GUÍA UEFA DE ESTADIOS DE CALIDAD

ESTRATEGIA DE ADQUISICIÓN
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Oportunidades comerciales
Comercialización del estadio
En el pasado, los estadios de fútbol se usaban únicamente los
días en que había partido. En el caso de los estadios de los
clubes, solía equivaler generalmente a un día cada dos semanas
y, en el de los estadios nacionales, mucho menos. Pero
esto es cosa del pasado. Los estadios modernos necesitan
identificar otros medios de generar ingresos de forma diaria.
Asimismo, el objetivo principal de cualquier estadio moderno
es, por supuesto, ofrecer un entorno adecuado para
el entretenimiento de calidad. No obstante, las realidades
comerciales exigen que también permitan aprovechar al
máximo el tiempo y el dinero que los espectadores y visitantes
invierten durante su visita. El diseño del estadio
debe facilitar este objetivo.
Aprovechar al máximo la «comercialización» de un estadio
exige un enfoque imaginativo y muy activo, el asesoramiento
de expertos, una sólida investigación de mercado y una
estrategia de marketing inteligente. Los operadores de los
estadios son cada vez más creativos a la hora de identificar
fuentes de ingresos adicionales, capitalizando las necesidades
de la comunidad local y del mercado general.
Entre las iniciativas comerciales pueden incluirse:
• ampliar el uso del estadio a los días en los que
no se disputen partidos, por ejemplo, ofreciendo
instalaciones y actividades a la comunidad local a lo
largo de la semana;
• identificar otros acontecimientos que puedan
celebrarse en el estadio, como conciertos, festivales y
otros deportes;
• ofrecer bares, restaurantes y otros servicios que
animen a los espectadores a gastar dinero durante su
estancia en el recinto;
• explotar las oportunidades de las instalaciones VIP
exclusivas, como tribunas privadas y servicios de
catering de lujo;
• alquilar las instalaciones del estadio a empresas
locales, organizadores de congresos, etc.;
• aprovechar al máximo las oportunidades de
merchandising y venta al por menor.
Cómo potenciar los ingresos los días de
partido
Los principales aspectos que el promotor del estadio puede
explotar para potenciar al máximo los ingresos los días
de partido son:
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