iGZ-Seminarprogramm 2020

3 Vertrieb 20-VT-9 20-VT-10
NEU Kalkulation und Preis-Argumentation
Step 2 Seminar:
Im Seminar haben wir einen ganzen Tag Zeit für den praktischen Austausch,
erste Erfahrungswerte, Vertiefung der Vorgehensweisen und
Fragen die zwischenzeitlich entstanden sind.
Inhalte
– Wiederholung der Systematik
– Vertiefung der verschiedenen Kontaktmöglichkeiten
– Ausarbeitung genauer Formulierungen für telefonische und
schriftliche Kontakte
– Praktische Übungen
– Anwendungsbeispiele
– Fehlerbehebung
– Neue Ideen und Impulse
– Individuelle Problemlösungen
Dauer: 1 Tag
Step 3 Follow Up:
Im Follow Up treffen wir uns wieder via Webkonferenz, um nochmals
den Austausch zu suchen.
Inhalte
– Was hat funktioniert?
– Was nicht?
– Best practice-Beispiele
– Erfolgsgeschichten und Misserfolge
– Letzte Fragen und Tipps
Dauer: ca. 1 Stunde
Seminargebühren
Mitglieder:
519,00 € + MwSt.
Nichtmitglieder:
719,00 € + MwSt.
Referent
Markus Brandl
Präsenzseminar mit vorgeschaltetem Online-Seminar:
Sie haben den „Perfekt Match“ gefunden – Auftrag und Bewerber
(m/w/d) passen zusammen und nun geht es ans Kalkulieren! Nirgendwo
sonst als in der Kalkulation und der Preisverhandlung liegen
Gewinn und Verlust so eng beieinander – daher ist es von entscheidender
Bedeutung, die Grundlagen der Kalkulation sicher zu beherrschen
und den errechneten Preis selbstbewusst und mit der passenden
Argumentation gegenüber dem Kunden zu kommunizieren und
zu verhandeln.
In der Kombination aus Onlineschulung und Präsenzseminar erhalten
Sie alle Grundlagen für die Kalkulation und erlernen bzw. erweitern
Ihre Kompetenz in der Preisnennung und Verhandlung gegenüber Ihren
Kunden. Ob Großauftrag oder Einzelüberlassung - Sie können im
Anschluss an die Seminarreihe selbstsicher und mit den passenden
Mehrwert-Argumenten gegenüber Ihren Kunden, die von Ihnen kalkulierten
Preise am Markt durchsetzen.
Inhalte
Überblick über die Kalkulation
– die elementaren Grundlagen der Kalkulation –
ganzheitlich betrachtet
– Welche Auswirkungen haben Unproduktivität und
Durchschnittsberechnung bei Urlaub, Krankheit und Feiertagen
auf die Kalkulation?
– Einrechnen von Verwaltungskosten, Betriebsergebnis,
Branchen- und Erfahrungszuschlägen sowie Überlassungsdauer
und Equal Pay
– Chancen und Risiken von Faktorkalkulationen
– Ideen zur Margensicherung und Wettbewerbsfähigkeit
– Exkurs Personalvermittlung – Angebote Kalkulieren
– Musterbeispiele und Berechnungen
Zielgruppe
Alle vertriebsaktive MitarbeiterInnen
von Personaldienstleistungsunternehmen
Lehr- und Lernmittel
Ausführliche Seminarunterlagen,
praxisorientierte
Übungen und Beispiele,
Einzel-und Gruppenübungen,
praxiserprobter Experten-Input,
Checklisten
Termine
18.02.2020, Münster
05.05.2020, Köln
24.09.2020, Stuttgart
03.11.2020, Münster
Dauer der Veranstaltung
10:00 –17:00 Uhr
Seminargebühren
Mitglieder:
519,00 € + MwSt.
Nichtmitglieder:
719,00 € + MwSt.
Referentin
Jutta Mettig
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