iGZ-Seminarprogramm 2020
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2 Einführungsseminare 20-ES-4<br />
Vertriebsgrundlagen für den Einstieg<br />
in die Personaldienstleistung<br />
LUST AUF<br />
KARRIERE?<br />
Fortbildungsmöglichkeiten<br />
für<br />
internes Personal<br />
Dieses Seminar vermittelt aktiv und vor allem praxisnah die Grundlagen<br />
für den erfolgreichen Vertrieb in die Personaldienstleistung. Ziel<br />
ist es, mit diesem Seminar die Weichen zu stellen, um einen guten und<br />
positiven Einstieg in die Vertriebsaktivitäten zu haben. Die Teilnehmer<br />
erhalten Rüstzeug für den Umgang mit dem Kunden. Dazu gehört<br />
natürlich die Telefonakquise, die Kaltakquise und die Gesprächsführung<br />
direkt vor Ort mit dem Gesprächspartner. Das Wichtigste für<br />
Verkaufserfolg – die Teilnehmer entdecken, wieviel Spass und Freude<br />
der Vertrieb machen kann.<br />
Inhalte<br />
– Faktoren für Erfolg<br />
– Überblick über verschiedene Vertriebsformen in der Zeitarbeit<br />
– Struktur in die Vertriebsaktivitäten bringen: die Kontaktkette<br />
– Vorbereitungen für erfolgreiche Aktivitäten<br />
– Gute Nachbereitung ist die beste Vorbereitung<br />
– Gesprächsführung und Fragetechnik<br />
– Positive Worte bringen positive Reaktionen<br />
– Die Argumentationskette<br />
– Grundlagen der Telefonakquise, Einstiegsfrage und Umgang<br />
mit Einwänden<br />
– Kaltakquise ist Aktiv-Vertrieb, worauf kommt es an?<br />
Zielgruppe<br />
Dieses Seminar wendet<br />
sich an Mitarbeiter, die<br />
neu in der Branche sind<br />
oder erstmalig im Bereich<br />
Vertrieb tätig sind.<br />
Termine<br />
21.01.<strong>2020</strong>, Erfurt<br />
31.03.<strong>2020</strong>, Köln<br />
15.09.<strong>2020</strong>, Stuttgart<br />
17.11.<strong>2020</strong>, Münster<br />
Dauer der Veranstaltung<br />
10:00 –17:00 Uhr<br />
Seminargebühren<br />
Mitglieder:<br />
399,00 € + MwSt.<br />
Nichtmitglieder:<br />
499,00 € + MwSt.<br />
Azubis:<br />
120,00 € + MwSt.<br />
Referent<br />
Klaus-Dieter Scholz<br />
www.ig-zeitarbeit.de/bildung/weiterbildung<br />
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