INTRODUCCION AL ARTE DE COACHING DE VIDA (COACHING PERSONAL)

El Rapport en Pnl y Coaching
RAPPORT: Cuando hablamos de
comunicación, en PNL nos referimos a
procesos sistémicos. La comunicación se
produce cuando tenemos feed-back, es
decir, cuando conseguimos la
retroalimentación. El comunicador recibe
las señal adecuada de que el receptor ha le
ha llegado la información de forma
correcta. En la PNL el sentido de la
comunicación es la respuesta (la
retroalimentación) que se obtiene, esta
puede ser verbal o no verbal.
La sincronización es la base de la
comunicación para la PNL. Consiste en
establecer una relación, creando una misma
longitud de onda que nuestro interlocutor.
Sincronizar significa adoptar los gestos y
las actitudes de la persona con la que
estamos hablando, con el fin de crear un
mimetismo que nos lleve a un clima de
confianza. La sincronización puede ser
verbal o no verbal, directa o cruzada,
reflejada o desfasada en el tiempo (la reformulación es, por ejemplo, una forma de sincronización). Para
conseguir una buena sincronización, tenemos que fijarnos en la posición del cuerpo, los movimientos y los
gestos. También podemos sincronizar a través de la voz, del tono, del ritmo, el volumen... Y también podemos
reflejar las pausas y los silencios. Podemos sincronizar la respiración, muy útil, por ejemplo, en terapia.
A nivel verbal podemos utilizar el mismo tipo de predicados, usar palabras verbales, auditivas o kinestésicas de
acuerdo con los canales sensoriales que utiliza nuestro interlocutor. Podemos, igualmente, utilizar los mismos
valores, los mismos criterios, el mismo "espíritu", el mismo estado de ánimo.
La sincronización permite crear un clima de confianza, pero, al mismo tiempo, permite crear las bases para
"guiar" al otro hacia posiciones distintas a la suya. Una vez que se ha producido la sincronización, podemos ir
cambiando los parámetros, de tal forma, que será el otro quien nos siga a nosotros. En terapia una vez
sincronizado el cliente, se cambian los parámetros para hacerlo salir de su estado hacia un estado más abierto o
positivo.
Para poder realizar la sincronización, es imprescindible calibrar previamente a nuestro interlocutor. A cada
comportamiento externo le corresponde un estado interno que está asociado a él. La calibración consiste en
observar a nuestro interlocutor y recoger información externa sobre su fisiología (la información sobre
ellenguaje utilizado por nuestro interlocutor se recoge a traves de metamodelo).
(http://www.coachingexito.com/pnl/el-rapport-en-pnl-y-coaching)