Al analizar el porc<strong>en</strong>taje embalado <strong>de</strong>l productor (Cuadro7), que consi<strong>de</strong>ra sólo la fruta <strong>en</strong>viada a la planta <strong>de</strong>packing, se observa que para la variedad <strong>de</strong> ciruelas <strong>de</strong>mayor producción <strong>en</strong> la temporada, Fortune, suporc<strong>en</strong>taje <strong>de</strong> embalaje es <strong>de</strong> un 84%, mayor al embalajepromedio <strong>de</strong> los productores asociados a Copefrut S.A.En la variedad <strong>de</strong> ciruelas Larry Ann, su porc<strong>en</strong>taje <strong>de</strong>embalaje también es mayor.En peras, tanto <strong>en</strong> la variedad Packham’s (con mayorsuperficie y producción) como <strong>en</strong> Summer Bartlett, elporc<strong>en</strong>taje embalado es mayor al promedio <strong>de</strong> Copefrut.En manzanas, sólo <strong>en</strong> la variedad Fuji Rayada elporc<strong>en</strong>taje embalado fue superior. Para <strong>en</strong> cerezas ykiwis, el porc<strong>en</strong>taje <strong>de</strong> embalaje <strong>de</strong>l predio fue mayor alpromedio <strong>de</strong> Copefrut.Los mayores porc<strong>en</strong>tajes <strong>de</strong> embalaje <strong>en</strong> las varieda<strong>de</strong>s<strong>de</strong>l predio correspon<strong>de</strong>n a las peras Summer Bartlett(95,62%), ciruelas Angel<strong>en</strong>o (89,52%) y kiwis Hayward(88,50%).Cuadro 7:Comparación Porc<strong>en</strong>taje Embalaje <strong>de</strong>l Predio 1 y Embalaje Promedio Copefrut S.A. (Temporada 2002-2003)Productos Año Producción Porc<strong>en</strong>taje Porc<strong>en</strong>taje EmbalajePlantación Total Embalaje Promedio*Especie Variedad (kilos brutos) Copefrut S.A.CapítuloII27Ciruelas Angel<strong>en</strong>o 1998 34.970 89,52% 95,50%Fortune 1998 52.250 84,27% 80,53%Larry Ann 1998 19.055 83,55% 73,25%Peras B. D'anjou 1982 36.296 13,47% 40,15%Packham's 1980 552.091 82,41% 70,83%Summer Bartlett 1980 46.979 95,62% 75,85%Cerezas Todas 1991 - 1992 17.193 82,53% 81,40%Manzanas Braeburn 1994 242.928 67,68% 69,70%Fuji Rayada 1994 538.688 74,03% 49,99%Fuji Tapada 1994 17.472 49,02% 53,25%Royal Gala 1994 324.145 67,71% 69,71%Kiwis Hayward 1986 63.760 88,50% 76,98%* Consi<strong>de</strong>ra la fruta <strong>en</strong>viada a planta (no el total producido <strong>en</strong> el huerto) por todos los productores asociados al PDP <strong>de</strong> <strong>Gestión</strong> Copefrut S.A.control <strong>de</strong> gestión <strong>en</strong> predios frutícolasEn este análisis también hay que consi<strong>de</strong>rar el porc<strong>en</strong>taje<strong>de</strong> embalaje por calibre para cada variedad y cuartel,lo que no se ha incluido <strong>en</strong> este manual por motivos<strong>de</strong> espacio. Sin embargo, sí se ha incluido unacomparación <strong>en</strong>tre el calibre medio <strong>de</strong> la producción<strong>de</strong>l Predio 1 con el calibre medio <strong>de</strong> los productoresasociados a Copefrut. El Cuadro 8 muestra que <strong>en</strong>todas las varieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong> ciruelas el calibre medio <strong>de</strong>lpredio es mayor que el <strong>de</strong>l promedio <strong>de</strong> los productores<strong>de</strong> Copefrut. Lo mismo suce<strong>de</strong> <strong>en</strong> cerezas. En peras,el calibre medio <strong>de</strong>l predio es m<strong>en</strong>or que el promedio<strong>en</strong> las varieda<strong>de</strong>s D’anjou y Packam’s, mi<strong>en</strong>tras que <strong>en</strong>manzanas, <strong>en</strong> algunas varieda<strong>de</strong>s su calibre es levem<strong>en</strong>temayor, mi<strong>en</strong>tras que <strong>en</strong> otras es algo m<strong>en</strong>or. En kiwis,su calibre es igual al <strong>de</strong>l promedio <strong>de</strong> los productores.Para clarificar el concepto <strong>de</strong> calibres <strong>de</strong> exportación,<strong>en</strong> el Anexo 1 se han incluido tablas <strong>de</strong> calibres con elcorrespondi<strong>en</strong>te peso <strong>de</strong> la fruta, para algunas <strong>de</strong> lasvarieda<strong>de</strong>s analizadas <strong>en</strong> el manual, y <strong>en</strong> el Anexo 2 se<strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tra la curva <strong>de</strong> calibre <strong>de</strong> la variedad Packham’s<strong>de</strong>l Predio 1, <strong>en</strong> la temporada 2002-2003.
control <strong>de</strong> gestión <strong>en</strong> predios frutícolas28antece<strong>de</strong>ntes productivos y estructura económica <strong>de</strong> los predios frutales estudiadosCuadro 8:Calibre Medio <strong>de</strong> la Producción <strong>de</strong>l Predio 1 (Temporada 2002-2003)Productos Calibre Medio Calibre MedioEspecie Variedad Productores*Ciruelas Angel<strong>en</strong>o 60 68Fortune 47 53Larry Ann 47 56Peras B. D'anjou 137 109Packham's 114 105Summer Bartlett 105 105Cerezas Todas Jumb ExtManzanas Braeburn 94 95Fuji Rayada 85 87Fuji Tapada 89 88Royal Gala 119 114Kiwis Hayward 33 33* Consi<strong>de</strong>ra a todos los productores asociados al PDP Copefrut S.A.Debido al bajo calibre y calidad <strong>de</strong> la fruta <strong>de</strong> algunasvarieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l predio, <strong>en</strong> promedio un 50% <strong>de</strong>l totalproducido fue <strong>de</strong>stinado a exportación, mi<strong>en</strong>tras que el50% restante se <strong>de</strong>stinó al mercado interno, tanto paraconsumo <strong>en</strong> fresco como para la agroindustria (Cuadro 4).Manzanas y peras, especies con la mayor superficieplantada y la mayor producción, tuvieron, <strong>en</strong> promedio,Estructura EconómicaEn el Predio 1, el P.D.P. <strong>de</strong> <strong>Gestión</strong> Copefrut S.A. haestablecido diversos c<strong>en</strong>tros <strong>de</strong> responsabilidad, cadauno correspondi<strong>en</strong>te a un cuartel. Aquellos cuartelesque están <strong>en</strong> producción son tratados como c<strong>en</strong>tros<strong>de</strong> utilidad, <strong>en</strong> que se mi<strong>de</strong>n tanto los ingresos comolos costos <strong>de</strong> cada uno, para <strong>de</strong>terminar la utilidadobt<strong>en</strong>ida. Dado el alto nivel <strong>de</strong> inversión realizada <strong>en</strong>estos c<strong>en</strong>tros <strong>de</strong> responsabilidad, también seríaa<strong>de</strong>cuado tratarlos como c<strong>en</strong>tros <strong>de</strong> inversión, para locual sería necesario consi<strong>de</strong>rar los montos que se haninvertido <strong>en</strong> cada uno, para estimar la r<strong>en</strong>tabilidad <strong>de</strong>la inversión.los m<strong>en</strong>ores porc<strong>en</strong>tajes <strong>de</strong> producción exportable (48%y 52%, respectivam<strong>en</strong>te). Los kiwis tuvieron el mayorporc<strong>en</strong>taje exportable (79%), seguido <strong>de</strong> las cerezas(76%), y las ciruelas (72%). En total, se exportaron 64.829cajas estándar para las difer<strong>en</strong>tes especies frutales.Cada cuartel que está <strong>en</strong> etapa <strong>de</strong> formación es tratadocomo un c<strong>en</strong>tro <strong>de</strong> costos, <strong>en</strong> el que se acumulan loscostos incurridos cada temporada, hasta que la varieda<strong>de</strong>ntre <strong>en</strong> producción, y se comi<strong>en</strong>ce a recibir ingresos.En ese mom<strong>en</strong>to, estos cuarteles pasarán a ser c<strong>en</strong>tros<strong>de</strong> utilidad.Los costos durante la etapa <strong>de</strong> formación correspon<strong>de</strong>na la inversión realizada, y <strong>en</strong> el balance se incluy<strong>en</strong> comoel valor <strong>de</strong>l activo fijo plantaciones frutales. Des<strong>de</strong> elmom<strong>en</strong>to <strong>en</strong> que los frutales comi<strong>en</strong>zan a producir <strong>en</strong>