You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Actualité<br />
RENDEZ-VOUS<br />
LesMasters<br />
ontseizeans<br />
LesMasters vont fêter leur seizième anniversaire.<br />
Au fil des années, cetévénementest devenu un rendezvous<br />
incontournable de la distribution automobile.<br />
Mis en place en partenariat avecle<br />
cabinetPricewaterhouseCoopers,<br />
les Masterscontinuent de gagner<br />
en importance et en notoriété.<br />
Depuis sa création, cetteenquête<br />
annuelle –basée surdes critères<br />
liés àlarentabilité, àlaperformance,<br />
àl’évolution du chiffre<br />
d’affaires –apour but de valoriser<br />
les meilleures performances des<br />
groupes de distribution.<br />
Pour mémoire, les 151 groupes<br />
qui ont documenté notre étude<br />
en 2014 ont signé un chiffre<br />
d’affaires cumulé de plus de<br />
29,78 milliards d’euros, mobilisé<br />
62199 salariés et commercialisé<br />
95578 véhicules neufs, soit 85 %<br />
des immatriculations VP/VU générées<br />
par l’activité des réseaux<br />
de marques (contre 80,9 %en<br />
2013). Ils ont par ailleurs livré<br />
838758 modèles d’occasion et<br />
facturé 9814304 heures d’atelier.<br />
Ils constituent ainsi un panel<br />
exceptionnellement représentatif.<br />
Il convient de souligner que<br />
les dirigeants de ces différentes<br />
entités réservent, chaque<br />
année, un accueil toujours plus<br />
favorable aux équipes d’Auto<br />
Infos. Cela est d’autant plus<br />
méritoire que le contexte de<br />
leurs activités ne cesse de se<br />
complexifier.<br />
Taille des groupes<br />
Pas question demettre sur un<br />
mêmeplan les résultatsobtenus<br />
par les géants du négoce des<br />
marques et ceux réalisés par des<br />
entreprises de taille plus modeste.<br />
Les Masters continuent donc<br />
de distinguer les scores des opérateurs<br />
livrant plus de 7000<br />
ou moins de 7000 véhicules neufs<br />
par an.<br />
Pénétration financière<br />
Sur un autre front, notreanalyse<br />
périodique relève désormais les<br />
meilleurs résultats concrétisés<br />
par les groupes en matière de<br />
financement accompagnant les<br />
ventes réalisées dans les showrooms.<br />
Cela se traduit par l’attribution<br />
d’un Master de la meilleure<br />
performance financière.<br />
Hors VN<br />
Les Masters récompensent en<br />
outre, depuis des années, l’activité<br />
générée par les groupes horsdu<br />
périmètredes ventes de véhicules<br />
neufs, soit dans des domaines<br />
où leurs initiatives sont moins<br />
contraintes. Résultat:l’institution<br />
confirmée d’un Master du business<br />
hors VNdécerné aux holdings<br />
qui flirtent sur ce front avec<br />
l’excellence.<br />
Ressourceshumaines<br />
Àl’heure où les décideurs dela<br />
distribution ne cessent de souligner<br />
l’importance de la valeur de<br />
leurs équipes, nous entendons<br />
continuer d’attribuer un Master<br />
des ressources humaines. Il est<br />
attribuésur la base d’une investigation<br />
menée par les équipes<br />
du GNFA.<br />
Coup de cœur<br />
Commel’aventure de la distribution<br />
est d’abord une affaire de<br />
personnalités, les Mastersconfirmentleurdécisiondesaluerl’exemplaritédes<br />
politiques et des initiatives<br />
des dirigeants. Àlaclé:un<br />
Coup de cœur accordé àunentrepreneur<br />
du secteur.<br />
Leslauréats de l’édition 2014.<br />
Véhicule d’occasion<br />
Au moment où les réseaux mobilisent<br />
toutes leurs énergies pour<br />
faire front face àlacrise, nous<br />
avons décidé d’élargir encore le<br />
périmètre des Masters. Nous allons<br />
ainsi mettre à l’honneur ceux<br />
quiaffichent les meilleursrésultats<br />
sur le front du négoce des modèles<br />
d’occasion. Ce business s’avère<br />
rentable, mais aussi de nature<br />
à accroître la fidélisation des<br />
clients dès lorsqu’il repose sur une<br />
maîtrise des fondamentaux suivants:rotationdes<br />
stocks,qualité<br />
des reprises, maîtrise des frais<br />
de remise en état, canaux de<br />
commercialisation. L’édition 2015<br />
des Masters va donc inclure,<br />
pour la seconde fois, un Master<br />
du VO.<br />
Célébration<br />
Enfin, plus de 400 décideursnous<br />
ont fait l’honneur d’assister, le<br />
24 juin dernier, àlaquinzième<br />
cérémoniedes Masters. Nous leur<br />
donnons d’ores et déjà rendezvous,<br />
le 23 juin prochain, àParis.<br />
Pour une seizième édition d’un<br />
événement devenu capital dans le<br />
monde de l’automobile. ■<br />
Jean-PierreJagu-Roche<br />
14<br />
auto-infos.fr |mars 2015 |n°1340
Change language