CADENAS AGRICOLAS 00 - Soluciones Dinámicas

22Ken Shwedelii.“Órale, voy para allá”, y no me importaba lo que era la calidad del negocio. Si el subsidio me servíay había una buena garantía, entraba en este negocio, entraba en el financiamiento y yo creoque este tipo de respuestas distorsionaban mucho.Organización de productores. También vimos que en muchos casos la respuesta gubernamentalera la organización, era organizar productores. Yo argumento aquí que era un enfoque equivocado,erróneo. El problema no es la entrega del producto financiero. Sí hay que reducir el costo dedar el crédito, el costo de trabajar con minifundistas, pero el problema no es la entrega de producto,el problema es el riesgo. Muchos gobiernos se enfocaban en reducir el riesgo agronómico,pero no es propiamente el riesgo agronómico el que a mí como banca de primer piso mepreocupa, sino el riesgo comercial: “si no puedo vender las flores no me las puedo comer”, si melas dan en garantía ¿para qué me sirve?iii. Investigación agronómica. Yo no tengo nada en contra de las investigaciones agronómicas perolo que estoy diciendo es que la investigación no es la solución a la falta de crédito.iv. Programas de apoyo comercial desarticulados de la cadena. Tampoco son solución programasde apoyo comercial desarticulados en lo que tiene que ver con la cadena, pues estábamos apoyandoo financiando una parte de la cadena que iba en contra de otras partes. Muchas de estaspolíticas atentaban contra la integridad de la cadena.Entonces, estamos viendo una situación en que la visión tradicional no era una visión integradora delas cadenas. El financiamiento en función de la cadena obliga a ver y entender el negocio en su totalidad;a ajustarse a la nueva realidad del mercado; a un pricing más acertado y a un mejor entendimientodel riesgo y, en consecuencia, a una mayor disposición a tomarlo.D. Financiando cadenas de valor: ejemplosLes mostraré cuatro ejemplos: de financiamiento de proveedores de agave en México y de carne enInglaterra, financiamiento en cascada de flores en Holanda y financiamiento de café.1. Financiamiento indirecto de proveedores: agaveUn ejemplo interesante de cadena de valor es la del agave, actividad muy complicada si se le comparacon el promedio de los productos agrícolas. Tiene una fuerte ciclicidad, productores pequeños conpoco acceso a financiamiento formal y precios con grandes fluctuaciones.Si yo como banquero veo un productor de agave, no lo financio, pero sí estoy dispuesto a contemplary manejar un financiamiento a una empresa que, a la vez, va a utilizar el dinero para financiar y tomarun riesgo de seis años para financiar a un productor, porque entiendo lo que es la cadena,entiendo lo que está haciendo. Es decir, no estoy dispuesto a tomar este riesgo directamente; no estoydispuesto a tomar un plazo de seis años, pero al menos le voy a dar financiamiento a quien sí va