prologistiikka 3+4/2013 - PubliCo Oy

Omaksi vai vuokralle?Sopivan kaluston valintaan liittyy yleensämyös kysymys hankinnan rahoituksesta.Mika Laatikaisen mukaan myös rahoituskuvioidenselventäminen asiakkaan ymmärtämäänmuotoon on olennainen osa trukkiratkaisua.Vaihtoehtoja on runsaasti, kutenrahoitusleasing, huoltoleasing tai vuokra.Vai pitäisikö sittenkin ostaa itselle yrityksenomaan taseeseen? Tulisiko harkitaosamaksua?”Myynnissä meidän tehtävänämme onneuvoa, mitä eri vaihtoehdot tarkoittavat,ja mikä niistä olisi asiakkaan kannalta paraskeino”, Laatikainen sanoo.Kokonaisvaltaiseen ratkaisupakettiinkuuluu myös huoltopalvelujen järjestäminen,mikäli asiakas näin itse haluaa. MikaLaatikaisen mielestä huoltosopimus onasiak kaan tekemä arvovalinta, eli haluaakoasiakas riskitöntä koneenkäyttöä ilmanyllätyksiä. Toisaalta trukkiratkaisuja etsiväyritys voi päätyä hoitamaan huoltokustannuksetsitä mukaan kuin niitä syntyy.”Se on periaatteessa makuasia, ettähaluaako huollon suhteen täydellistä ennustettavuutta.Siksi me emme suoraan tyrkytäasiakkaalle valmista vastausta sensuhteen, miten kannattaisi tehdä”, toimitusjohtajaLaatikainen Jungheinrich Lift TruckOy:ltä toteaa.Toyota Material Handling FinlandOy:llä jälkimarkkinapalveluihin on panostettuerityisen paljon, ja ne työllistävätkinyrityksessä yli 100 henkilöä. Jukka Heinonenmainitsee, että he tarjoavatkin kokomaan kattavan huoltoverkoston.Hänen näkemyksensä mukaan heidänasiakkaidensa päivittäisen operaation tärkeäkulmakivi on se, että heille voidaantarjota huoltopalvelua nopealla vasteajallaoperatiivisen toiminnan turvaamiseksi.”Meidän yrityksemme voi ottaa vastuulleenasiakasyritysten trukkien huoltojenaikatauluttamisen, seuraamisen ja tilaamisen,mikä jälleen vapauttaa asiakkaan resurssejaheidän omaan ydintoimintaansa”,myyntijohtaja Heinonen kertoo”Näiden lisäksi hoidamme myös kaikkilakisääteiset tarkastukset. Asiakas voi sitenluottaa siihen, että kaikki trukit ja lisälaitteetovat turvallisessa kunnossa ja huollettusääntöjen mukaisesti.”KUVA: ROCLA”Sopivan kaluston valintaanliittyy yleensä myös kysymyshankinnan rahoituksesta.”14 prologistiikka 3–4/2013