Skript zur Vorlesung an der Hochschule Luzern - Wagner-Joos ...

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Die oft bei älteren Menschen angewandte Methode spielt � je nach Zeitgeist und allge-
meinpolitischer Problemlage � mit den Ängsten der Menschen vor Krieg, Inflation, Arbeits-
losigkeit, Altersarmut, Aids, Krebs oder dem Klimawandel. Diese Masche ist genauso perfi-
de wie wirkungsvoll. Das Vertrauen des Anlegers wird besonders stark ausgenutzt. Da zur
Förderung des eigenen Umsatzes Angstgefühle hervorgerufen oder bestehende Ängste
bestärkt werden, ist solche Werbung wettbewerbswidrig und verboten. Klagen sind aller-
dings äusserst selten.
Falsche Falsche Sicherheiten
Sicherheiten
Gerade Anleger in Mitteleuropa sind sehr auf Sicherheiten bedacht. Die Konzepte der Be-
trüger sehen daher oft vermeintliche Sicherheiten vor. Manchmal werden gefälschte Wert-
papiere hinterlegt oder falsche Treuhandkonten bei echten Banken angegeben oder aber
echte Konten bei falschen Banken. Beliebt ist die Zusicherung, das Kapital werde auf ein
�Sperrkonto� einbezahlt, auf dem ausser dem Kunden niemand Zugriff habe. Das Geld
würde nicht angetastet. Wofür dient es dann? Wenn das Geschäft so sicher sein soll, dass
man das Geld auch gleich behalten könnte, wieso behält man es dann nicht gleich? Wie
durch den Zaubertrick �Kaninchen aus dem Hut� gelingt es den Betrügern, dass das Geld
nachher dennoch woanders ist.
Ausnutzen Ausnutzen von von Unzufriedenheit
Unzufriedenheit
Ansatzpunkt ist die vermeintliche oder tatsächliche Unzufriedenheit der Kunden, etwa mit
ihrer Bank. Nicht nur, dass diese 10% für ihre Kredite verlangt, den Kunden für ihr Erspar-
tes aber nur 2% gibt � und sich für die Differenz Glaspaläste baut. Unzufriedenheit entsteht
aus der oft grauenhaft schlechten Beratung und dem spürbaren Druck des Bankmitarbei-
ters, eigene Produkte des Hauses an den Mann zu bringen. Unverfrorene Methoden wie
das �window dressing� tun ihr Übriges: Bei dieser Art des optischen Polierens des Depots
kaufen Vermögensverwalter am Ende einer Berichtsperiode Aktien hinzu, die gut rentierten
und verkaufen solche, die schlechte Performance hatten. Damit soll den Kunden suggeriert
werden, sie hätten tolle Arbeit geleistet, dabei haben sie nur sinnlos Gebühren produziert.
Nun braucht es nur einen Anrufer, der gezielt die Unzufriedenheit des Kunden anspricht
und mit verschwörerischem Unterton dazu auffordert, doch mit ihm gemeinsam diesem
Treiben ein Ende zu bereiten.
Zeitdruck
Zeitdruck
Das Versprechen von �einmaligen Chancen�, die man doch gleich beim Schopfe packen
solle, ja müsse, setzt die meisten zunächst erst einmal gar nicht Anlagewilligen gehörig
unter Druck. Wurde einem nicht bereits in der Schule eingebleut, den Mantel der Geschich-
te zu ergreifen, wenn er denn an einem vorüberweht? Fazit: Alle Nonsensangebote sind
am Anfang einmalige Angelegenheiten, zu denen man sich sofort entscheiden muss.