Südtirols Top 100 2012

12 09/2012 aktuell
themenbereich 09/2012
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Kriterien für Rankings 2012
Voraussetzung: Rechtssitz in Südtirol, hinterlegungspflichtige
Unternehmen (Kapitalgesellschaften, Genossenschaften oder
Konsortien), Bilanz erstellt nach dem geläufigen EU-Schema
(Kredit- und Finanzierungsgesellschaften sind prinzipiell
nicht berücksichtigt, da sie ein anderes Bilanzschema verwenden).
Einige besondere Fälle, die extra gekennzeichnet
sind, bilden die Ausnahme der Regel.
Voraussetzung ist die Hinterlegung einer ordentlichen,
verkürzten oder konsolidierten Bilanz innerhalb 30. September
2012. Dazu kommen noch methodische Richtlinien für die vom
WIFO zur Verfügung gestellten Daten: Gewertet wird die für
2011 (oder Teilzeitraum davon) hinterlegte Bilanz. Bei Hinterlegung
mehrerer Bilanzen von Seiten desselben Unternehmens
wird der konsolidierten Bilanz der Vorzug vor der ordentlichen
gegeben. Die Branchenrankings werden demgegenüber nur auf
der Grundlage der ordentlichen Bilanzen erstellt.
Bilanzdaten von Ga, Ga1 bis Gb14
Bei den drei Hauptrankings (Umsatz, Personalaufwand,
Bruttowertschöpfung) sind Genossenschaften und Konsortien
nicht berücksichtigt, da für Genossenschaften eine eigene
Wertung erstellt wurde (siehe Seite. 50). Die Zuordnung der
Firmen zu einem Wirtschaftssektor erfolgt in der Regel nach
der Haupttätigkeit, die dem Handelsregister gemeldet wurde.
Um Lesbarkeit und Homogenität der Bereiche zu verbessern,
hat sich die Radius-Redaktion vorbehalten Unklassifizierungen
vorzunehmen. Alle Angaben, die nicht vom WIFO stammen
(beispielsweise Daten über Firmengruppen, die von der Radius-
Redaktion in telefonischer Form eingeholt wurden), sind über
eine Fußnote gekennzeichnet.
Die Top 100-Steuerzahler
Gewertet wurden alle Südtiroler Kapitalgesellschaften, die
für den Drei-Jahres-Zeitraum 2008–2010 durchgängig eine
Bilanz hinterlegt haben. Damit scheinen einige Firmen,
welche in der Top 100 nach Gesamterlösen aufgelistet sind,
nicht auf. Das Ranking basiert auf die Angaben im Bilanzkonto
„Steuern vom Einkommen und vom Ertrag“, welches die
Steuern IRES und IRAP beinhaltet. Nicht berücksichtigt sind
andere Steuern und Belastungen (MwSt., Fabrikationssteuern,
Abfallgebühren, ICI, Sozialabgaben …), die in einigen Fällen
beträchtlich ins Gewicht fallen können (z.B. Alkoholsteuer im
Fall von Bier- oder Schnapsproduktion). Diese Posten werden
aber in Sammelkonten gebucht, sodass die einzelnen Werte
nicht aus der hinterlegten Bilanz ersichtlich sind.
Weitere methodische Hinweise
Für die Erstellung der Rankings wurden folgende Konten
der Gewinn- und Verlustrechnung herangezogen.
Ga Gesamtleistung
Ga1 Umsatzerlöse
Gb6 Aufwendungen für Roh-, Hilfs- und
Betriebsstoffe und für bezogene Waren
Gb7 Aufwendungen für bezogene Leistungen
Gb8 Aufwendungen für Nutzung von Gütern Dritter
Gb9 Personalaufwand
Gb11 Bestandsveränderungen der Roh-, Hilfsund
Betriebsstoffe und der bezogenen Waren
Gb14 Sonstige betriebliche Aufwendungen
Die Bruttowertschöpfung errechnet sich anhand folgender
Formel: Ga - Gb6 - Gb7 - Gb8 - Gb11 - Gb14
Die Top 100-Steuerzahler
Ein Appell an die Sinne
Um Produkte zu verkaufen, müssen sie erlebbar und vor allem
begreifbar sein. Der Mensch sieht nicht nur. Er braucht
ein gesamthaftes Erlebnis, um unsere immer komplexer
werdende Welt zu verstehen. Musik, Telefonie und Versicherungen
sind abstrakte Produkte. Und Fenster, Speck
und Unterwäsche sucht man mittlerweile auch im Internet.
Wie macht man Abstraktes greifbar? Symbole. Die
Religionen machen es uns schon lange vor. Das Kreuz macht
den Glauben für den Christen fassbar und schafft Nähe: im
Herrgottswinkel oder in der Hand beim Rosenkranz. Materialunabhängig
schafft es Nähe zur abstrakten Religion. Vertikale
und horizontale Linie führen Himmel und Erde zusammen:
Metaphysik mit Realität. Im Judentum ist es der Davidstern.
Eines haben diese Symbole gemeinsam: Als Corporate Designer
würde man gerne für jeden Kunden solch ein Logo entwerfen.
Der Symbolik sind Grenzen − gerade bei abstrakten oder
komplexen Produkten − gesetzt. Deshalb versucht man bei
sell well Produkte auf diverse Arten erlebbar und verständlich
in Szene zu setzen. Die medialen Möglichkeiten sind heute
immens, aber bauen stets auf den menschlichen Sinnen auf.
Sehen und Hören ist Verstehen
Individuelle Videobeschreibungen geben konkrete Hilfestellung
bei der Kaufentscheidung für ein spezielles Produkt.
Oder sie geben dem Verbraucher sogar erst den Impuls, dass
er Bedarf, beispielsweise in Form einer sinnvollen Versicherung,
hat. Diverse Techniken machen diese Erlebbarkeit
nicht nur im Internet, sondern auf dem Handy und selbst
am POS möglich. Warum seitenlange Produktbeschreibungen
und Vertragsfloskeln studieren, wenn in wenigen
Minuten das Wichtigste erfahrbar ist?
Fühlen ist Begreifbarkeit
Drückte bisher das „bessere“ Prospektpapier die Wertigkeit
einer Marke aus, sind heute andere Anforderungen gestellt.
In die Entwicklung eines Logos stecken Firmen viel Energie,
aber wie fühlt sich das Produkt
in seiner Verkaufsumgebung an?
Die Faszination der „Haptik“ muss
sich konsequent vom Produkt bis
zum Verkauf fortsetzen und in den
neuen Medien komplett neu angedacht
werden. Ging man früher zum
Schreiner, um Fenster auszusuchen
und sich den Aufbau erklären zu
Ralph Greifeneder
lassen, so informiert man sich heute
im Internet. Das Produkt muss visuell
dreidimensional und „begreifbar“
aufbereitet sein. Schaffung von Erlebniswelten auf Messen
sowie der Einsatz von Mustern am Point of Sale oder auf
Anforderung sind die konsequente Fortsetzung.
Schmecken und Riechen ist Genuss
Positive Sinneserlebnisse sind Erfahrungen, die im Gedächtnis
der potentiellen Kunden haften bleiben und über Social
Media Networks auch weiter transportiert werden. Was
liegt näher als beispielsweise Süßwaren auf Events oder am
POS effektvoll verkosten zu lassen? Diese Erkenntnisse in
Anwendungen umzusetzen und in Vertriebskonzepte zu implementieren,
erfordert neben Kreativität eine gute Kenntnis
der Verhaltenspsychologie. Kommunikation wird immer
zielgerichteter. Instrumente, die zur Verfügung stehen, stets
spezifischer. Messbarkeit von Werbeerfolg immer besser. Die
Botschaft muss deshalb klar vermittelt und auf mehrere Sinnesansprachen
ausgerichtet sein. Klassische Werbung wird
somit immer mehr zum Auslaufmodell.
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