CADENAS AGRICOLAS 00 - Soluciones Dinámicas

24Ken Shwedel3. Financiamiento en cascada: floresEste es un ejemplo de Holanda y también del banco; perdonen que esté usando ejemplos del bancodonde yo trabajo pero son los que más conozco. 2 Aquí la comercialización de flores se ha convertidoen un negocio especializado y global. Para el agricultor representa un producto de alto valor y requierede inversiones cuantiosas e importantes. Una hectárea de invernadero nos cuesta en Méxicomás o menos un millón de dólares, entonces es un negocio altamente especializado. ¿Estamos dispuestosa financiarlo o no? En este caso la repuesta ha sido afirmativa, porque estamos presentes en“cascada”, lo que permite un conocimiento profundo del negocio.Estamos financiándole al agricultor sus necesidades de capital de trabajo; financiando equipo, tecnologíay también estamos financiando a los vendedores de equipo. Estamos financiando al agricultor porquelo conocemos a él y al sistema de comercialización. El agricultor en lo fundamental manda suproducto a un mercado de subasta en Holanda y somos los que financiamos el mercado de subastas;también financiamos mucho a los compradores. Tenemos amarrado el financiamiento de la cadena; conocemosde forma sensible el insumo, al que vende el equipo; conocemos quién se lo está comprando.Sabemos también que el agricultor recibe su dinero y lo deposita en una cuenta del Rabobank, asíque luego le debitamos directamente de su cuenta la amortización del préstamo. Estamos dispuestosa meternos en un negocio con un alto nivel de riesgo porque estamos financiando toda la cadena y,modestia aparte, creo que ninguna otra institución financiera sabe tanto de flores como nosotros.Y no solo financiamos, sino que también hemos invertido en el análisis y estudio de mercado, lo quenos ha permitido, como dije, que tengamos un conocimiento profundo del negocio. Para nosotros, entonces,no es un negocio en exeso riesgoso porque los riesgos son manejables; los conocemos; tenemosejecutivos de cuenta especializados en el negocio y ejecutivos de cuenta que conocen la partetécnica del negocio. Entonces, conocemos el riesgo y estamos dispuestos a tomarlo.4. Financiamiento a grupos de productores: caféEste es un ejemplo del banco comercial, la Fundación Rabobank y un grupo de productores de café.Ustedes saben que los productores de café pueden ser minifundistas no organizados, sujetos a riesgode mercado y dependientes de muchos intermediarios. Este fue un ejemplo donde había una organizaciónde los productores en cooperativas, crédito precosecha basado en contratos de venta ytambién dimos asistencia técnica.Este ejemplo es parte de un proyecto de desarrollo rural con enfoque de cadena, que involucra otroselementos además de crédito (ver Diagrama 1.5):2. Quiero aclarar que yo soy empleado de Rabobank, pero lo que estoy presentando aquí son mis opiniones y no estoy comorepresentante de Rabobank.