sportFACHHANDEL 15_2016 Leseprobe

15.2016 Winterschuhe
Winterschuhe | SCHWERPUNKT | 13
Marketingtool sein. Das ist etwas, was man tun muss.
Verantwortungsbewusst heißt, dass das Produkt,
das du in den Markt gibst, seine Versprechen hält.
Wenn man den Mont Blanc besteigen möchte, muss
der Schuh dafür auch die dafür nötigen Features und
die Funktionalität dazu haben. Ich gebe das Produkt
einem Händler, also muss ich auch den Händler unterstützen
sowie verantwortungsbewusst sein, in der
Art und Weise wie und wo ich das Produkt sonst noch
vertreibe. Man muss seine Händler auch schützen.
Wie unterstützen Sie Händler?
Vittorio Forato: Natürlich stellen wir alle technischen
Informationen zur Verfügung, die der Verkäufer
braucht, um das Produkt richtig verkaufen zu
können. Wir organisieren Trainings mit Verkäufern,
wir laden aber auch Kunden ein hier nach Montebelluna,
um sich direkt die Fertigung anzuschauen. Und
dann unterstützen wir natürlich auch den Sell-out.
Wir sind stets offen dafür, Aktionen zu unterstützen,
sei es eine spezielle Schaufenstergestaltung oder ein
Event im Geschäft. Man kann also sagen, wir unterstützen
den Handel 360 Grad. In Deutschland gibt es
so viele etablierte Marken, die annähernd hundert
Prozent der Schuhwand belegen. Da ist es schwer,
für eine Marke wie uns, noch einen Platz zu finden.
Mit unserer „Mountain Inspired“ Kollektion waren
wir aber sehr erfolgreich in den vergangenen drei bis
vier Jahren, und die hat uns Türen geöffnet auch für
andere Teile unserer Kollektion.
Wie sieht Ihr Verantwortungsbewusstsein hinsichtlich
der Materialien aus?
Fabio Miotto: Bei Teilen unserer Kollektion sind wir
eine Partnerschaft eingegangen mit Zulieferern, die
sehr hohe ökologische Ansprüche haben. Zum Beispiel
mit einem Lederlieferanten hier aus der Region,
der chromfreies Leder anbietet. Im vergangenen Jahr
haben wir damit begonnen, Zero Impact Leather, also
ein Leder, für dessen Gerbung gar keine Schwermetalle
mehr genutzt werden, in einigen Schuhen
innen zu verwenden.
Vittorio Forato: Vor drei Jahren schnitten wir bei
Stiftung Warentest bei der Beurteilung von Schadstoffen
von insgesamt 15 Marken am besten ab. Wir
waren damals sehr überrascht, denn wir hatten das
damals gar nicht groß analysiert. Jetzt arbeiten wir
an einer Umweltdeklaration für alle unsere Produkte,
für die wir eine Analyse betreiben unserer gesamten
Produktionskette und des Produktionsprozesses, mit
klaren Zahlen rund um den Einfluss, den das Produkt
auf die Umwelt hat. Das Projekt wird im kommenden
Frühjahr fertig sein, denke ich.
Wie hat sich das Wintergeschäft entwickelt in den
vergangenen Jahren?
Fabio Miotto: Es hat sich sehr stark verändert
und nun auch endgültig die Entwicklung unserer
Kollektion beeinflusst. Früher hatten wir eine sehr
viel größere Anzahl an klassischen Winterstiefeln
Mit unserer „Mountain Inspired“ Kollektion
waren wir sehr erfolgreich in den vergangenen
Jahren. Vittorio Forato, PR und Communications
mit Gore-Tex- oder Primaloft-Isolation speziell für
Schneebedingungen. Diese so genannte „Sotto Zero“
Linie gibt es jetzt nicht mehr. Der Markt hat sich verändert.
Wir haben natürlich noch Winterschuhe, aber
die sind universell einsetzbar von Oktober bis März.
Für uns war das ein Schritt in die richtige Richtung:
In Deutschland kommen mittlerweile 65 Prozent
unserer Verkäufe im Winter aus diesem Bereich. In
Österreich und in der Schweiz ist der Trend ähnlich.
Sehen Sie AKU vielleicht auch bald bei normalen
Schuhhändlern, also nicht nur im Sportbereich?
Fabio Miotto: Wir haben bereits einige Kunden
aus diesem Segment. Wir arbeiten zum Beispiel mit
SABU und ANWR zusammen. Aktuell liegen wir
bei etwa 15 Prozent unseres Gesamtgeschäfts – das ist
also auch für uns ein zunehmend interessantes Segment.
Die Verbände versuchen ihre Mitglieder davon
zu überzeugen, sich den Outdoormarken zu öffnen.
Da liegt für uns Potenzial. Das große Thema ist hier
allerdings, dass wir wie alle Outdoormarken in Bezug
auf Konditionen und Preise nicht in der gleichen Liga
spielen wie Geox oder so. Und wir haben auch immer
noch einen anderen Ansatz hinsichtlich Entwicklung
und Qualität.
Vittorio Forato: Es gibt aber auch noch viel für uns
zu erobern in normalen Outdoorläden. Mit vielen
haben wir ja gerade erst unser Geschäftsbeziehungen
begonnen, zum Beispiel mit den Outdoor-Profis
von Sport 2000. Und das sind auch die Händler, bei
denen wir uns wohlfühlen und die uns auch verstehen.
Die Verbände selbst schauen vorwiegend
auf die großen, bekannten Marken. Und dort noch
reinzukommen, wenn die Schuhwand eigentlich
schon voll ist, ist nicht einfach.
Wäre ein eigener Markenshop eine Alternative?
Vittorio Forato: Ich glaube nicht, dass das aktuell
möglich ist für uns. Wir haben hier in Montebelluna
einen Fabrik-Shop, aber Flagship-Stores woanders
aufzubauen, heißt einen Job zu machen, der nicht
unser Job ist: Wir sind Produzenten, keine Händler!
Und der Verkauf über das Internet?
Fabio Miotto: Das ist für uns mehr eine Möglichkeit,
mit unseren Endverbrauchern zu kommunizieren
als ein Geschäftsmodell. Wir begeben uns nicht in
Konkurrenz zu unseren eigenen Kunden, es gibt keine
Preisunterschiede, höchstens mal spezielle Sonderangebote.
Wir sind aber gerade dabei, zusammen mit
unseren Kunden, ein B2B-System aufzubauen.