sportFACHHANDEL 15_2016 Leseprobe

15.2016 Strategie | FACHHANDEL | 33
Unfälle verhindern, so der Ansatz von Marc André Künkele,
ISTA-Verkaufsleiter für Deutschland und Österreich.
die dahinter steht, ist: Sollte z.B. ein Freerider allein
unterwegs sein, kann er sich für eine Tour auch
mit einem anderen, der ein ähnliches Sicherheitsniveau
hat, zusammenschließen“, erzählt Marc
André Künkele (Foto), ISTA-Verkaufsleiter für
Deutschland und Österreich. Ziel ist, dass die, vor
allem die Snowboarder, Freerider und Tourengeher,
aber auch die Skifahrer, die abseits der präparierten
Piste unterwegs sind, das damit verbundende Risiko
richtig einschätzen lernen und so Unfälle verhindern.
Die Notfallausrüstung soll möglichst gar
nicht zum Einsatz kommen und wenn doch, dann
nur, um verschüttete Kameraden retten zu können.
ISTA verfolgt deshalb folgerichtig das Prinzip „Before
– During – After“: Die Phase „Before“ steht im
Zeichen der Prävention. Hier lernen die Teilnehmer
der Praxiskurse die Risiken am Berg kennen, um sie
dann zu vermeiden. Dazu zählen eine reflektierte
Einschätzung der eigenen physischen und mentalen
Verfassung, sowie der natürlichen Umgebung.
„Die Frage ‚Kann ich in diesen Hang hineinfahren?‘
muss jeden Tag neu beantwortet werden. Bin ich
fit, geht es vielleicht, bin ich übermüdet, sollte die
Antwort vielleicht anders ausfallen. Manchmal
beeinflusst sogar das, was ich vorher gegessen
habe, das Maß des Risikos. Abseits der Piste gibt es
keinen doppelten Boden. Da muss alles stimmen“,
erklärt Marc André Künkele. „Before“ ist ein wichtiger
Part, denn die meisten Lawinen werden von den
Wintersportlern selbst ausgelöst. In der Phase „During“
üben sie, bei einem Lawinenabgang richtig zu
reagieren und ihre Sicherheitsausrüstung, z.B. den
Lawinenrucksack, richtig einzusetzen. In der Phase
„After“ geht es darum, Kameraden zu retten und die
Krise sicher zu bewältigen.
Die Praxiskurse sind modular aufgebaut. Jede
Einheit schließt mit einem internationalen Zertifikat
ab. Die Vorteile liegen nach Künkele auf der
Hand: „Die international gültigen Zertifikate in
Form einer Scheckkarte tragen zu einem einheitlichen
Standard bei. Trifft ein Skifahrer z.B. auf
einen ISTA-Bergführer, sieht dieser anhand des
Zertifikats, welches Wissen er voraussetzen kann.
So können die Gruppen homogen gebildet werden.
Und beim Einzelunterricht weiß der ISTA-Skilehrer
sofort, auf welchem Niveau er einsteigen kann.“
Eine Idee, die dem Tauchsport entlehnt ist. „Auch
dort arbeiten seriöse Verleiher und Tauchschulen
mit Zertifikaten“, argumentiert Gerd Bittl-Fröhlich.
„Um dieses zu bekommen, absolviert man auch dort
Kurse, die über die Gefahren sowie Risiken und das
dann notwendige Handling aufklären. Da lernt man
ja nicht, wie schön Tauchen ist.“ Ähnliches möchte
ISTA im Bergsport etablieren.
Für den Händler und Verkäufer bietet das neue
Sportsella-Angebot zwei Vorteile. Sie können sich
selbst schulen lassen, aber vor allen Dingen ihren
Kunden beim Verkauf von Lawinensicherheits- und
-verschüttetenausrüstung über das Produkt hinaus
einen zusätzlichen Nutzen anbieten. Ein Beispiel:
Damit beim Lawinenrucksack im richtigen Moment
die Reißleine gezogen wird, wird selbst von den
Herstellern ein Praxistest empfohlen. „Bei tiefen
Temperaturen im Schnee vor Ort ist dieser Test
sicher einprägsamer als zu Hause im wohlig
warmen Wohnzimmer“, so Bittl-Fröhlich.