@TOUT (Acrobat 9)
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Négociations commerciales, transparence tarifaire<br />
et délais de paiement<br />
Soucieux d’éviter les distorsions de concurrence, le Code de commerce consacre un chapitre à la « transparence », dispositif renforcé par<br />
la loi du 17 mars 2014 avec l’instauration d’une Convention unique qui clôt la période des négociations commerciales le 1 er mars ainsi qu’un<br />
durcissement général des sanctions notamment en matière de délais de paiement, etc. De nouvelles exigences à maîtriser d’urgence.<br />
OBJECTIFS ET PROGRAMME<br />
--Maîtriser les apports concrets de la loi du 17 mars 2014<br />
--Optimiser ses négociations commerciales et sa politique tarifaire au regard des nouvelles dispositions<br />
--Prévenir les risques de contrôle et de poursuite<br />
Les négociations commerciales et la<br />
Convention unique<br />
#La # libre négociabilité des tarifs<br />
#La # Convention unique : forme, contenu et date de<br />
conclusion (instruction DGCCRF du 7 mai 2014)<br />
−La − place des CGV, socle de la négociation<br />
−L’intérêt − des conditions particulières, leviers de négociation<br />
−Les − autres services favorisant la relation commerciale<br />
#Le # calendrier des négociations annuelles<br />
#Les # limites à la libre négociation<br />
Focus sur le risque de déséquilibre significatif<br />
#L’interdiction #<br />
des clauses de garantie de marge<br />
#Le # nouveau formalisme des NIP : le recours au mandat<br />
#Le # cas particulier des centrales de référencement<br />
#Le # risque en cas de rupture des négociations<br />
#Les # conditions de renégociation en cours d’année<br />
Les CGV, nouveau socle des négociations<br />
#La # partie tarifaire des CGV<br />
#Les # impacts de la loi du 17 mars 2014 sur les modifications<br />
de tarifs en cours d’année et les tarifs particuliers<br />
#L’opposabilité #<br />
des CGV<br />
#L’obligation # de communication des CGV<br />
#L’articulation #<br />
avec les CGA<br />
Les règles de facturation<br />
#La # portée de l’obligation<br />
#Le # contenu des factures<br />
#Les # mentions relatives aux réductions de prix<br />
Nos<br />
suggestions<br />
Focus : la mention des réductions consenties en application de<br />
la Convention unique et la facturation des « services distincts »<br />
#Le # support<br />
#Les # factures électroniques après la loi du 29 décembre 2012<br />
#Conservation #<br />
et sanctions<br />
Les délais de paiement interentreprises<br />
#Le # délai légal<br />
#Les # pénalités pour payement tardif : taux et recouvrement<br />
#Les # moyens de contrôle de l’administration<br />
#Le # rôle du commissaire aux comptes<br />
Focus : les apports de la loi Macron<br />
Les nouveaux pouvoirs de l’administration :<br />
instruire, poursuivre et juger<br />
#L’objectif # : un traitement rapide des infractions<br />
#Les # pouvoirs d’enquête et moyens d’investigation renforcés<br />
de la DGCCRF<br />
#L’étendue # des sanctions administratives<br />
#Les # recours envisageables<br />
La sanction des pratiques abusives<br />
#Panorama # de pratiques jugées abusives : différer l’entrée<br />
en vigueur du prix convenu, passer commande à un prix<br />
différent, ne pas respecter les autres services liés à<br />
la relation commerciale, demander une compensation<br />
de marge en cours d’exécution du contrat, etc.<br />
Déséquilibre significatif dans les contrats : anticiper et mesurer les risques - p. 119<br />
Juriste : maîtrisez les techniques de négociation - p. 20<br />
Nouvelle approche des CGV dans les relations B to B - p. 102<br />
LES<br />
Étude des derniers textes, jurisprudences et<br />
illustration pratiques<br />
Le code de commerce<br />
inclus pour toute<br />
inscription à cette<br />
formation<br />
Cette formation fait partie du<br />
certificat « Juriste en droit de la<br />
concurrence », voir p. 103<br />
PUBLIC<br />
ffResponsables et collaborateurs des<br />
services juridiques, ventes et achats,<br />
avocats<br />
PRÉREQUIS<br />
ffAvoir des connaissances de base<br />
en droit de la concurrence ou avoir<br />
été sensibilisé dans sa pratique aux<br />
problématiques de négociations<br />
commerciales<br />
INFORMATIONS PRATIQUES<br />
PARIS + 10/05, 05/07 et 09/12<br />
DURÉE + 1 jour - repas inclus<br />
PRIX + 895 e HT<br />
RÉF + KACD5035<br />
Inscription en ligne sur<br />
www.dalloz-formation.fr<br />
CONTACTS<br />
Une question sur le programme :<br />
pedagogie@dalloz.fr<br />
Une question d’ordre pratique :<br />
01 40 64 13 00<br />
Cette formation en intra :<br />
formation.intra@dalloz.fr<br />
01 40 64 52 83 / 13 05<br />
DROIT DES AFFAIRES<br />
CONTRATS D’AFFAIRES - CONCURRENCE - DISTRIBUTION<br />
101
Change language