stahlmarkt 02.2017 (Februar)

Stahlhandel & Stahl-Service-Center K 29
unternehmerischen Werthebel zu identifizieren
und in betriebliche Handlungsanweisungen
umzusetzen.
Die Werthebel betreffen das profitable
Wachstum, die Optimierung der Kapitalbindung
und die betriebliche Effizienz.
Die hieraus insbesondere für die Stahldistribution
(Stahlhandel, Stahl-Service-Center)
resultierenden Handlungsoptionen für ein
nachhaltig erfolgreiches Stahlgeschäft sind
nachfolgend aufgezählt:
Hebel im Stahlgeschäft
EBIT
Werteschaffung
Kapitalkosten
EBIT
Wertevernichtung
Kapitalkosten
Werthebel 1: Profitables
Wachstum
• Auf- und Ausbau von Kernkompetenzen
zur Spezialisierung in attraktiven Marktsegmenten,
• verfeinertes »Kunden-Scoring« (über den
klassischen ABC-Ansatz hinaus) mit entsprechender
strategischer Kundenbetreuung,
• Verbesserung der Verkaufsmargen durch
den Auf- bzw. Ausbau des Verkaufsanteils
höherwertiger und an- bzw. umgearbeiteter
Produkte,
• Intensivierung der Stahlanarbeitung bis
hin zur Problemlösung als verlängerte
Werkbank der Kunden,
• den Megatrend der Wirtschaft, die Digitalisierung,
auf die betrieblichen Belange
ausrichten.
Werthebel 2: Optimierung
der Kapitalbindung
Asset Management:
• Ausnutzung von »Economies of large
scale- Effekten«,
• Investitionen nach wirtschaftlichen Kriterien
durchführen (Kapitalwertmethode),
Working Capital Management:
• Reduzierung der Kapitalbindung und
Durchführung eines permanenten Inventory
Risk Assessment,
Cash-Management:
• Vorteile der Innenfinanzierung ausschöpfen.
Werthebel 3: Betriebliche Effizienz
• Standadisierte Verkaufspreisstruktur im
Regionalgeschäft beachten,
• Vorteile der Deckungsbeitragsrechnung
nutzen,
• Verzicht auf »teure« Preisnachlässe mit
seinen negativen Auswirkungen,
• »Richtiger« Umgang mit dem Kleinlosgeschäft,
• Verlässlichkeit in der Kalkulation der
Materialbearbeitungsprozesse sicherstellen.
Die Umsetzung dieser Maßnahmen bewirkt
eine merkliche Wertsteigerung des Unternehmens,
die sich über den sog. »Return On
Capital Employed« (ROCE) und den »Economic
Value Added« (EVA) nachweisen lässt.
Der Return On Capital Employed (in %)
entspricht dabei der Verzinsung (in %) des
im Unternehmen eingesetzten Eigen- und
(langfristigen) Fremdkapitals. Der Economic
Value Added (EVA) stellt einen Residualgewinn
dar und ergibt eine absolute Nettogröße
eines Gewinns nach Abzug der ge -
wichteten Kapitalkosten (WACC) für das
eingesetzte Gesamtkapital.
Werteschaffung
Wertevernichtung
Quelle: thyssenkrupp
Zusammenfassung
Die aus den weltweiten Überkapazitäten
und dem anhaltenden Importdruck resultierende
Wettbewerbsintensität sowie die in
Deutschland im internationalen Vergleich
anfallenden hohen Energie- und Umweltkosten
im Stahlbereich bedingen aufseiten
der Stahlwerke strukturell niedrige Unternehmensrenditen
mit der Konsequenz un -
ternehmerischer Anpassungserfordernisse,
sei es auf dem Wege der Spezialisierung, der
Konsolidierung bis hin zur Stilllegung nicht
rentabler Betriebsteile.
Im Sektor der Stahldistribution (Stahlhandel,
Stahl-Service-Center) dominiert ebenso
das durch Unsicherheiten geprägte wirtschaftliche
Umfeld. Dies dürfte die Bemühungen
der Unternehmen um erweiterte
Wertschöpfungsprozesse verstärken, und,
von der Menge her, eher eine weitere
Zurückhaltung in den Bestellungen bedingen,
die noch dazu kleinvolumiger, kurzfristiger
und damit volatiler ausfallen. Verlierer
dieser Entwicklung werden werksunabhängige
und kleinere Stahlhandelsunternehmen
ohne ein identifizierbares Unternehmensprofil
sein, es sei denn, die Unternehmen
erkennen die Chancen, die sich aus der
Wertorientierung in der Unternehmensausrichtung
ergeben.
Das Stahlhandels-Institut wird im März
diesen Jahres ein Positionspapier herausgeben,
in dem die oben beschriebenen Handlungspositionen
im Stahlgeschäft ausführlich
dargelegt sind.
(sm 170204528) K
stahlmarkt 2.2017