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50
MARKETING
MBA INNOVATION ET
PERFORMANCE MARKETING
Le MBA Innovation et performance marketing (IPM)) forme des professionnels
capables :
z de définir, d’orienter et d’appuyer les stratégies de développement de leurs
sociétés (innovation, lancement et mesure de performance de nouveaux
produits)
z d’effectuer une veille et un suivi des marchés vu à travers l’évaluation des
risques potentiels et l’anticipation des réponses concurrentielles.
LES ENJEUX DE L’EMPLOI
Les décisions liées à l’innovation et à la performance
marketing ne sont pas exclusivement reléguées au (seul)
département marketing.
Porteuses d’un contenu à la fois diversifié et rationalisé, les
activités d’analyse des facteurs de performance traversent
l’ensemble de l’entreprise. Leurs teneurs les amènent à
recourir à des méthodes et à des techniques variées et de plus
en plus sophistiquées.
Par conséquent, en entreprises ou en agences, les besoins en
recrutement sont nettement affichés pour des responsables
marketing, experts ou spécialistes de nouvelles techniques :
Marketing interactif, Customer Relationship Management
(CRM), Category Management, Consumer Intelligence,
Shopper Research…
Cette constatation s’applique depuis les industries des
marques (luxe) et les produits de grande consommation
jusqu’aux différentes catégories de services : banques,
assurances, télécoms, NTIC, Utilities…
LES ATOUTS
Pour les acteurs (cadres experts et managers) de la fonction
Top 7
STraTégie
eT conSulTing
SMBg 2008
marketing, il s’agit de répondre aux exigences accrues qui
résultent de la segmentation des métiers par l’acquisition de
compétences clés clairement identifiées :
z marketing stratégique (élaboration de stratégies à l’intérieur
de catégories de produits existantes ou développement de
marchés nouveaux, création de valeur dans le lancement de
produits, gestion et commercialisation des produits existants),
z méthodes et outils marketing (mesure et analyse de la
dynamique des marchés, des attitudes et des comportements
d’achat des consommateurs, media-planning et achat
d’espaces publicitaires),
z autres techniques marketing (Internet collaboratif et gestion
de la relation client, CRM-Customer Relationship
Management).
À cette fin, le MBA Innovation et performance marketing est
doté d’un contenu pédagogique de tout premier plan :
z Les enseignements fondamentaux sont dispensés en tronc
commun avec les participants du MBA Marketing stratégie.
Ces enseignements sont prioritairement de l’ordre des
méthodologies, du marketing management, du comportement
des consommateurs, de la gestion de la marque
(Branding) ou encore du marketing interactif.
z Les enseignements techniques sont dispensés de manière
« A specialization to achieve results from innovation,
market performance and understanding. »
Après un MBA (Darden School) University of Virginia obtenu en 1975,
j’ai pris la direction d’un groupe canadien de négoce international en
produits sidérurgiques. Par la suite, en 1998, j’ai
assumé la mise en œuvre des missions nationales et
internationales d’un cabinet de conseil en matière de
reconversion collective industrielle. J’ai rejoint en
1992 l’ISC Paris où je suis professeur permanent,
impliqué dans l’ensemble des activités de croissance
de l’ISC Paris.
Ronald KAMIN
MBA Darden, Graduate School of Business Administration
University of Virginia
Responsable pédagogique du MBA Innovation
et performance marketing
spécifique et thématique (méthodes et techniques, par
exemple SPSS). Ils permettent d’acquérir les connaissances
nécessaires pour réaliser des analyses pointues et concevoir
les supports de promotion produit.
LES MÉTIERS ET DÉBOUCHÉS
À l’issue de la formation, les diplômés exercent leurs
compétences dans les fonctions suivantes :
z chargé d’études en instituts d’études (et de sondage),
analyste ou conseil marketing et commercial, consultant
modèles ou consumer insight dans une société de panels,
z spécialiste marketing en fonction de pilotage de groupes de
projet dans divers départements marketing des entreprises :
stratégie, marketing opérationnel, prévisionniste, service
qualité de la relation client, chargé d’études spécialisé dans un
domaine (produit, prix, etc.),
z chargé des opérations de marketing direct, de marketing
collaboratif ou chargé d’analyse de la base de données clients
dans les agences de marketing services,
z media-planneur en agence de communication afin de
déterminer pour les annonceurs la stratégie de communication
la plus appropriée.