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PART Time
72
MARKETING
MBA MARKETING ET MANAGEMENT DU SPORT
PROGRAMME
Module 1
FONDAMENTAUX DU MARKETING SPORTIF
180 heures
Marketing du sport
z Analyse de la consommation sportive :
- Les multiples définitions du sport
- Les courants d’analyse de la consommation
- Application aux études-consommateurs et à la distribution
z Marketing des services sportifs :
- Les spécificités du service sportif
- Le marketing du non marchand : entre éthique et rationalité
- Le mix appliqué aux prestataires de services sportifs
z Marketing des produits sportifs :
- Le processus d’innovation dans l’industrie du sport
- L’interaction entre marketing et R&D :
le marketing technologique
- Application à des cas d’entreprises :
stratégie marketing et méthodes
Organisation d’événements sportifs
z Analyse fonctionnelle :
- Le marché de l’événementiel sportif
- La phase préparatoire d’un événement sportif
- La phase opérationnelle d’un événement sportif
- Le processus d’évaluation des événements
z Sponsoring sportif :
- Historique du sponsoring
- Les objectifs assignés au sponsoring sportif
- La mise en application : l’intégration au mix
de communication
- Les principales limites du sponsoring
- Les techniques d’évaluation :
études ad-hoc et gestion automatisée
Stratégie des acteurs du sport
z Méthodologie & exposés
z Stratégie des fédérations sportives
z Stratégie des équipementiers
z Stratégie des distributeurs
Études marketing
z Méthodologie : quantitatif, qualitatif, focus-groupes, panels
z Le marché et les principaux instituts d’études
z Études de grande consommation
z Marketing stratégique et sport
z Évaluation des retombées en sponsoring
z Études et analyse des données
Distribution
z Équipementiers et distributeurs
z Géomarketing et applications
z Trade marketing et grands comptes
z E-commerce et distribution
z Les circuits traditionnels de distribution
Module 2
APPLICATIONS ET ÉTUDES DE TERRAIN
162 heures
Management d’un projet sportif
z Développement de projets et comité de pilotage
z Mise en application : organisation d’un événement sportif
Études de cas en marketing sportif
z Les annonceurs : Bouygues Telecom, Coca-Cola,
AG2R Prévoyance, Banque Populaire
z Les agences : Havas Sports, Sportfive, Hickory,
Starteam, S-events, Armania
z Les équipementiers : Adidas, Nike, New Balance, Puma,
Rip Curl, Salomon, Lacoste, Columbia
z Les fédérations et institutions : FF Natation, FF Basketball,
FF Sports pour Tous, INSEP, UCPF
z Les distributeurs : Décathlon, Sport 2000, Galeries Lafayette
Communication et médias
z Gestion des droits TV et événements sportifs :
- L’évolution des droits et leur compréhension
- Mise en situation : visite de France Télévisions
z Gestion des relations publiques :
- Principes fondamentaux des RP et intégration
au mix de communication
- Mise en application sur des événements sportifs
z Traitement de l’information sportive :
- Principes éditoriaux et application
- Études de cas : France Télévisions, RMC
Interventions de professionnels
z Illustration des cours fondamentaux
z Présentation de l’ensemble des acteurs du marketing
et du management du sport
MODULE 3
OUTILS CONNEXES
108 heures
Structure et organisation économique du sport
z Économie du sport :
- Définition des marchés du sport
- Économie du sport en Europe et aux États-Unis
- Impact économique des événements sportifs :
outils, méthodes et limites
- Le marché des articles de sport
z Sociologie du sport :
- Sociologie des organisations sportives
- Sociologie des pratiques sportives
- Sociologie de la consommation sportive
z Régulation et sport professionnel :
- Géomarketing du sport professionnel
- Comparaisons entre les ligues américaines
et le système sportif européen
Droit du sport
z Droit des institutions :
- Principes généraux de responsabilité
- Le droit dans les fédérations
- Le droit applicable aux organisateurs
d’événements sportifs
z Droit des contrats (sponsoring) :
- L’évolution du droit des contrats
- Applications au sponsoring sportif :
rédaction et analyse de contrats réels
Management stratégique
z Méthodologie et outils
z Mise en application : guide d’entretien, réalisation
d’interviews, compte-rendu et rédaction d’un rapport
avec recommandations
Sport Business English
z Jeux de rôle et mise en situation
z Interventions de managers du sport en anglais
(Powerpoint et cours)