2019/41 - Unternehmen [!] 69

Die neuen EU-Vorgaben zur
Dokumentation verteuern
Medizinprodukte. „Als
Komplettanbieter müssen
wir unsere Händler auch
mit Nischenprodukten
versorgen“, erläutert Christoph
Ulrich. „Das drückt
auf die Marge.“
stellt sich die Frage, wie der TÜV Süd alle 200 000
Medizinprodukte in Deutschland innerhalb von
zehn Monaten prüfen soll.
Wie soll das funktionieren?
Es müssen entweder schnell mehr Stellen kommen
oder die Übergangsfrist muss verändert werden.
Bislang ist noch kein einziges Produkt geprüft. Das
ist eine tickende Zeitbombe. Leider
war die Politik bei diesem
Thema ein bisschen zu langsam.
Und was passiert mit kleinen,
wichtigen Produkten, die von der
Rentabilität her nicht attraktiv
sind?
Natürlich gibt es Nischenprodukte,
die wir weiterhin anbieten müssen,
um unsere Händler als Komplettanbieter zu
versorgen. Diese Investitionen zehren stark an der
Marge. Egal wie oft das Produkt zum Einsatz kommt,
Software, Maschinen, etc. müssen validiert werden.
Deshalb haben wir den Druck zu wachsen.
Die hohen
Standards in
Europa erleichtern
die Zulassung in
anderen Ländern.
Aber Ulrich Medical scheint es gut zu gehen.
Ja, uns geht es gut, weil wir wachsen. Die hohen
Standards in Europa erleichtern die Produktzulassung
in anderen Ländern. Das dauert zwar teilweise
lang – in China vier bis fünf Jahre – aber mit den
USA und Kanada etwa, gibt es nun Anerkennungsabkommen,
die uns helfen in diesen internationalen
Märkten zu wachsen.
Wo kam das Wachstum bisher her?
Im Bereich Wirbelsäule waren es
vorwiegend Asien und Südamerika.
Aber dort werden sich die
Märkte durch die Billiganbieter
verändern. Unser Fokus liegt nun
auf Europa und den USA. Im Bereich
der Kontrastmittelinjektoren
setzen wir auf den weiteren
Ausbau der Internationalisierung. Hier sind wir
weltweit bereits in über 60 Ländern erfolgreich.
Inwiefern verändern sich die Märkte?
In Taiwan, China und Korea sitzen große Hersteller,
die europäische Produkte zunächst kopiert und