Jacques Rivoal,

Informatique
CONSEIL
Midrange Consulting entend aider
les distributeurs àétablir un cahier des
charges de leurs besoins techniques.
Midrange veut valoriser les systèmes
d’information des entreprises
Le spécialiste de l’intégration informatique et électronique
de services développe une activité de conseil àdestination
des distributeurs de marques.
Cela fait maintenant vingt ans que
la société Midrangeaccompagne
les éditeursinformatiques et leurs
clients finaux en matière d’intégration
d’applications ou de configurations
conditionnant l’efficacité
des logiciels qu’ils commercialisent
ou qu’ils utilisent. Depuis plus
d’un an, l’opérateur apassé une
autre vitesse en ouvrant le département
Midrange Consulting.
Objectif de cetteentité?Proposer
aux concessionnaires ainsi qu’aux
groupes de distribution d’analyser
l’adéquation des outils de gestion
et de marketing àleurs besoins,
puis de compléter cet audit par
des propositions permettant
d’optimiser la configuration des
systèmes d’informations.
Àl’heuredunégocedigital
Kosi Vuti,directeur de Midrange
Consulting, note que cenouvel
engagement intervient àl’heure
où l’on observe une véritable prise
d’autonomie des concessionnaires
àpropos des choix structurant
leursactivités. Ce travail de conseil
sur l’environnement du contenu
des DMS se déploie sur fond de
véritable mutation du négoce
automobile digital. Midrange
Consulting entend aider les partenaires
des constructeursàétablir
un cahier des charges de leurs
besoins techniques. Ces derniers
sont confrontés àl’usagepotentiel
d’un nombre croissantdenouvelles
solutions, mises sur le marché
par les pure-players.Pour déboucher
sur un gain d’efficacité,
sur des réductions de coûts, cette
démarche doit reposer sur la
volontéd’un distributeur de reconsidérer
ses performances. Cela
s’impose notamment après des
rachats d’affaires, suivis d’une
reconfiguration d’organisation
globale, ou quand des dysfonctionnements
surviennent dans la
chaîne de management. Et pas
de conflit d’intérêtdans la chaîne
du commerce de marques! Les
constructeurseux-mêmes aspireraient
àceque les professionnels
arborant leurscouleursutilisent
des systèmes d’information optimisés.
Avec 50 %dutop 100…
Les dirigeants de Midrangeindiquent
qu’un de leursdiagnostics
coûtequelques milliersd’euros…
Avec, àlaclé, le bénéfice d’un
retour sur investissement quatre
ou cinq fois plus important que
les sommes engagées. C’est sans
doute cequi explique pourquoi
une quinzaine de groupes de taille
significative ont déjà missionné
les équipes de MidrangeConsulting.
Alors même que Midrange
travaille déjà, de manière plus
exhaustive, avec50%des acteurs
du top100 desprincipaux groupes
de distribution automobile.
Sensibilisation
Pour élargir son cercle et sensibiliser
ceux quipeuvent faire appel
àses nouvelles prestations, l’entreprise
jugeindispensable d’établir
un contact avec les dirigeants
Kosi Vuti, directeur de Midrange
Consulting.
des holdings. Elle aenoutre passé
un accord departenariat avec
l’Association nationale pour la
formation automobile (ANFA) afin
que cette dernière multiplie des
ateliers de sensibilisation à la
transformation numérique qui
ne cesse de s’amplifier.Dureste,
Kosi Vuti note quedenombreux
managers sont attachés àcette
action qualificative, mais ne savent
pas forcément toujourscomment
la mettre en pratique. De quoi
satisfaire nombre d’attentes et
monter efficacement à leur
service.
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Jean-Pierre Jagu-Roche
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auto-infos.fr |mars 2015 |n°1340