Jacques Rivoal,

Le monde de l’auto-Dossier
Peugeotenchiffres
Ventes VP 2014
305015 16,98 %
Ventes VUL 2014
59197 15,91 %
Ventes VP/VUL 2014
364212 16,8 %
Marché VP/VUL 2014
2167978 0,5 %
Ventes VP/VUL 2013
80705 3,74 %
Marché VP 2015
Stable
Marché VUL 2015
Stable
Prévisions ventes VP 2015
NC
PEUGEOT
2014
Concernant le strict périmètre
des ventes de voitures neuves,
la firme aulion aimmatriculé
15000 modèles supplémentaires,
soit 305015 unités. Peugeotaainsi
accru de+0,81 %sapart de
marché en la portant à16,98 %.
En revanche, ses scores ont reflué
de -2,1 %(59197 unités) sur
le front des utilitaires légers.
Son bond en avant général est lié
à l’attractivité de son offre
produits. En effet, les 208, 308
(élue Voiture de l’année) et 2008
se placent parmi les dix modèles
les plus achetéspar les consommateursfrançais.
Sans oublierl’impact
lié, d’une part, aux sorties
des 308 SW,108, de la nouvelle
508, du Boxer oudelaversion
GTi 30th de la 208… Puis, d’autre
part, àlacommercialisation de
nouveauxmoteursefficientsEuro6
essence et BlueHDi diesel.
Sa marche en avant s’est effectuée
par le biais de ventes rentables,
et rééquilibrées surl’ensemble des
canaux de distribution. Ses livraisons
aux particulierssesontainsi
amplifiées de 0,8 %, tandis que
sa position sur le créneau du BtoB
est passée de 21 à21,3 %. Alors
même queson volume de livraisons
de véhicules de démonstration
refluaitde–0,6pointà13,5%
de part demarché. Sans oublier
une activité à destination des
loueurs de courte durée demeurée
linéaire (+ 0,2 %) n’ayant représenté
que 14,8 %des chiffres
toutes marques du marché.
Plus important pour la suite,
Peugeot aenregistré un volant
de 132188 commandesen2014,
soit 349000 ventes de plus qu’en
2013… ou un gain de +5,8 %.
La marque aenoutre amélioré
ses positions sur l’ensemble des
segments du marché tricolore.
Dans les trois quarts des cas, les
acheteurs ont choisi des définitions
supérieures d’équipements
(niveaux3et4). Du coup,leprix
moyen des véhicules est passé
de 18600 à19200 euros TTC,
impactant favorablement sa profitabilité,
mais aussi celle de ses
distributeurs. Ces derniers ont
écoulé près de 80 %desaproduction,
tandis que leur rentabilité
moyenne sur chiffre d’affaires
avant impôts sur les sociétésétait
de 1%(0,6 %en2013). Entermes
de performance, Xavier Duchemin,directeur
de PeugeotFrance,
précise quel’efficacité de ces partenaires
aégalement progressé dans
le secteur du négoce des véhicules
d’occasion. Cela s’est traduit par
une évolution de +5,4 %des
immatriculations de modèles distribués
sous le label des Occasions
du Lion (164900 unités). En
revanche, leur activitéenmatière
d’après-ventes’est étiolée, suivant
une tendance générale dans le
secteur… Leurtaux de couverture
des fraisfixes par le service aprèsventedemeure
àplus de 70 %.
2015
Peugeotvalancer plusieurschantiers
en2015 afin de qualifier
les prestations de son réseau. Mais
aussi dans le domaine de la gestion
de la relation client (CRM) via
l’instauration de plateformes téléphoniques
notamment. Dans
la foulée de l’instauration de la
marque Eurorepar car Services
va intervenir une optimisation
de la distribution des pièces de
rechange. PSAétudie la mise en
place généralisée de plateformes
régionales de gestionetdediffusion,
soit directement, soit via des
GIE des concessionnaires arborant
les logos du lion ou de Citroën,
soitencoreàpartir des structures
déjà créées dans des groupes
(dontles 15 du réseau Peugeot).
Enfin, la firme au lion veut
déployer unnombre accru de
Business Centerspour doper ses
ventes de VU et de type BtoB.
Évoquant un marché 2015 dont
le volume devrait être égal àcelui
observé en 2014 et n’espérant
pas (saufbonne surprise) de réelle
reprise avant 2017, X. Duchemin
considère que samarque est en
position forte pour performer.
Il compte notamment sur la
jeunesse de sa gamme, de la vente
en année pleine de la 308, comme
de la percéedela3008. Il affiche
en outre une volontédepoursuivre
la montée en gamme de son
offre, puis estime que lajointventure
passée (50/50) avec la
banque Santander pourrait favorisersacompétitivitésur
le terrain
des propositions de taux et de produits
financiers.
■
JAGUAR
2014
Le marché des grandes berlines
premiumasouffertetreculede13%.
LaXFasuivilatendancedumarché.
La F-Type, avecl’arrivéeducoupé,
réalise une belle progression de
21%dansunsegmentenrepli16%.
La XJ estenrepli dans un segment
fortementimpactépar l’arrivéede
deuxnouveaux modèles.
2015
L’arrivéedelanouvelle Jaguar XE,
berline sportive représentant le
nouveau point d’entrée dans la
gamme à37000 euros, va permettredemultiplierpartroislemarché
accessible pour la marque. Avec
son prix, son châssis ultra léger
hautetechnologiemajoritairement
en aluminium et sa connectivité,
ses motorisationsdiesel nouvelle
génération Ingenium permettant
99gdeCO 2 et 3,8l/km,elledevrait
prendre sa place auprès desparticuliers
et des entreprises. La XF
bénéficiera de la série spéciale
British Edition et son prix àpartir
de 399 euros par mois en LLD,
et la F-Type continuera
d’étoffer son offre avec
la version quatre roues
motrices AWD. ■
Jaguar en chiffres
Ventes VP 2014
715 0,03 %
Marché VP 2015
NC
Prévisions
ventes VP 2015
NC
28
auto-infos.fr |mars 2015 |n°1340