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AKTUELL<br />
Wenn der Kunde nicht zahlen kann<br />
Seit diesem Jahr bieten die Winterthur und die Credit Suisse unter dem Namen FactoCredit eine<br />
viel versprechende Allfinanzlösung an. Der Kunde ist gegen Debitorenverluste versichert und profitiert<br />
von günstigen Bankkrediten. Andreas Schiendorfer, Redaktion Bulletin<br />
Der Bioweinversand der Firma Delinat<br />
wird genauso über die Universal Express<br />
in Münchenstein abgewickelt wie Auslieferungen<br />
des Medienkonzerns Bertelsmann<br />
oder des Claro-Weltladens. General Manager<br />
Dominic de Vries zeigt mit berechtigtem<br />
Stolz die Logistikabteilung, die das Speditionsunternehmen<br />
in den letzten fünf Jahren<br />
aufgebaut hat. Und welche Erfahrungen hat<br />
seine Firma mit dem neuen Allfinanzprodukt<br />
FactoCredit gesammelt? «Ich bin wirklich<br />
sehr zufrieden», erklärt De Vries. «Bereits<br />
nach einem halben Jahr können wir sagen,<br />
dass sich die zusätzliche Investition mehr<br />
als gelohnt hat.»<br />
Diese Mehrausgabe betrifft die Kreditversicherungspolice<br />
mit FactoCredit-Zusatz,<br />
welche die Universal Express Anfang April<br />
mit der «Eidgenössischen» abschloss. «Früher<br />
mussten wir bei über 1000 Kunden jährlich<br />
Debitoren zwischen 60 000 und 100 000<br />
Franken abschreiben. Seit Abschluss der<br />
Versicherung sind uns keine neuen Verluste<br />
entstanden. Zudem haben die Mitarbeiter<br />
ein realistisches Kostenbewusstsein<br />
entwickelt.»<br />
Die «Eidgenössische» übernimmt jetzt im<br />
Sinne der Schadenverhütung die Bonitätsprüfung<br />
der potenziellen Kunden im Inland<br />
und im Export. Danach setzt sie eine risikogerechte<br />
revolvierende, also sich laufend<br />
erneuernde Kreditlimite fest. «Durch unsere<br />
jahrzehntelange Beschäftigung mit dem<br />
Produkt Kreditversicherung haben wir uns<br />
ein grosses spezifisches Know-how aufbauen<br />
können. Zudem verfügen wir über<br />
ein ausgedehntes Beziehungsnetz, das uns<br />
Bonitätsprüfungen im Ausland wesentlich<br />
erleichtert», meint dazu Stefan Surber, der<br />
bei der «Eidgenössischen» für FactoCredit<br />
verantwortlich zeichnet. «Wenn ein grösserer<br />
Kredit ausstehend ist, muss dies uns gegenüber<br />
begründet werden.»<br />
Nach Ablauf der maximalen Zahlungsfrist<br />
von 180 Tagen übernimmt die «Eidgenössische»<br />
im Sinne der Schadenverminderung<br />
den Inkasso-Vollservice. Nötigenfalls deckt<br />
sie – Schadenvergütung – die ausstehenden<br />
Kredite zu maximal 90 Prozent. Eine<br />
solche normale Kreditversicherung wird für<br />
beide Partner ab einem Geschäftsvolumen<br />
von rund einer Million Franken interessant.<br />
Beim FactoCredit kommt nun eine<br />
zusätzliche Dimension hinzu. «Die Credit<br />
Suisse gewährt keine Zessionskredite.<br />
Deshalb stellt der FactoCredit in verschiedenen<br />
Fällen eine optimale Lösung dar»,<br />
meint Daniel Lorenz, Kundenberater bei<br />
der Credit Suisse in Basel. «Da die ‹Eidgenössische›<br />
eine Garantie der ausstehenden<br />
Debitoren übernimmt, können wir den<br />
gewünschten Kredit zu günstigen Konditionen<br />
sprechen. Das ist sicher nicht nur für<br />
die Universal Express interessant.» ❙<br />
Der älteste Kreditversicherer in ganz Europa<br />
Die Eidgenössische Versicherungs-Aktien-Gesellschaft wurde 1881 als Transportversicherer<br />
gegründet und ist seit 1962 eine Tochter der Winterthur. Heute<br />
konzentriert sie sich ganz auf die Kreditversicherung. Diese Sparte nahm sie<br />
1906 auf, womit sie der älteste Kreditversicherer Europas ist. Die Kreditversicherung<br />
begrenzt das Delkredere-Risiko, also das Risiko, Debitorenverluste<br />
infolge Zahlungsunfähigkeit eines Unternehmens zu erleiden.<br />
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