sportFACHHANDEL 10_2017 Leseprobe

Nachhaltigkeit | TITEL | 19
10.2017 Nachhaltigkeit
DEVOLD OF NORWAY
Nachhaltigkeit ist das
oberste Prinzip
Auch der Aufbau einer Marke muss heutzutage nachhaltig erfolgen. Wie das geht und warum Devold dabei
auf den Fachhandel setzt, erklärt Herbert Horelt im Gespräch mit sportFACHHANDEL.
© DEVOLD
sportFACHHANDEL: Herr Horelt, was bedeutet
Nachhaltigkeit für Sie und für Devold?
Herbert Horelt: Für uns bedeutet das erst einmal
die Qualität sicherzustellen, die wir versprechen,
und zwar durch die gesamte Supply Chain hindurch.
Wir haben mittlerweile mit dreizehn Farmen
langfristige Verträge und wissen immer genau,
woher und von welcher Farm die Wolle kommt und
wie sie dort bearbeitet wird.
Es können also von Devold 100 Prozent Merino
versprochen werden ohne Zusatzstoffe? Das ist
richtig, Devold bietet 100 Prozent Merino. Da ist
kein Nylon-Trägerfaden drin, sondern es wird eine
sehr dünne Merinofaser, 17,5 Micron, verarbeitet.
Die brauchen wir für die langen Fasern, auch wenn
die Kosten zwar etwas höher sind und das Verfahren
etwas aufwendiger ist. Da kommt natürlich
schnell die Frage der Robustheit und Haltbarkeit
auf. Wir sind dabei jedoch auf dem absolut selben
Niveau wie der Wettbewerb. Im Labor führen wir
immer wieder Reiß- und Abriebtests durch, bei
denen wir 100 Prozent auf demselben Level liegen.
Die natürliche Faser hat in einem Bereich marginal
schlechtere Werte: Das betrifft den natürlichen
Schrumpf, weil Synthetik nicht schrumpft und sich
die natürliche Faser anders verhält. Aber unsere
Shirts sind alle etwas länger im Rücken, und der
Schrumpf ist minimal, so dass dort überhaupt keine
Gefahr besteht.
Wie kann man die Preise halten, wenn man
nachhaltig agiert? Die Preise sind für uns wichtig.
Wie eingangs gesagt, haben wir auf Grund der langfristigen
Verträge mit den Farmen eine vernünftige
Einkaufsbasis. Der weitere Prozess in Litauen
wird komplett in Eigenregie gemacht. Damit haben
wir eine eigene Kontrolle auch über die Preisentwicklung.
Wie erklären Sie diese Hintergründe dem Handel, damit
er damit letztendlich auch beim Endverbraucher
punkten kann? Wir nennen das die Unique Selling
Points für den Händler, mit denen wir uns von den
anderen Marken abheben. Das ist zum einen die Geschichte
von Devold seit 1853. Das Zweite ist unser
Qualitätsmerkmal Made in Europe. Das bedeutet
kurze Wege, was uns erlaubt, auch auf späte Order
flexibel reagieren zu können, da wir alles im
eigenen Werk machen. Der dritte Punkt ist, dass
Devold wirklich ein Wollspezialist aus der Historie
heraus ist. Die Arktis-Expeditionen sind alle von
Devold ausgerüstet und gesponsert worden.
Wir besitzen daher eine lange Erfahrung bei der
Wolle-Aufbereitung und -Verarbeitung.
Auf der jüngsten OutDoor-Messe haben wir dazu
unser Sheep-to-shop-Konzept vorgestellt. Dahinter
steckt eine lange Strategie. Wir wollen die Marke
gemeinsam mit dem Outdoor-Fachhandel nachhaltig
und längerfristig aufbauen. Klar, kann man
über die Zukunft des Internets und des Handels
diskutieren, ob es ihn in fünf Jahren etwa in dieser
Form noch gibt. Aber wir sitzen da alle vor einer
Glaskugel. Ich bin fest überzeugt, dass der gute
spezialisierte Händler nach wie vor seine Zukunftsberechtigung
hat. Bei der mittleren Größe sehe ich
Schwierigkeiten: Derjenige, der alles anbietet, aber
nichts wirklich in der Tiefe führt.
Das heißt nachhaltig sein auch im Aufbau ... Viele
Brands haben vergessen, wer die Marke groß
gemacht hat. Wir zeigen das in unserer Preisliste
wie wir zum Fachhandel stehen. Wir haben für
alle Händler einen Aufschlag. Wir sind weggegangen
von dem Konzept der größenbezogenen
Umsätze oder Frühorder. Wir wollen den kleinen
Händler nicht
benachteiligen. Und
ich bin sehr positiv
gestimmt, nachdem
wir die erste Orderrunde
noch mit sehr
kleiner Mannschaft
hinter uns gebracht
haben. Wir reden
über kleine Pflanzen,
aber das ist eine
richtige Herausforderung.
Wir bedanken uns für
das Gespräch.