Beschaffung aktuell 01-02.2024
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» MANAGEMENT<br />
Jörg Hülsmann, CPO, Kaeser Kompressoren<br />
„In der <strong>Beschaffung</strong> wurden Helden<br />
gemacht“<br />
Kaeser Kompressoren ist ein mittelständisches Familienunternehmen und einer der<br />
weltweit führenden Hersteller von Produkten und Dienstleistungen im Bereich<br />
Druckluft . Mit dem Leiter des Strategischen Einkaufs Jörg Hülsmann sprach <strong>Beschaffung</strong><br />
<strong>aktuell</strong> über den geänderten Stellenwert des Einkaufs in Krisenzeiten, Kommunikation<br />
als Game-Changer und das „Neue Normal“.<br />
<strong>Beschaffung</strong> <strong>aktuell</strong>: Herr Hülsmann, der Einkauf<br />
ist in den letzten drei Jahren in vielen Unternehmen<br />
zu einem der wichtigsten Player geworden …<br />
Jörg Hülsmann: Ja, das ist richtig. In „normalen“<br />
Zeiten liegt der Fokus im Unternehmen<br />
meist auf dem Vertrieb.<br />
In den letzten (Krisen-)<br />
Jahren bekamen Einkauf und<br />
Produktion deutlich mehr Gewicht.<br />
Für uns steht ganz klar<br />
die Produktionsversorgung im<br />
Vordergrund, und in den letzten<br />
drei Jahren kam es dabei<br />
vor allem auf gute Kommunikation<br />
und auf Schnelligkeit<br />
an. Wären wir nicht in der Lage gewesen, auf Zuruf<br />
sofort zu handeln, dann hätten wir mit der Versorgung<br />
sicher Schwierigkeiten gehabt.<br />
Wir sind ein Familienunternehmen, haben kurze Wege<br />
in der Kommunikation und Mitarbeiter, die einander<br />
zum größten Teil schon sehr lange und dementsprechend<br />
gut kennen. Das ist uns in den letzten Jahren<br />
sicherlich zu Gute gekommen, denn so waren wir<br />
in der Lage, schnell und flexibel zu reagieren. Und<br />
was man natürlich auf jeder Ebene braucht, sind be-<br />
Jörg Hülsmann<br />
... studierte Maschinenbau an der TU München. Er<br />
graduierte als Diplom-Ingenieur im Maschinenbau<br />
und absolvierte anschließend ein Aufbaustudium mit<br />
dem Abschluss Diplom-Wirtschaftsingenieur. Seit<br />
1999 ist er bei der Kaeser Kompressoren SE, Coburg<br />
tätig, erst als Assistent der Einkaufsleitung und seit<br />
2<strong>01</strong>4 als Leiter des Strategischen Einkaufs.<br />
»Wären wir nicht gut<br />
vernetzt gewesen, dann<br />
hätten wir die letzten<br />
Jahre nicht so gut<br />
überstanden.«<br />
wertete Informationen. Wenn mir drei Experten im<br />
Unternehmen sagen, bei den unkritischen Teilen ist<br />
alles gut, aber bei den kritischen Teilen wird es<br />
brenzlig, dann hilft mir das viel mehr als eine neutrale<br />
Zahl, die mir sagt, unsere<br />
Ausfallquote beträgt insgesamt<br />
vielleicht 20 Prozent. So<br />
etwas geht nur, wenn man<br />
schnell und unkompliziert<br />
miteinander spricht, und das<br />
ist in einem Familienunternehmen<br />
sicher leichter als in<br />
einem Konzern mit starren<br />
Strukturen. Ich persönlich<br />
glaube, dass die Unternehmen,<br />
die flexibel und agil und gut in der Zusammenarbeit<br />
waren, besser durch die Krise gekommen sind als Unternehmen,<br />
die an Strukturen und festen Kommunikationswegen<br />
festgehalten haben. Wir haben insbesondere<br />
am Anfang der Schwierigkeiten in der Supply<br />
Chain gemerkt: Schnelligkeit ist alles. Wer schnell<br />
ist, kann produzieren und hat keine Kurzarbeit. In der<br />
<strong>Beschaffung</strong> reden wir immer auch über Verteilungskämpfe.<br />
Hat das auch Auswirkungen auf die Zusammenarbeit<br />
mit Ihren Lieferanten?<br />
Wir arbeiten mit unseren Lieferanten partnerschaftlich<br />
zusammen, das ist ein Kernpunkt unserer Einkaufsstrategie.<br />
So etwas kann den Unterschied machen<br />
zwischen Erfolg und Insolvenz. Und wir haben in den<br />
letzten Jahren deutlich gesehen, dass der Abstand<br />
zwischen Erfolg und Insolvenz wesentlich kleiner<br />
geworden ist. Sprich: Fehlt ein wichtiges Teil und fehlt<br />
es über einen längeren Zeitraum, dann hat das Unternehmen<br />
ein riesiges Problem. Denn in den letzten<br />
Jahren war es nicht wirklich möglich zu wechseln, alle<br />
Ressourcen waren komplett ausgeschöpft.<br />
24 <strong>Beschaffung</strong> <strong>aktuell</strong> » 1-2 | 2024