AUTOINSIDE Édition 11 – Novembre 2023

FOCUS : AFFAIRES COMPLÉMENTAIRES FOKUS
Partenaire de montage de KW
Intéressant et générateur de chiffre
d’affaires : KW Automotive est le
leader mondial des suspensions à
corps fileté, qui sont montées par
des garages compétents partenaires
de KW. Photo : KW Automotive
Le châssis
du succès
Les accessoires automobiles et l’amélioration des
véhicules font partie des possibilités classiques
d’augmenter le chiffre d’affaires d’un garage. Les
plus de 100 partenaires de montage suisses formés
en usine et qui montent des châssis KW sont un
bon exemple de partenariat réussi. Timothy Pfannkuchen
Parfois, une petite croix met des bâtons dans les roues : rares sont les
marques automobiles dont les listes de prix ne fourmillent pas de
packs sport et de variantes de performance. Cela paraît pourtant bien,
une croix dans la liste des options – et l’on finit rapidement par s’endommager
les disques intervertébraux dans son véhicule de tous les jours
trop rigide ou, à l’inverse, l’on est déçu que le modèle sport soit malgré
tout beaucoup trop taillé pour la route pour se rendre sur les circuits.
Alors que la grande époque du tuning de spoilers est révolue, les châssis
optimisés sont plus demandés que jamais. D’autant plus que les prix
n’ont certes pas de limite, mais commencent vers 1500 francs, ce qui est
raisonnable. Mais qui installe un tel châssis ?
Attirer les clients avec le plaisir de conduire
C’est précisément là que se trouve une activité complémentaire avec de
bonnes marges. Les partenaires de montage de KW Automotive en
sont un exemple. Le leader mondial allemand des suspensions à corps
fileté ainsi que des équipementiers de course automobile développe et
fabrique des châssis pour différents constructeurs automobiles comme
Audi, BMW, Ford, Mercedes-AMG ou Porsche, qui les utilisent sur des
modèles spéciaux ou les proposent en option comme suspensions sportives.
L’activité principale reste bien sûr ce que KW a été le premier fabricant
à rendre réglable en hauteur de manière légale en 1995 : des suspensions
à corps fileté pour des exigences individuelles. Voici un exemple de
voiture pour laquelle on ne s’attend pas du tout à cela : le châssis V3 de
KW pour les Tesla Model 3 et Y, les best-sellers de 2021 et 2022, récolte
de nombreux éloges pour son maniement comme pour son confort.
Les clients peuvent trouver des partenaires de montage sur la page d’accueil
de KW ou sur recommandation de KW. En tant que partenaire de
montage de châssis, on attire de nouveaux clients qui aiment les voitures
et qui sont donc prêts à dépenser une certaine somme pour celles-ci – et
qui ont tendance à revenir pour d’autres achats ou travaux d’entretien. Le
garage, lui, renforce son image et sa différenciation. Rien d’étonnant à ce
que KW Suisse compte des centaines de partenaires, dont plus de 100 entreprises
formées en usine (et donc répertoriées sur le site web). « À l’avenir,
nous voulons surtout continuer à nous développer sur le plan qualitatif
», explique Peter Banz, chef de KW Suisse depuis sa création en 2001.
Il faut du cœur et de la compétence
Certes, selon Peter Banz, il s’agit aussi d’une affaire complémentaire intéressante
pour les grands exploitants. Mais ceux-ci ont souvent un emploi
du temps très chargé. « Il faut alors l’exclure du quotidien. Les petits
exploitants sont plus flexibles. » Mais quelques conditions doivent être
remplies. Il s’agit par exemple de garages qui répondent à toutes les exigences
techniques et qui, dans l’idéal, disposent en interne d’un système
de mesure de la charge par essieu et par roue. Pour devenir un partenaire
formé de KW, au moins un employé doit participer à un stage d’un à trois
jours au siège de KW à Fichtenberg, en Allemagne ; cette formation continue
passionnante est également attrayante pour attirer la relève du secteur.
Le plus important reste toujours, selon lui, « le cœur à l’ouvrage ».
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Plus d’infos sur :
kwsuspensions.ch
Équipe centrale suisse : les plus de 100 partenaires de montage KW dans notre pays
travaillent en collaboration avec KW Automotive (Schweiz) AG à Rotkreuz (ZG). Ici,
l’équipe autour du directeur Peter Banz (3 e à partir de la gauche). Photo : KW Suisse
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