Skript zur Vorlesung an der Hochschule Luzern - Wagner-Joos ...

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Macht…“’–) und die Assoziationen, die der Einzelne mit Geld verbindet. �Kleider machen Leute�,
dieses Phänomen hat Gottfried Keller bereits vor 150 Jahren in seinem gleichnamigen
Buch festgehalten. Allgemeine Denk- und Verhaltensmuster führen zu einem grundlegen-
den Vertrauen. Die Beteiligten verhalten sich, wie sie es von einander erwarten. Das Auf-
treten des Betrügers als seriöser Geschäftsmann und die gegenseitige Bestätigung von
Erwartungshaltungen führen zu Vertrauen. Oft sind die Opfer so von der Situation einge-
nommen, dass sie nicht klar denken können und dabei zu schnell reagieren � und hinterher
überhaupt nicht mehr.
Auch die Funktionen des Gehirns belegen, dass es eben etwas Zeit braucht, um manche
Informationen in beiden Gehirnhälften zu verarbeiten. Ausserdem scheinen die arbeitsteilig
arbeitenden Gehirnbereiche manchmal �gegeneinander� zu arbeiten. Wo Vernunft gefragt
wäre, setzt sich manchmal das �Gefühlszentrum� durch. Hinzu kommt meist auch noch die
Faulheit, kritisch nachzudenken und das primitive Wunschdenken des Menschen, das
Wunsch und Wirklichkeit nicht immer sauber trennt. Die Gier nach diesen Wunschvorstel-
lungen kann nahezu jeden Menschen dazu veranlassen, irrational zu denken und vor allem
zu handeln.
Kapitalanlagebetrug funktioniert deshalb so gut, weil die Betrüger ihre Maschen genau auf
die primitiven Anlagen des Menschen abstimmen. Betrüger kennen die allgemeinen psy-
chologischen und sozialen Denk- und Verhaltensmuster und nutzen das bei allen Men-
schen vorhandene Gewinndenken und eben auch die Gier für ihre Zwecke.
Zum Abschluss noch ein paar Thesen:
oo oo Dummheit Dummheit und und Intell Intelligenz Intell genz oo
oo
Vermeintliche Dummheit auf der einen und angeblich Intelligenz auf der anderen Seite er-
klärt das Phänomen �Kapitalanlagebetrug� nur unzureichend. Es handelt sich vielmehr um
ein Bündel von Motiven.
lässt sich nicht �zurückgewinnen�.
oo oo Verlorenes Verlorenes Kapital� Kapital� Kapital� Kapital� oo
oo
oo oo oo Vertrauen Vertrauen oo oo
oo
ist bekanntlich gut... Vertrauen ist schnell gewonnen, schnell missbraucht. Nett kann jeder
Mensch sein, wenn er will. Nettigkeit ist kein Grund jemandem zu vertrauen. Genau hier
liegt der entscheidende Ansatzpunkt: Rationales und Irrationales schlagen hier ihre ent-
scheidende Schlacht.
oo oo Lernen Lernen oo
oo
Es ist Ihr Geld und Ihre Verantwortung: Werden Sie klug aus dem Schaden anderer, seien
Sie schlauer als andere.
oo oo Erfolg Erfolg oo
oo