sportFACHHANDEL 15_2016 Leseprobe

15.2016
Stores | FACHHANDEL | 37
Deutschland, der an der Berliner Tauentzienstraße,
der Verlängerung vom Kurfürstendamm, pompös
eröffnet worden war, aus Rentabilitätsgründen
wieder auf. Zugunsten einiger kleinerer, über die
Stadt verteilter Nike-Stores. Auch die bundesweit
erste Sportgalleria von Kaufhof, seinerzeit im neu
restaurierten Kaufhof am Berliner Alexanderplatz
eingeweiht, existiert nicht mehr. Altgediente und
erfahrene Sportverkäufer in der Restsportabteilung
von Kaufhof trauern dem nach, die berühmte
Tartanbahn im Haus ist Geschichte.
Es gibt in Berlin inzwischen alleine über 50
Jack-Wolfskin-Läden und -Händler, im weiteren
Stadtumfeld sogar noch mehr. Das US-Pendant The
North Face könnte mit 12 Läden (eigene und Shopin-shop)
dabei fast schon als Verlierer gelten. Und
der britische Sportschuhfilialist JD kommt derzeit
lediglich auf sieben Geschäfte, ein Ausbau des Filialnetzes
ist jedoch nicht ausgeschlossen. Converse
nimmt sich da mit gerade mal einem Markenstore
regelrecht bescheiden aus. Dazu tummeln sich Odlo,
Oakley, Adidas, Vans und Puma in die Stadt. Die
Fülle der Eigenmarkenläden und Sortiments-Filialisten
entzaubert das Angebot weiter und drückt auf
die Lust zur Marke - wie im Stadtbild zu erkennen
ist. Das ist ein Teil der Ramschphilosophie der Stadt,
die der Sporthändler eingangs meinte. Dass neben
Billig-Tourismus und -Gastronomie ansonsten der
Trend zum Billig-Konsum auch im Textil- und im
Sportbusiness allgemein floriert, ist ein weiterer
Punkt der Ramschsause Berlins, die inzwischen West
wie Ost erfasst hat. Da wird klar, dass auch Décathlon
mitmischen will und zunächst am Berliner
Alexanderplatz vor einem Jahr erstmals seine
Pforten öffnete und danach im östlichen Gewerbegebiet
Berlins, in Schöneweide, ein noch größeres
SB-Center komplett neu baute und unlängst
einweihte. Die aktuelle Eröffnung eines dritten,
mehrgeschossigen Sport-Discounts von Décathlon in
Berlin-Steglitz im Oktober dürfte als weiterer Testfall
gelten. Und seine Wirkung nicht verfehlen. Wie von
sportFACHHANDEL bereits berichtet, zielt die neue
Décathlon-Filiale im Westen genau auf die seinerzeit
erste Sport Scheck-Filiale in der Stadt, die nur einige
Meter entfernt gegenüber liegt. Wie gnadenlos die
Preis- und Angebotspolitik Décathlons einen gut
sortierten und breit aufgestellten Sporthändler treffen
kann, ist am Beispiel Camp 4 am Alexanderplatz
zu sehen. Der nach der Wende erfolgreich durchgestartete
Spezialist in Sachen Trekking und Outdoor
strich einen Teil seiner Zelte und Festival-Ausrüstung
zusammen, weil der Fachhändler preislich
mit den 10- und 20-Euro-Angeboten von Décathlon
um die Ecke nicht mithalten konnte (und wollte).
Auf die Reaktionen von Sport Scheck in Berlin
warten die Mitbewerber nun gespannt.
„Wir haben sogar mehr Zelte verkauft“,
berichtet dagegen Matthias Bischoff, Inhaber von
Markenstores geben sich die Hand in Berlin: Von Oakley bis Odlo …
360 Grad in Berlin, die Kunden der SB-
Discounter kämen eh nicht zu ihm in den Laden.
Der Sporthändler, vor gut fünf Jahren in Kreuzberg
an den Start gegangen, „setzt auf eine andere Zielgruppe“.
Der Spezialist für Outdoor und sportliche
Funktionstextilien hat sich einen Namen aufgebaut,
der für höchstes Beratungsniveau steht. Es
werde jedoch immer schwieriger, gute Verkäufer
in Berlin zu bekommen, bemerkt der Händler, die
gegenüber internationalem Publikum mehrsprachig
auch jedes Detail erklären könnten. „Das ist
ein echtes Dilemma“. Bischoff sucht händeringend
gute Fachkräfte. Viele gehen unter der Hand weg.
Fazit: Bischoff steht verstärkt selber im Verkauf und
versucht, seine Angestellten so gut wie möglich
zu schulen und anzuleiten. Die Kunden danken es
allerdings. Ebenso wie bei Laureen Dähnrich. Die
Sporthändlerin
und passionierte
Läuferin aus
Friedrichshagen,
am Südosten von
Berlin, steht fast
immer selber
im Geschäft.
Ihr Sportladen,
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