Technische Universität Berlin - Fachgebiet Marketing - TU Berlin
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Diffusion von Produkten<br />
Die Determinanten der Diffusion<br />
Erklärung der Diffusion<br />
Zeitverteilter, verzögerter, mehrstufiger<br />
Kommunikationsprozess an dem<br />
teilnehmen:<br />
• Anbieter<br />
• Meinungsführer<br />
• Diffusionsagenten<br />
• Adoptoren (Innovatoren bis<br />
Nachzügler)<br />
� undogmatisch, oft Meinungsführer<br />
� kontaktfreudig, kommunikativ, lesefreudig, großzügig<br />
� selbstbewusst, wenig abhängig von sozialen Normen<br />
� modebewusst, mobil, Intensivverwender<br />
� sozial höhergestellt<br />
<strong>Technische</strong> <strong>Universität</strong> <strong>Berlin</strong><br />
<strong>Fachgebiet</strong> <strong>Marketing</strong> Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Diffusionsdeterminanten<br />
1. Produktmerkmale<br />
2. Situationsmerkmale<br />
3. Adoptermerkmale:<br />
• Sozioökonomische Situation<br />
• Kaufverhalten<br />
• Persönlichkeit<br />
• Werte, Einstellungen, Rollen<br />
• Kommunikationsgewohnheiten<br />
Eigenschaften von Innovatoren und frühen Übernehmern<br />
ABWL Grundlagen <strong>Marketing</strong> – Produktpolitik 64
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