es für
Factoringinstitute unbedingt zu meistern?
Kanters: Die Herausforderung besteht für
den Factor ganz klar darin, neben der Finanzierungsfunktion
auch das Debitorenmanagement
und den Debitorenausfallschutz
kundengerecht anzubieten. Absolut wichtig
ist auch, dass der Kunde dem Factor gegenüber
ein hohes Maß an Vertrauen aufbringen
kann. Denn er vertraut ihm seine Kunden an –
das Wesentliche für ein Unternehmen. Und
was mittelständische Unternehmen angeht,
braucht es Factoringgeber, die sich mit ihrer
Sprache und ihren Strukturen auskennen
und sie in der eigenen Organisation abbilden
können. Kurz gesagt: Es muss passen.
Also heißt es: weiterhin Aufklärungsarbeit
leisten und Vorurteile abbauen. Gelingt dies,
ist eine ähnliche Entwicklung wie bei der
heute etablierten Finanzierungsform Leasing
zu erwarten.
Graziella Mimic g
FACtS 4/2011 2/2012 SonderveröFFentliChUng SPECIAL FACtS FACTS 23 41