OLB_IhrMagazin_Erscheinungstermin_Mai_2016

Kompetenz auf Augenhöhe
Die Fachberater verfügen über detaillierte
Brancheneinblicke, alle sind
wegen ihrer privaten und beruflichen
Herkunft und Ausbildung tief in der
KURZ
NACHGEFRAGT ...
Hartmut Hage, Gruppenleiter
Ernährung / Landwirtschaft
/ Erneuerbare
Energien
GUT BERATEN
OLB-Fachberatung
Ernährung / Landwirtschaft
/ Erneuerbare
Energien
Es ist ein wesentliches Merkmal des Geschäftsmodells
der OLB, die Nähe zu den
Kunden dazu zu nutzen, die Kunden auch
lokal zu betreuen. Dies gilt unter anderem
für die landwirtschaftlichen Betriebe.
Einige Betreuungsfunktionen allerdings
sind zentral angesiedelt: Firmenkundenbetreuer
aus dem Bereich Ernährung / Landwirtschaft
/ Erneuerbare Energien mit
jahrelanger Erfahrung in diesem Segment.
Den Kunden bietet dieses Modell somit
Nähe und Branchenexpertise.
Die fachliche Ausrichtung und die Betreuung
von häufig komplexen landwirtschaftlichen
Betrieben und Unternehmen der
Ernährungsindustrie ermöglichen zugleich
eine gute Plattform für den Wissenstransfer
in allen Teilbereichen der Ernährung
und Landwirtschaft.
Landwirtschaft verwurzelt: Von der
Lehre in einem Milchviehbetrieb, wie
bei Jan Bergmann, über den familieneigenen
Geflügelhof bis hin zum Betrieb
einer Biogasanlage auf dem privaten
Grundstück reicht das Spektrum ihrer
persönlichen Erfahrungen. Eine ideale
Grundlage, denn die ihrerseits heute
hervorragend ausgebildeten Landwirte
wollen keinen Gesprächspartner mit
goldenen Manschettenknöpfen – sie
erwarten jemanden, der sein Fach beherrscht
und mit dem sie auf Augenhöhe
sprechen können. Jan Bergmann
und Kollegen erfüllen diese Ansprüche.
Sie vermitteln bei Bedarf auch intern
den Kollegen aus der Kundenbetreuung
und den Kreditreferenten die landwirtschaftlichen
Grundlagen. Praktischer
Bestandteil ist zum Beispiel ein Besuch
auf einem Lehr- und Forschungsgut in
Niedersachsen, um „Produktion live im
Stall“ zu verfolgen und so einen hautnahen
Eindruck von moderner Landwirtschaft
zu erhalten.
Etwa 100 Mal im Jahr, rechnet Jan
Bergmann hoch, fährt er gemeinsam
mit einem Firmenkundenbetreuer zu
einem landwirtschaftlichen Betrieb
vor Ort; für seine Fachberaterkollegen
gilt eine ähnlich hohe Frequenz. Der
Betreuer hat den engen, persönlichen
Kontakt zum Kunden, kennt die Bilanz
und die Vermögenssituation. Der Fachberater
Landwirtschaft hat den Blick
für die Details: Wie ist der Hof strukturiert?
Wie führt der Landwirt seinen
Betrieb als Unternehmer? Wie ist es um
die Rentabilität bestellt? Die Schwerpunktaufgaben
des Fachberaters sind
die Überprüfung und Optimierung der
Finanzierungsvorhaben von Kunden
und Neukunden sowie deren Beratung.
„Am Ende schreiben wir eine fundierte
fachliche Analyse, die Grundlage für die
Kreditvergabe ist“, sagt Jan Bergmann.
Was sind die Stärken der
Landwirtschaft im Nordwesten?
Die Vernetzung
von Landwirtschaft und
Ernährungsbranche ist eine
große Stärke. Mit der gesamten
Wertschöpfungskette
ist dies die herausragende
Branche in unserer Region,
die zudem organisiert über
Verbände, Universitäten und
weitere fachliche Einrichtungen
mit hohem Know-how-
Transfer arbeitet.
Wir wird sich die Branche
in den nächsten Jahren
entwickeln? Bevölkerungswachstum
oder Wirtschaftswachstum
sind gute Indikatoren
der zu erwartenden
Entwicklung. Andererseits
wirken Faktoren wie ein verändertes
Nachfrageverhalten
oder politische Entscheidungen
auf die tägliche Arbeit
der Branche ein und führen
zu einem Strukturwandel,
den wir genau beobachten.
Generell wird in allen
Subbranchen gute Qualität
produziert und die weltweit
steigende Nachfrage bietet
hohe Exportchancen, wenn
die Rahmenbedingungen
die Wettbewerbsfähigkeit
erhalten.
Warum ist die OLB eine
Bank für die Landwirte in
der Region? Die Landwirtschaft
bildet einen bedeutenden
wirtschaftlichen Faktor
in der Region – und für uns
einen wichtigen Bereich
im Firmenkundengeschäft.
Genau deshalb haben wir das
Konzept der unterstützenden
Fachberatung eingeführt
und kontinuierlich verfeinert.
Darüber hinaus sind wir in
diversen branchennahen Organisationen
aktiv und damit
hautnah am Geschehen.
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Heimat ist eine Bank
Ihr OLB-Magazin