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GESTIÓN Y ESTRATEGIA
HITOS DE UNA
EXITOSA GESTIÓN
1997: PECSA inició operaciones
con 50 estaciones y a los seis
meses incursionó en los puertos
de Eten (Lambayeque) y Mollendo
(Arequipa). Cuatro años después
abrió su accionariado dándole
prioridad a los dueños de estaciones
para fidelizar la relación.
2002-2005: entró al negocio del
gas licuado de petróleo (granel,
vehicular y envasado), montando
una planta en Huachipa; en el
2004 lanzó una línea de lubricantes
y en 2005 compró los activos
de Texaco y también se asoció
con Promigas de Colombia para
distribuir gas natural vehicular. De
ese modo, Pecsa obtuvo el 50% de
Peruana de Gas Natural (PGN) con
42 estaciones. Promigas fue luego
reemplazada por Terpel y recientemente
por Copec de Chile.
Facturación: Ahora, factura
US$1 300 millones al año y tiene
presencia en 14 terminales portuarias
del país. PECSA compite en el
mercado de distribución de hidrocarburos
con PetroPerú, Repsol y
Primax.
[pág. 16]
rio de PECSA, Martínez anota
que una de las claves de su desarrollo
es el capital humano y
la profesionalización de su gestión,
habiéndose prohibido que
los accionistas fueran parte de la
administración.
Con 15 años de operaciones, la
empresa tiene el objetivo de llegar
a más regiones e incursionar
en el sector eléctrico en 2013. Y
la gran meta es triplicar su EDBI-
TA en cinco años. El plan de expansión
de este año asciende a
S/. 63 millones focalizándose en
retail, tiendas de conveniencia
e incrementar de 270 a 290 sus
estaciones de servicio. El cambio
de imagen, emprendido en 2011,
ha suscitado nuevas solicitudes
de afiliación.
Augura 18,4% de participación
en el mercado de distribución
de hidrocarburos para fines de
2012, y señala que la demanda
se mantendrá estable en los años
venideros. 2011 cerró en 17,1%.
PECSA tiene previsto invertir
US$ 30 millones, a partir del
próximo año, para vender gas
natural comprimido y gas natural
licuado a clientes minoristas
e industriales a través de sus 90
estaciones en provincias.
En tanto, espera que antes de
cinco años forme parte de un
grupo de empresas generadoras
eléctricas utilizando el Gasoducto
Sur Andino, orientado a provincias
de esa zona, en vista que
la demanda de energía crecerá
ante el desarrollo de proyectos
mineros como Las Bambas, Quellaveco
y Tía María.
El futuro
El también Presidente de la
Sociedad Nacional de Minería,
Petróleo y Energía (SNMPE)
reflexiona sobre el futuro minero-energético.
Comenta que para
asegurar su desarrollo, el Estado
debería adoptar como una “causa
nacional” brindar todas las fa-