thema - Immobilien Magazin

Hintergrund Zielgruppen
foto: iStock
WEr Sucht DEnn
Da EIgEntlIch?
Der Endkunde kommt im Immobiliengeschäft oft wirklich erst am Schluss
dran. Er muss fressen, was ihm vorgesetzt wird. Bauträger, aber auch
Makler und Finanzierer kennen ihre Klientel kaum. Wir haben nachgefragt,
wer denn eigentlich was sucht – und wie? AutOren: Heimo rollett und erika Hofbauer
Zielgruppen zerbröckeln. Immer diffuser wird das
Kauf- und Lifstyleverhalten. Gucci-Anzug, darunter
ein h&m-Hemd, im Kühlschrank reiht sich
ein Veuve Clicquot unmittelbar an einen „Hofer-
Wein“. Aber es gibt ihn noch, zumindest in der
Statistik der Immobilienwelt: den Prototypen.
Das Profil des „klassischen“ Immobiliensuchenden ist jung,
weiblich und gut ausgebildet. Deutlich mehr Frauen (60 Prozent)
als Männer suchen eine Immobilie und deutlich mehr
Junge (35 Prozent in der Altersgruppe 15 bis 29 Jahre) als Ältere
(18 Prozent sind 50 Jahre plus), das sind die Ergebnisse einer
Studie des market Institut in Auftrag der Raiffeisen Bausparkasse.
Was Wird gesucht – Wohnung oder haus?
Die meisten Befragten suchen eine Mietwohnung (33 Prozent),
wobei hier der Schwerpunkt eindeutig bei der Altersgruppe der
15- bis 29-Jährigen liegt. An zweiter Stelle rangieren Einfamilienhäuser/Doppelhäuser
(21 Prozent), die am stärksten von
Personen mittleren Alters (30 bis 49 Jahre) nachgefragt werden.
„Für Jungfamilien ist der Garten das zentrale Motiv, sich für ein
eigenes Haus zu entscheiden“, weiß Erich Rainbacher, Generaldirektor
der Raiffeisen Bausparkasse. Die Eigentumswohnung
fragen 19 Prozent nach, hier vor allem Personen im Alterssegment
50 plus, für Grundstücke interessieren sich elf Prozent.
Auf den hinteren Plätzen landen die Genossenschaftswohnung
(acht Prozent) sowie das Reihenhaus und die Mietwohnung mit
Kaufoption, die von jeweils nur drei Prozent der Befragten gesucht
werden.
geisterzahlen
theMa
Massgefertigt
Interessant sind die Ergebnisse der Studie auch, weil in der
Immobilienwirtschaft relativ wenig wirklich valides Zahlenmaterial
vorhanden ist. So geistert etwa seit Jahren der Satz
„Nur ein Drittel der Wohnungstransaktionen geht über Makler“
herum. Kaum einer kann aber verlässlich die Quelle dieser
Information benennen. Und wenn doch muss er zugeben, dass
die Zahl mittlerweile uralt ist und daher kaum mehr Aussagekraft
hat. Nun ist allerdings durch die repräsentativ angelegte
Raiffeisen-Studie belegt, dass zwei Drittel Bekannte, Freunde
und Familienangehörige zumindest als wichtigste Informationsquellen
ansehen. Auf Platz zwei rangieren die Immobilienplattformen
im Internet mit 59 Prozent, wobei diese vor allem
von den Jungen präferiert werden. Die Suche in Tageszeitungen
und Magazinen – vor allem nach Eigentumswohnungen –
liegt auf Platz drei (49 Prozent), gefolgt von der professionellen
Suche über den Makler (29 Prozent).
Dass der Makler an sich nicht über das beste Image verfügt –
nun das ist beileibe keine Neuigkeit. Stellt sich die Frage, warum
es eigentlich keine Internetplattform geschafft hat, das Privatzu-privat-Geschäft
wirklich abzudecken? Krista Flöckner, Marketingchefin
der Internetplattform privatimmobilien.at, bringt
seit etwa vier Jahren Immobilienabgeber und -interessenten
„provisionsfrei“ zusammen. Rund 8.000 Immobilien – gewerbliche
und private – sind ständig gelistet: „Wir zahlen enorm viel
an Google, um mit allen Begriffen gefunden zu werden.“ Angeboten
werden die Objekte hauptsächlich von Bauträgern, aber
auch Makler stellen – provisionsfrei für Interessenten – ihre
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