sportFACHHANDEL 10_2017 Leseprobe

sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 TREND 27
Teamsport-Zubehör
Frequenz- und
Umsatzbringer
Hartwaren waren lange Zeit im Teamsportfachhandel mehr Mitläufer als Abverkaufsstars .
Das ändert sich. Immer mehr Händler legen einen besonderen Fokus auf das Teamsport-
Zubehör und holen damit Vereine und Individualkäufer gleichermaßen ab. Text: Marcel Rotzoll
© UHLSPORT
Pfeifen, Stutzen und Schienbeinscho
ner, Bälle, Pumpen und Harz,
Tapes, Bandagen und Medizinkoffer,
Taschen, Torwarthandschuhe, Baselayer
und Accessoires – Die Liste der Zubehörartikel,
die in keinem gut sortierten
Team sportge schäft fehlen sollten, ist lang.
Dabei ver spricht das Zubehör ganzjährig
passable Umsätze mit teils hervorragenden
Margen.
Wie beispielsweise ein glänzendes
Ballgeschäft funktionieren kann, hatte
zuletzt Erima mit dem Fußball Hybrid
eindrucksvoll unter Beweis gestellt. Mit
verhältnismäßig hohem Marketingaufwand
wurde der Ball in Vereinen und bei Spielern
bekannt gemacht. Gleichzeitig wurden und
werden dem Fachhandel entsprechende
Displays und Stelen geboten, um die Ware
im Laden zu präsentieren. Generell ist
gerade bei den Zubehör-Produkten neben
Produktwissen die Präsentation entscheidend.
Zudem zeige bei Erima die Erfahrung,
dass „gerade bei erklärungsbedürftigen
Produkten, die vielleicht auch eine höhere
Investition erfordern, wie beispielsweise
den Torwarthandschuhen, eine kompetente
Beratung in Sachen Passform und Funktion
unerlässlich ist. Hat der Kunde darüber
hinaus die Möglichkeit, den Artikel anzuprobieren,
zu fühlen und vielleicht sogar
im Geschäft zu testen, kommt das häufig
sehr gut an.“ Bei den Bällen decke man
sowohl im Fußball mit den verschiedenen
Ausführungen des Senzor und des Hybrid,
im Handball mit dem Griptonyte und der
G-Series „alle Ballarten und Preissegmente“
ab. Einen besonderen Fokus legt man zur
neuen Saison aber auf die komplett überarbeitete
Torwarthandschuh-Kollektion.
„Hier werden wir“, heißt es selbstbewusst
aus dem Hause Erima, „eine Weltneuheit
präsentieren. Wir wollen mit einer neuartigen
Fertigungstechnik und einer Passform
punkten, die es so bei Handschuhen noch
nicht gegeben hat.“ Gemeint ist der neue
Flexinator, der soeben auf der Intersport-
Ordermesse erstmals präsentiert wurde.
Ihm zur Seite steht der Skinator, ein
klassischer Latex-Torwarthandschuh mit
„einer neuen, hervorragenden Passform“.
Ebenfalls „völlig neuartig“, so verlautet
aus dem Hause Uhlsport, sei Tube It, „eine
völlig neuartige Stutzenform für ambitionierte
Fußballspieler, die ihre eigenen
Socken tragen möchten“. Dabei wird der
Schaft von der Socke separat getragen und
am Knöchel mit wiederverwendbarem
Tape fixiert. Dadurch könne der Spieler seine
Sockenwahl gänzlich individuell treffen.
Um die Stutzen ansprechend auf der Fläche
zu präsentieren, wurde ein PoS-Konzept
mit On-Wall-Lösung oder Thekendisplay
entwickelt. Dabei seien die aus Plexi glas
gefertigten Vitrinen „ein echter Hingucker“
und böten genügend Platz für erklärende
Technologie-Darstellungen.
Die dritte „Weltneuheit“ kommt aus
Mulfingen-Hollenbach. Der Prestige
Kevlar von Jako sei ein „Schienbeinschoner
der nächsten Generation“, funktional und
ultraleicht passe er sich den anatomischen
Strukturen des Beines individuell an.
Durch eine Kevlar-Lage und viskoelastischen
Schaum in den elf Protectionpads
werde bei den neuen Schienbeinschonern
„jegliche Schlagenergie, die
auf den Schienbeinschoner trifft, nach
außen abgeleitet“. Zur Präsentation auf
der Fläche wird den Fachhandels partnern
ein anthrazitfarbenes Mannequin-Bein
mit Aufsteller geboten.
Die beiden Handball-Spezialisten Hummel
Mit den Tube It-Stutzen von Uhlsport kann der
Schaft von der Socke getrennt getragen werden.
und Salming setzen beim Zubehör unter
anderem auf Taschen. Bei Hummel
gibt man sich selbstbewusst: Man sei
Marktführer im Handball und runde
selbstverständlich die Topseller wie Stormoder
Elite-Serie mit Taschen der Authentic-
Kollektion und klassischen Accessoires
wie Baselayer, Socken, Handtüchern und
Schweißbändern ab. Dabei würden „Handbälle
und Socken die ganze Saison über,
Accessoires wie Handtücher etc. besonders
zu Turnieren und vor Weihnachten
benötigt. Taschen sind die klassische
Ergänzung bei Vereinsaufträgen,
gewinnen aber zunehmend, wie auch
Baselayer, auf der Fläche für den Multisport-Kunden
an Bedeutung.“