sportFACHHANDEL 10_2017 Leseprobe

TREND 25
Torhüter sind nach wie vor die Individualisten
unter den Fußballern. Deshalb kann der
Fachhandel gerade mit Torwart-Handschuhen
seine Kompetenz beweisen.
„
Innovation bei Torwarthandschuhen
Einzigartig am Markt“
Eine Gretchenfrage bei Torwarthandschuhen lautet, wie man Grip und Haftfähigkeit des
Belages erhöhen kann, ohne dass Abriebfestigkeit verloren geht. Nach eigenem Bekunden
hat Handschuh-Spezialist Reusch mit dem G3-Fusion eine Lösung gefunden. Text: Marcel Rotzoll
© REUSCH
Eines der zweifelsohne technisch
anspruchsvollsten Produkte im
Teamsport-Business ist neben den
Schuhen insbesondere der Torwarthandschuh.
Passform, Flexibilität, Schutz
für die individuellen Bedürfnisse des
Torhüters und vor allem die Beschaffenheit
des Belages für verschiedene Einsatzgebiete
wie Rasen-, Kunstrasen- oder Hartplatz und
Nässe entscheiden letztlich mit darüber, ob
sich der Torwart mit seinem Arbeitsgerät
unsicher oder wohl fühlt.
Gerade solche Produkte sind es aber, mit
denen der Fachhandel glänzen kann. Denn
abseits von Lieferfähigkeit und Verfügbarkeit
kommt es umso mehr auf Produkt-
Know-how und die richtige Präsentation
an. Und weil die Torhüter in den Vereinen
nach wie vor den Nimbus der Individualisten
genießen, haben sie entweder gleich
ein eigenes Budget zur Verfügung oder
kaufen sich die Handschuhe und sonstiges
Zubehör selbst.
Ganz aktuell stellt Handschuh-Spezialist
Reusch mit dem Belag G3-Fusion
eine Innovation vor, die auf den Plätzen für
Furore sorgen dürfte. „Mit dem G3-Fusion“,
ist Reusch-Geschäftsführer Martin
Hannemann überzeugt, „haben wir mit
Sicherheit ein Alleinstellungsmerkmal
gegenüber den Wettbewerbern. Natürlich
gibt es im Handschuhbereich ganz
unterschiedliche Konzeptionen, aber in
dieser Kombination von Griffigkeit auch
bei Nässe und Abriebfestigkeit ist der
G3-Fusion sicherlich derzeit einzigartig
am Markt.“ Die Grundidee bei der Entwicklung
war es, einen Belag herzustellen,
der die Eigenschaften der verschiedenen
Beläge für Rasen- und Hartplätze sowie für
Nässe kombiniert. Diese Herausforderung
konnte gelöst werden, indem in den Belag
für weiche Untergründe (G3) tropfenartige
Partikel der Spezialistenbeläge AX2 (für
Nässe) und R3 (für harte Untergründe)
eingearbeitet wurden. Das ist auch in der
Produktion herausfordernd, da die Beläge
sehr großflächig produziert werden, die
letztlich im Handschuh verarbeitete Fläche
jedoch sehr klein ist. Nichtsdestotrotz sei
schließlich mit dem G3-Fusion ein Belag
entstanden, der besonders griffig und haftfähig
sei, ohne dabei an Abriebfestigkeit
zu verlieren – und das Made in Germany.
Zum Einsatz kommt G3-Fusion beispielsweise
im neuen Torwarthandschuh Pure
Contact.
„Jeder Fachhändler, der mit seinem
Torwart-Sortiment nicht nur im Einstiegsbereich
operiert, sondern auch eher
ambitionierte Torhüter mit seinem
Sortiment ansprechen will, kann mit
dem Pure Contact G3-Fusion seine
Kompetenz zeigen und in der Breite alle
Wünsche des Torhüters abdecken“, zeigt
sich Hannemann selbstbewusst. Dabei
bleibt der Handschuh auch beim VK unter
der magischen Grenze von 100 Euro. Je
funktionaler ein Produkt, desto wichtiger
ist die richtige Präsentation. Aufgezogen
auf eine Handform oder einen sonstigen
Träger können Torhüter den Handschuh
in vollem Volumen sehen und fühlen.
„Reusch hat gegenüber allen anderen
Wettbewerbern einfach den Vorteil, dass
es keinen anderen Spezialisten gibt, der
sich ausschließlich auf den Torhüter
fokussiert und eine solche Bandbreite
an Schnitten oder Belägen bieten kann.
Wenn ein Torhüter bei uns nicht den für
ihn passenden Handschuh findet, dann
findet er ihn nirgendwo. Das sollte sich
der Teamsportfachhandel zu Nutze
machen“, empfiehlt Martin Hannemann.
Der Brutto-Vororder-Auftragswert startet
bei Reusch bei 500 Euro. So lange ein
Handschuh am Lager sei, können
Aufträge, die vormittags reinkommen,
in der Regel bis zum folgenden Werktag
beim Händler sein. Man achte jedoch
sorgsam darauf, gerade bei auslaufenden
Kollektionen die Bestände zum Ende der
Saison so niedrig zu halten, dass man nicht
in die Notwendigkeit komme, „Überbestände
preisaggressiv zu veräußern“.
Sollten bestimmte Handschuhe einmal
nicht am Lager sein, sei in der Regel eine
Vielzahl an Alternativen verfügbar. Um
hier die Arbeit des Handels zu erleichtern,
könne über die Reusch-B2B-Plattform
aktiv der Bestand gecheckt und direkt
bestellt werden.