EL ANIMAL SOCIAL - Ediciones B

TOMA DE DECISIONES 31
común, muy seguro de sus criterios. Resultó uno de esos restaurantes
con ensaladas inabarcables. Previendo esto, Julia pidió una
tapa que se podía comer fácilmente con el tenedor y un plato
principal para el que no se requería un doctorado en cubertería.
Por su parte, Rob pidió una ensalada que sonaba bien, compuesta
de tentáculos verdes que no era posible introducir en la boca
sin atiborrar los carrillos de aliño. Cierta retronostalgia de la alta
cocina de los noventa le llevó a pedir de segundo un invento
compuesto de filete de tres pisos, patata y cebolla que parecía la
Devils Tower de Encuentros en la tercera fase. Tomar un bocado
era como romper un estrato geológico del monte Rushmore.
De todos modos, nada de eso importaba demasiado porque
Rob y Julia congeniaron desde un principio. Durante el plato
principal, ella contó su vida: su educación, sus intereses universitarios
en las comunicaciones, su trabajo como publicista y sus
frustraciones, y su proyecto de una empresa de relaciones públicas
que algún día crearía mediante márketing viral.
Julia se inclinaba hacia Rob mientras le explicaba su misión
en la vida. Tomaba rápidos sorbos de agua y, para poder seguir
hablando, masticaba muy deprisa, como una ardilla listada. Tenía
una vitalidad contagiosa. «¡Podría ser algo inmenso!», decía entusiasmada.
«¡Podría cambiarlo todo!»
El 90% de la comunicación emocional es no verbal. 21 Los
gestos conforman un lenguaje inconsciente que usamos no sólo
para expresar los sentimientos, sino también para constituirlos.
Al hacer un gesto, ayudamos a generar un estado interno. Rob y
Julia se lamían los labios, se inclinaban hacia delante, se miraban
de soslayo y realizaban todos los trucos de la coreografía inconsciente
del coqueteo. Inadvertidamente, Julia efectuaba la inclinación
de cabeza típica de las mujeres para indicar excitación, un
ligero movimiento que deja el cuello al descubierto. Se habría
quedado horrorizada si en ese momento hubiera visto en el espejo
su yo resuelto, pues allí era como cualquier aspirante a Marilyn
Monroe: moviendo el cabello, alzando los brazos para arreglárselo,
respirando agitada y adelantando los pechos.
Julia todavía no se había dado cuenta de lo mucho que le
gustaba hablar con Rob. Sin embargo, la camarera notó la febril