thema - Immobilien Magazin

HINTERGRUND PORTRÄT
alle Fotos: beigestellt
VAniLLEEiS
MiT KErnöL
Als Student dachte sich Manfred Kohl, er wolle so spezialisiert sein,
dass er nicht akquirieren muss, sondern die Leute von selbst auf ihn
zukommen. Heute muss er so manche Absagen erteilen. Er tut das
mit einer Tafel Schokolade. AUTOR: heimO ROlleTT
Beratung von Hoteliers, Destinationsentwicklung
und touristische Infrastruktur – das sind die
Hauptbereiche von Kohl & Partner an den zehn
Standorten – von Sofia bis Stuttgart. Vor genau
30 Jahren hat es Manfred Kohl gegründet. „Erfolg
ist immer ein Mittelding aus Planung und Zufall“, meint Kohl.
Die Planung: Als der gebürtige Kärntner am Ende seines Wirtschaftsstudiums
angelangt war, setzte er sich in ein zweitägiges
Seminar, das die Frage stellte, was die Studenten denn nun
eigentlich anfangen wollten mit ihrem Berufsleben. Manfred
Kohl dachte nach und schrieb sich sein kleines Karriere-Pamphlet
zusammen. Fünf wesentliche Punkte notierte er: Erstens
wolle er in keinem Konzern arbeiten, sondern selbst Chef sein.
Zweitens: „Ich will nicht in einer Großstadt alt werden.“ Drittens
möchte er nicht allein arbeiten, sondern ein großes Team
haben, sodass er selbst nicht mehr so notwendig ist. Des Weiteren
hatte der Student offensichtlich wenig Lust, Aufträgen hinterherzulaufen.
Er wolle so stark spezialisiert sein, dass er nicht
akquirieren müsse, protokollierte Kohl. Die Leute sollen wegen
seiner Kompetenz von selbst zu ihm kommen. Und überhaupt:
Er wolle – fünftens – unabhängig sein.
THEMA
MAssgEfErTigT
Dann kam ein wenig Zufall dazu: Kohl durchlief verschiedene
Stationen, jobbte während seiner Dissertation im Wiener
Institut für Fremdenverkehrsentwicklung, wo er die Chance
der Tourismus-Beratung zum ersten Mal witterte. In Innsbruck
arbeitete er mit dem Tourismusberater Jakob Edinger zusammen.
„Außerdem habe ich durch meine Mutter und meinen
Bruder einen familiären Hintergrund im Tourismus“, erzählt
der 62-jährige Familienvater von zwei erwachsenen Töchtern.
1980 machte sich Manfred Kohl dann in Villach selbstständig,
immer noch mit seinen fünf Punkten im Hinterkopf. „Im Wesentlichen
sind diese Punkte bis heute gültig“, bemerkt Kohl,
„beim Aufbau der Firma in Kärnten gab es nur kleine Beratungsaufträge
vom WIFI und Ähnliches.“ Die Kunden kamen
zu Kohl. Nicht umgekehrt. Waren die Aufträge in der entsprechenden
Qualität nicht bearbeitbar, wurde ein neuer Mitarbeiter
eingestellt. Das Beratungsunternehmen verzichtet bis
heute auf aktive Akquise.
Wie kommt es zu dieser Sogwirkung? Kohl setzt auf Qualität,
alles andere interessiert ihn nicht. Wer mit Manfred Kohl
spricht, hat seine ungeteilte Aufmerksamkeit, einen intelligenten,
vernetzt denkenden, zuvorkommenden Menschen
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