Riesgos y portafolios agropecuarios

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Gráfico 15: Evolución de participación de productos
30.0
25.0
Millones de US $
20.0
15.0
10.0
5.0
0.0
2000 2002 2004 2005 Jun-06
Agrícola MES Urbano Comercial
Consumo
Hipotecario
Cartera agropecuaria
La cartera agrícola no fue una excepción al crecimiento de la institución. Así, de 791 créditos
destinados al sector agrícola a fines del 2000, se pasó a tener un saldo de 3,501 créditos a fines
del 2005. Además, Confianza es la EDPYME con la mayor cartera agropecuaria, y mantiene una
participación de 4 % de las colocaciones totales de las IMF al sector. A pesar del crecimiento de
los créditos agropecuarios de Confianza, su participación se ha reducido en la cartera total a raíz
del mayor crecimiento en las colocaciones a las microempresas urbanas y de otros productos (ver
gráfico 25, y cuadro 53 en anexo A5).
A. ORGANIZACIÓN Y PRODUCTOS
La cartera agrícola depende de un grupo de 12 analistas agrícolas y un Jefe Agropecuario, además
del Gerente de Créditos. La productividad de los analistas agrícolas era de US$ 260 mil, con 292
créditos cada uno a fines del 2005. Esta productividad era menor al promedio de la entidad para
todos los productos de 441 créditos por analista. La gran mayoría de analistas agrícolas no tenía
experiencia previa en entidades financieras al ser contratados, por lo que se espera que su
productividad aumente en los próximos años debido a que algunos han sido recientemente
contratados y se están capacitando en el campo. La mayoría son nativos de las zonas o conocen
bien las zonas en las que trabajan. Asimismo, en promedio tienen 30 años de edad, y un nivel
educativo superior universitario, tanto en ciencias económicas (50 %), como en agronómicas (50
%). Para Confianza la combinación de carreras es necesaria para que los analistas compartan sus
conocimientos técnicos de agronomía y de economía / finanzas.
Por otro lado, para fomentar la mejora de la productividad de los analistas con un crecimiento de
las colocaciones manteniendo la calidad de cartera, la EDPYME ofrece un incentivo monetario o
bono a los analistas, el cual puede representar hasta el 100 % del sueldo básico en un buen mes,
aunque en promedio reciben un bono del 50 % de su remuneración básica.
Los productos ofrecidos por la EDPYME son: capital de trabajo (de hasta 12 meses); para activo
fijo, que puede ser de hasta 36 meses; créditos para cosecha, usado sobre todo en la selva central
(frutales); y los Productos Financieros Estandarizados (PFE) de COFIDE (ver recuadro 1). Sin
embargo, la gran mayoría de préstamos agrícolas se concentra en colocaciones para capital de
trabajo (más del 90 %)
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